杭州房产中介面临重新洗牌 业务员两月颗粒无收

　　杭城二手房交易量两个月降三成

　　房产中介面临重新“洗牌”

　　□本报记者 高丽莎/文 包敦远/摄

　　现象

　　业务员连续两月“颗粒无收”

　　“下个月如果再没有成交，就得卷铺盖走人了。”这几天，供职于杭州一房产中介的小姜眉头紧锁。

　　按照公司的规定，每位员工每月至少要完成1万元的业务量（以中介服务费计算），连续3个月完不成，考核算不合格，员工就得“下岗”。掐指一算，小姜距离3个月的期限，只剩下30天了。

　　“再这样下去，怎么混呀！”小姜操一口带有江西口音的普通话，3年前来到杭州打工，去年才开始担任这家房产中介的“职业顾问”，每月三四千元的收入让小姜对杭州的生活充满了希望。前段时间生意红火的时候，他一天要带好几拨客户看房，电瓶车充一次电还不够跑一天，有时候要忙到夜里一两点。用他的话来说，“累是累的，但那种累是值得的”。

　　他告诉记者，业绩最高的时候，他一个月可以经手卖出四五套房子，收入可以达到1万多元。

　　“那都是以前，现在都两个月没成交了。”小姜纳闷，为什么才短短几个月的时间，自己就要面临失业危机？

　　两成员工因业绩下滑而离职

　　进入11月以来，随着二手房交易量以30%的降幅萎缩，杭州的房产中介公司遭遇了深冬以来的一次“寒流”。在小姜为自己的失业危机担心之前，一些早先感受到这股“寒流”的人，已经抽身而出。

　　在文一西路一段不到100米的路段上，密密麻麻地开着10多家房产中介，其中5家贴出了招聘业务员的告示。有张招聘广告写着招聘店长，还有的门店一口气招聘20名房产经纪人，更有甚者直接标明“长年招聘若干置业顾问”。

　　记者走进其中一家，经理告诉记者，按照他们这个门店的规模，应该配至少10个业务员，但现在店里只有4位。“有一些是月度考核不达标被开除，另外一些是自己想走。”这位经理说，一些平常业绩出色的业务员，公司其实是舍不得他们走的，但是他们自己决定换行，公司做了几次思想工作都留不下来。

　　“21世纪不动产”某加盟店的王经理告诉记者，本来年底就是行业内经纪人洗牌的时期。不过，今年的人流量最大，其中，因为完不成业务量而换行的人特别多，至少占20%。“赚不到钱，自然要走人。”王经理干这行已经7年，她向记者坦言，自己也准备换行了，“（交易量）跌得太厉害了，很难做下去。”

　　打烊时间提前到下午5时

　　几天来，记者连续走访了杭州房产中介门店最集中的文一西路、湖墅南路和建国北路等路段，发现大部分门店门市冷清，业务员们有的无所事事呆坐着，有的在打游戏，还有的在发短信，还有一家中介的一名业务员干脆把孩子带到门店，教孩子做作业。

　　在湖墅南路的一家门店，一看到记者驻足查看门口贴出的“推荐房源”，两名业务员就赶紧夺门而出，非常热情地邀请记者“里面谈”。

　　“前几个月忙的时候，我们都要工作到夜里一两点的，吃饭的时间都没有，整天跟打仗一样在外面跑。”咨询中，一位业务员跟记者聊起了家常，“现在呢，实在是太清闲了。”等记者走出门店，接待的业务员又跟出来攀谈了10多分钟，询问记者能不能把电话留下，方便帮忙找合适的房子。

　　生意好不好就看关门晚还是早。一位从事房产中介的业内人士告诉记者，房产中介公司和门店，哪家生意清淡，哪家生意红火，看看关门的时间就清楚了。

　　按照房产中介行业的服务性特点，一般的门店要到晚上9时才关门。但在25日下午5时不到的时候，记者看到建国北路上一家房产中介门店走出3位工作人员，将卷闸门一拉，关门走人了。

　　调查

　　上百家房产中介“饿肚子”

　　“这些店前半年生意好的时候，里面的人进进出出，这两个月少了很多。”沈大伯，湖墅南路某大楼门卫，在他工作地点的旁边，紧临着一家房产中介门店，隔街相望的对面，还有4家中介的门店。

　　沈大伯指着对面几家门店告诉记者，前些年，这条路附近只有两三家“做房子生意”的，从去年开始，一下子开出了七八家，对面那几家就是新开的。

　　记者从杭州市房产中介协会得到最新的数据统计显示，目前杭州登记在册的中介公司加门店一共是507家，如果加上其他未经注册的小公司，杭城房产中介公司及门店大约在700家左右。

　　这些公司和门店交易量又是怎样一番景象呢？

　　“21世纪不动产”某门店的王经理说，今年七八月，她的店每月售出10套房根本不成问题，但是最近这几个月最多只有一两单。“像一些大的品牌（房产中介）店交易量跌幅有40%-50%，小公司至少也要跌60%。”

　　据了解，今年的5月至9月，是杭州市二手房交易的高峰，其中最好的一个月，交易量达到2668套。不过转入10月份以来，杭州市二手房的交易量就开始明显下滑。

　　截至昨日下午5时，在杭州透明售房网本月二手房交易情况排行榜上，只有3家中介公司的交易套数上百，其余大多数徘徊在10套左右，成交量在3套以下的房产中介共110家，其中有63家只成交了1套。许多门店都面临“吃不饱”，甚至倒闭的危险。

　　观点

　　杭城房产中介市场面临“洗牌”

　　“中介公司生意萧条主要受到三个因素影响：从紧的货币政策、房价的高位和房贷门槛增高。较高的房价，抑制了消费需求；国家对货币的宏观调控，也导致消费者心理处于观望状态。”浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生告诉记者，随着成交量下降，杭州房产中介“寒流”已经到来，中介公司将面临巨大的生存压力，并面临重新洗牌。

　　“市场一有风吹草动，最先受影响的就是房产中介。那些规模较小、抗风险能力差的中小型房产中介，在市场风浪面前，就如同小舢板一样。”据赵杭生介绍，目前，杭州已经有房产中介关门。他估计，这次风浪过后，将有几十家中介退出。

　　赵杭生认为，面临生存危机的中小型中介有3条出路：一是主动退出，保留之前的成果，规避风险；二是让品牌中介收购；三是加盟到大房产中介旗下，找个保护伞。

　　不过，赵杭生认为，目前二手房交易量下滑，对于中小型中介而言是比较严峻的考验，但对于大的品牌中介来说，也不失为一次有利的发展机遇。

　　记者了解到，尽管中介公司目前普遍面临困境，但“21世纪不动产”仍将于今天再新增5家门店，其副总裁叶宏伟告诉记者，该公司今年已新增了45家门店，总数达到104家。“一些公司淘汰后，市场被释放出来，对于我们而言又是新机遇。”

　　“这次洗牌将是对杭州的房产中介近两年来扩张过热的修正，让头脑过热的中介市场慢慢趋于正常状态。”赵杭生说。