中国图书瞄准国际主流市场

　　中国青年出版总社伦敦分社参展今年法兰克福书展，吸引了不少外国参展商。

　　搭建更多展示平台

　　近年来，在中国政府和出版界的不断努力下，各种对外贸易平台在推动中国图书“走出去”中发挥了越来越明显的作用，使其成为中国图书“走出去”的重要窗口。

　　自2005年以来，中国已连续3年统一组团亮相法兰克福书展。在2006年第十三届北京国际图书博览会上，中国20年来首次实现了图书版权贸易顺差，大大鼓舞了中国出版界的士气。2007年法兰克福书展上，在中国政府的支持下，32家全国重点出版集团或公司以及16个省市的72家出版社，以中国国际出版集团的名义整体发力，共达成版权输出项目1928项，贸易总额873.24万美元；版权引进项目1030项，贸易总额238.2万美元；版权合作项目总计451项，贸易总额316.75万美元。据统计，近几年中国在法兰克福书展上的版权输出数量呈递增之势，连续两年保持贸易顺差。

　　11月8日在北京举行的国际版权贸易洽谈会上，包括世界图书公司在内的11家国内出版社向俄罗斯、意大利、土耳其、韩国和泰国等5个国家输出15种图书版权。日前开业的北京出版发行物流中心，成为全国最大的图书展示销售区和全国最具影响力的版权贸易中心，这里不仅汇聚了全国几乎所有的出版社，还引入企鹅、哈伯·柯林斯、牛津、剑桥等全球48家优秀出版集团的近300家国外出版社，意在推动中外图书的销售和交流，向全世界推广中华民族优秀出版物。

　　寻找“走出去”途径

　　为了积极有效地“走出去”，各出版单位纷纷使出浑身解数，利用自身图书资源与海外市场衔接，广泛开展对外交流与合作，推动对外版权贸易和图书销售。如中译公司、人民音乐出版社等单位推出的双语版图书受到了国外读者的欢迎。

　　作为中国惟一对外汉语教学与研究专业出版社，北京语言大学出版社每年投入2000多万元，用于研发、出版“针对性、普及性、立体化”的汉语教材，满足世界不同国家和地区、不同年龄、不同类型学习者的需求，增强了出版社的国际竞争力。如今，这家出版社的汉语教材已走进了许多国家和地区的课堂，推动了海外汉语学习热。

　　同时，北京语言大学出版社利用各种途径建立有效的海外营销渠道，成效显著，2005年和2006年，连续两年版权输出排名全国第一，占全国版权输出量的20%。2006年，该社本版书海外年销售近2000万元码洋，海外版教材发行总量达360万册，在全国名列前茅。

　　此外，该社还建立了覆盖全球的电子商务体系，支持信用卡在线支付。电子商务网站开通仅一年，已有48个国家的网上客户，网上直销图书100多万元码洋。2008年，北语社将启动数字出版工程，争取在3年内实现网络海外销售超过1000万元码洋。

　　力闯国际主流市场

　　目前，国内一些出版机构已经不再满足于“隔山卖羊”式的版权贸易，而是更多地将触角伸向海外，探索直接的“走出去”模式。

　　今年3月，中国青年出版总社伦敦分社挂牌，成为中国在欧洲设立的第一家出版社。今年9月，中国出版集团及其下属的中国出版对外贸易总公司，分别与法国博杜安出版公司、澳大利亚多元文化出版社合资，成立了中国出版（巴黎）公司和中国出版（悉尼）公司，10月又与美国培生教育集团合资成立中国出版（纽约）国际公司。

　　这些出版单位不约而同地采用国际化和本土化相结合的策略，目的就是要进入国际主流图书市场。据中国青年出版总社伦敦分社总经理郭光介绍，他们的所有选题都要面向国际市场进行调研论证，并聘请多位外国专家担任顾问，参与团队培训、选题策划和书稿审校，雇用当地的营销专家协助进行市场推广，采购大量的外国样书研究，个别项目还与外国分销商一起研究体例和出版形式，按需制作。

　　事实证明，这样的思路和运营模式是比较成功的。中国青年出版总社伦敦分社成立8个月以来，共向海外输出30多个版权，已与60多个国际分销商和出版社达成了合作意向或合作协议，初步建立了一个面向国际主流市场的发行渠道，订货码洋达100多万英镑。刚成立不久的中国出版（巴黎）公司和中国出版（悉尼）公司也签约输出版权60个，第一批图书下月将在悉尼上市。

　　然而正如郭光所说，目前西方的文化观念仍在主导国际文化市场，中国文化和图书要获得国际市场的广泛认可与接受，尚需要一个复杂、长期的过程。