在一次聚会上，海归们在交换联系方式。增加沟通，有归属感，是海归联谊组织的重要作用之一。
张斐斐摄
图为海归团体组织会员参加网球运动，有相近的兴趣和生活方式是海归相聚的动力。
（来源：深圳南山海归联谊会）
上海市浦东新区海外联谊会成立现场。近年，各地政府纷纷加快了建立区域性民间海归团体的步伐。
陆文军摄
政府扶持型——
在“联谊海归”与“为市引智”之间寻找最佳结合点
为了加强政府与海归之间的联系，为当地引智工作搭建更好平台，近年来，各级政府越来越重视扶持一些民间的海归组织。2007年9月，南山海外归国人员联谊会（以下简称南山联谊会）在深圳市南山区正式成立。建会3个多月来，南山联谊会已经组织了20多次的免费活动，有200多人申请加入，近期活动比较活跃。
在其官方网站描述当中，“民间团体，经民政局批准的非盈利组织”是关键词语。而在与该会会长杨子江的采访中，他坦言这是一家有中国特色的民间海归组织。杨子江介绍说，南山联谊会是适应政府和海归两方面需求而建立起来的。一方面，深圳是海归的聚集地，据估计，现在仅南山区的海归就已达到7000人左右，他们需要一个平台以加强彼此之间的联系。另一方面，虽然深圳此前就有相关的留学生联谊会，但其官方性质较强，且组织活动并不是很频繁，经过政府与群众组织脱钩的改革后，政府也需要一个“软”一点的民间组织推动其引智工作的开展。“于是双方一拍即合，政府进行一些扶持，我们也积极地参与进来，把这个联谊会做得更加正式一些。”杨会长说。
据介绍，目前政府对于南山联谊会的扶持主要有两个方面。财政方面，政府当中有一些招商引资活动的经费，南山联谊会可以去申请。“这并不是直接的财政拨款，而是通过“项目”的方式进行。每一年，政府当中都会有一些软课题，一些规划，我们作为海归群体的代表，可以承担一些课题或者项目的研究，政府也会相应地给予财政支持。”杨会长解释说，另外，市、区政府以及相关的留创园在活动场地上也为联谊会提供了大量的支持。“他们会以非常优惠的条件甚至是免费把场地租给我们，这样，联谊会的运作成本就非常低，我们开展活动也很容易。成立初期，为了吸引更多的海归参与，我们举办的很多活动都是免费的。”
除了政府的财政支持外，南山联谊会还通过会员费以及活动当中的一些广告费用来增加收入来源。杨会长介绍说，现行的会员费标准是200元/年，一年会有3万元到5万元的收入。“但我们不以收取会员费作为主要的收入来源，这样做的主要目的是控制会员素质与增加大家对这个团体的归属感。”另一方面，由于联谊会开展的活动较多，群体相对固定，吸引了一些企业的兴趣。杨会长表示，现有几家公司的广告业务正在洽谈当中，预计会带来几万元的收入。“这样算来，每年联谊会的总收入预计能达到20万元－30万元左右，运作也较为健康，并没有遇到什么太大的困难。”
“南山联谊会从成立至今也只有4个月左右的时间，能在这么短的时间内取得一定的社会影响，被留学归国人员逐渐认可，我们觉得很欣慰，但同时也感得肩上的担子很重。”杨会长如是说。作为海归与政府之间的桥梁，联谊会应该为深圳市南山区今后的引智工作做出更大的贡献，同时也应该做好“海归团体”的本职工作，为他们的发展提供更好的平台。杨会长说，“我们会继续举行一些联谊聚会类的活动，但同时也会举办诸如深港两地企业家间的对话，创业政策宣传以及帮助政府国外引智等更有意义的活动，以加深政府与海归之间的联系，在联谊海归与为市引智之间寻找最佳结合点。”
商业化运作型——
门槛较高 盈利不易 差别性经营寻求突破
最近四五年间，借助于网站的形式，商业盈利性的海归联谊组织开始在中国出现。作为这种模式较早的实验者之一，王国伟是目前在全国有8000多名注册用户的海归精英网的主要创始人，但4年多来网站经营得不易，也让他开始对“海归”这个群体到底有多大的商业价值产生了疑问。近日，在北京建外SOHO的一间合用会议室里，他与笔者聊了起来。
