服务农民理财 金融单位大有可为

　　最近，关于“农民理财意识提高”的报道引起了不少业内人士的关注。记者在采访中发现，虽然很多人看好农村理财市场，但由于受农村软、硬件条件的限制，对于如何开拓农村理财市场，金融单位基本还处于尝试和探索阶段。

　　在谈到农民理财的话题时，中行镇江分行个金部相关负责人表示，十七大报告中提出，要增加乡镇居民的财产性收入，可见农村理财市场确实有很大潜力，他们正准备倾斜资源开拓农村理财市场。“但到底该怎么进入这块市场，我们心里还没底，准备先进行调研，特别是调查经济较发达乡镇农民朋友的需求，帮助他们建立长期投资的理念。”

　　相对城市，乡镇居民人口分布较广，普及理财知识和及时让农民获取理财信息是一大难题。在这方面，镇江邮政局和建行镇江分行已开始尝试。邮政局从今年开始代销基金后，就把相关理财产品的宣传单夹在报刊信件中，让投递员送到农民家中。同时，对投递员进行理财知识培训，让投递员向有需要的农民讲解基础理财知识。建行则运用信息平台，通过手机、小灵通定期向已购买基金的农村客户发基金净值等信息。

　　与基金等新兴的理财产品相比，保险在农村市场有了一定的基础。中国人寿镇江分公司个险销售部经理助理贾伟告诉记者，从理财的角度看，保险和储蓄是最基本的理财方式，近年来寿险越来越受农民朋友们欢迎，去年他们公司在乡镇的保费收入已经占到总量的60％。这与人寿公司想方设法开展农村业务不无关系，据介绍，除了深入自然村的保险代理人队伍，今年人寿公司还在一些重点乡镇设立“中心网点”，农民朋友可以在网点享受到柜面基本保单保全服务，缴费、理赔、变更信息等原来必须上县城的事情，现在在家门口就能完成。同时，人寿公司今年5月份还推出了专门针对农民的“新简易人生两全保险”，现在销售额已达到1500多万元。

　　在吸引金融单位之前，农村市场早就被零售企业看中，而他们开拓农村市场的一些做法值得金融单位借鉴。镇江市的新世纪商厦，每年有60％左右的家电销往农村。在大多数乡镇，新世纪已做到家喻户晓，因为从2000年开始，新世纪有3名工作人员天天在乡村巡回宣传，将相关家电信息直接送到田间地头的农民朋友手上。新世纪还在乡镇开设了十多家加盟店，农民可以在这些加盟店直接买到需要的家电。

　　采访中，相关人士提出，金融单位可以尝试在乡镇设立微型理财中心，推出满足农民需求的“农民理财顾问”，针对农民的实际情况进行理财产品宣传和风险提示。金融单位还可以组织专门的队伍深入农村、农户家庭，开展金融投资知识的宣传。（朱朱） (来源：人民网地方频道)