网络直销揭开钻石业暴利面纱

　　一枚两克拉的高品质钻戒，在传统门店需要25万元的高价，但通过网络直销的方式其价格仅在15万元左右。作为一个垄断暴利行业，钻石业逐渐在网络直销面前露出了价格“水分”。

　　“电子商务也能卖奢侈品，而且价格只有一半，”铂利德公司总裁徐磊说。日前，这家国内首创利用网络来经营钻石的公司将其体验中心开到了广州，其激进的经营模式料将搅动华南奢侈品市场。

　　钻石业的“层层盘剥”

　　“一枚钻戒要戴到顾客手上，要经过多人的倒腾。”徐磊介绍，从采矿商、切割商、批发商、零售商一路下来，一枚钻戒所涵盖的成本远高于其本身价值，其中批发商还有三四个等级，可称为“层层盘剥”。

　　除了中间商多达4到5层的转手，在终端销售环节，每颗钻石销售额的30％还要交给银楼，作为场地费。因此，零售商的利润也仅为10％左右，传统店面的钻石自然令人望而生畏。

　　有统计数据显示，美国的钻石消费占到了全球的50％，而中国才不到9％，市场前景巨大。徐磊说，国内庞大的市场正在迅速发展，但目前大克拉的钻石资源主要控制在犹太商人手中，国际品牌Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.也利用其垄断优势控制价格，中国消费者实际上处于最底端。

　　网络直销钻石兴起

　　从垄断暴利中，不少商家也看到了商机。目前，通过网络直销的方式经营钻石蔚然成风。既有我要钻石网、九钻网、威德钻石这样门店与网络互相结合的商业模式，同样也有6cdiamond、瀛金钻石网这类纯粹通过电话和网络开展业务的公司。

　　“等于是直接从切割商到消费者，中间环节全省了。”徐磊说，铂利德通过自己在比利时、以色列等地拿货，直接从DTC配售商那里采购已切割好的裸钻，送到美国进行GIA的鉴定，经由上海钻石交易中心进入国内，再利用网络直接销售，将奢侈品原有的大宗成本全都消化掉，目前其平均价格仅为珠宝门店的50％。

　　其实在美国，一家名为Blue　Nile的网络公司已成为钻石经营的巨头。仅仅8年的时间，Blue　Nile就发展成为世界上最大的在线钻石销售公司，一跃成为与Tiffany&Co.并驾齐驱的著名珠宝品牌。

　　“中国人更喜欢眼见为实。”徐磊说，目前单纯的网络销售模式尚不适合国内情况，其弥补办法就是开设“体验中心”，将网络直销与门店经营结合起来。

　　铂利德：从Ebay网店到一线品牌的典型

　　“第一笔生意，是网店开张后一个月，经过无数电话和邮件沟通才做成的。”铂利德公司的另一名联合总裁，徐磊的妹妹徐潇回忆说，2002年两人首度尝试在Ebay在线卖钻石，一名黑龙江女孩成就了他们的第一笔生意，货值3000元，包含一个钻坠和一个钻戒的套件，这些东西市面上要卖7000元左右。

　　兄妹卖钻石的想法，来源于各自特长的结合。徐磊是上海第一批，也是国内最早一批职业珠宝鉴定师。原先供职于上海的老字号“老庙黄金”，与钻石配售商关系密切。妹妹徐潇在IT公司上班，业余在网店上卖点饰品。

　　首度尝试成功后，他们的网店很快成了Ebay的“十大商家”，初有名气。兄妹均辞去工作，专注于网店发展。2004年，开设体验店和“我要钻石网”；2005年，正式成立公司；2006年，开始在全国拓展。

　　2007年5月，一家VC(风险投资)看中了铂利德的营销模式，投资数千万人民币，铂利德此后的规模迅速扩张，并打算在未来3年将体验店扩张到全国省会城市。

　　“让网络承担很大的销售额，在中国目前还不现实。”徐磊说，要让钻石交易转变到完全不见面的纯网络直销，还有相当的路要走。

　　见习记者　叶苗