王国伟介绍说，他2002年回国时，就很热衷于义务组织相关的海归活动，想建立一些非盈利性的海归联谊组织。到了2004年，在几个朋友的帮助下，开设了一家以海归为主要内容的网站，希望做一些衍生的活动。“当时就是想为这个群体服务，没考虑到经济方面的东西，后来才发现网站的成本还是挺大的，于是开始考虑，如何养活我自己。”王国伟如是说。2005年8月，受当时流行的SNS服务（社会性网络服务）的启发，王国伟想到，通过发展网站数据库来搭建海归的人脉资源网络，为海归提供附加服务来赢利的商业模式，于是他辞掉了工作，专职搞起了海归网站运作。
据介绍，现在海归精英网的主要业务就是搞单身聚会或商务活动，另外还有一个爱情猎头的服务。所谓的爱情猎头业务主要是针对一些平时工作较忙的海归，精英网会安排心理顾问帮助他们去定位自己的情感需求。之后，在会员的数据库中寻找一些合适的对象，安排约会。“单身或者商务活动其实没有多少钱可赚，所以猎头活动后来就成为我们生存的主要经济来源。总体而言，网站的经营状况还是挺难的，甚至还会出现入不敷出的情况。”
与此同时，王国伟也想过，以收取会员费的方法来增加收入。可是120元/年的会员费标准一出台，网站的用户注册量便出现了明显的下滑。“一些人一听说要收钱就要跑，他们没想过网站能为其发展创造多大的价值。”在经过了一番反复之后，今年11月，精英网又执行了新的会员标准——300元/2年，“虽然现在短时间内网站的发展还是会受到影响，但我们决定会员费还要收，海归们可能需要一段时间去接受，另外，我们也可以屏蔽一些忠诚度不高的用户。”
回想起自己这几年的商业化摸索过程，王国伟很有感慨，“做海归网站4年了，为了养这个网站，自己投进去了不少钱，不能再这么耗着。无论是从个人还是从网站的发展来看，都必须培养一些新的增长点，来继续支持为海归服务的这些项目。”据王介绍，下一步，精英网准备结合自身的品牌优势与地方人脉资源，开展留学服务，为一些准备自己申办留学的学生们提供更多的选择与指导。“目前，我们的发展战略就是三翼一体。以留学项目为前锋，寻找突破口，吸引投资，积累资本，另外爱情猎头是我们的传统项目，必须要保持住这个特色，与其平行的是，我们还准备开展职业猎头的服务，但目前还在筹划和积累阶段。”
王国伟坦承，海归网站的商业化运作还是面临挺高的门槛，做起来也有很多困难。一方面，这个门槛存在海归的心中，“其实网站整合了海归的很多需求，通过参加我们组织的活动，产生的价值可能会远远高于会员费，但海归们有时很难认可SNS的模式或者收会员费的模式。”另一方面，商业化的运作也需要较丰厚的资金支持与人脉网络。“在北京，一些海归团体已经将职业猎头这块做得挺好的了，但他们身后往往有风险投资，并且花了长期时间来积累和外企的交流经验。”王国伟说。
小众化圈子型——
拥有共同的兴趣爱好，组织活动自由灵活
上海海归俱乐部是近年来在上海地区活动较为频繁的海归联谊组织之一。之所以用“俱乐部”这个名称来定位这个团体，主要是因为它组织的活动以运动休闲类为主，有些自娱自乐的意思。“每个周末，成员们就会相约一起去打打羽毛球或者篮球，之后再一起去吃饭。”主要负责该团体运作的张先生介绍说。
据透露，现在海归俱乐部中的成员大概有50多名，比较核心和固定的有十几名。年龄大致在25岁至35岁之间，以都市白领、中产阶级居多。由于人数较少，关系简单，彼此间也较为熟悉，俱乐部的发展并没有采用会员制的方式，也没有雇佣专职人员来进行日常的运作。张先生表示，上海海归俱乐部是一个完全自愿，非盈利性的组织。活动产生的一些费用，如吃饭和运动等等，都是通过现场AA制的方式来进行的。会员之间的联络，也主要是由一些平时比较热心，又相对有空的人士到论坛上义务发布。
在谈到该团体的未来发展时，张先生透露，由于一开始就想搞得简单一点，个人时间和精力也有限，因此并没有打算迅速扩大规模，而会维持现在这种灵活的运作方式。“我当时也是因为喜欢打羽毛球，经同事介绍才加入这个俱乐部的。我们几个核心成员都比较倾向于维持这个规模，然后再缓慢地吸收一些新的成员。”张先生说。
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