不久前,美国房产评估网站Zillow.com的CEO理查德·巴顿,背上插着针卧在椅子上,跟一个针灸医生聊着天,这个医生向他提到,他已经通过Zillow.com.把自己的房子卖出去了。同时,新兴房产中介网站Redfin.com的CEO凯尔曼,由于他的网站的房产中介价格优势,搅动了业界的一场混战,不经意间惹恼了来自传统房产中介所的同行;2007年5月,房地产公司Coldwellbanker.com在《第二人生》中的销售办事处对外营业,开始兜售虚拟土地,希望能通过此途径到达新的顾客群。
在这个过程当中,每个人都以或冒险或获益的方式上了生动的一课,认识到了互联网是如何重塑房地产业的。他们的经历,反映了互联网的巨大潜力,房产交易买卖双方开始在现实世界和虚拟世界之间收集信息,实现沟通,他们的联系方式发生了大大的改变。
反复衡量你想要的价格 Zillow.com成立于2006年,这是一个提供免费的房地产鉴价和搜索服务的网站。它的两位创始人,理查德·巴顿和劳埃德·弗林克,之前因为创办了著名的旅游网站Expedia而在业界广为人知。Zillow.com推出一种房价估算软件“zestimates”,通过复杂的人工智能块,能综合市场价格行情浮动、历史交易格等各种因素,对每一所房产价格做出客观评定。理查德·巴顿创办这个网站不过三天,就吸引了一百万用户,随后以每个月400万的速度增长。
2007年初,Zillow.com开始允许人们在这个网站上免费刊登它们的房子广告。它有一个有趣的板块叫“MakeMeMove”,允许人们根据市场浮动,随时修改自己的房产价格,以及随时决定买卖。
2007年春季末,Blair在这个网站上以69.9万美元的“Make MeMove”价格把自己的房子信息发布出去。几个星期之后,当他准备把这个四居室的房子交给一位房产代理商时,一位妇女在Zillow.com上发现了他的房子,给他发邮件。他们最终以61.9万美元的价格成交。
Blair在网站上发布了房子信息,自己找到了买主,这样它只需要付给代理商0.5%的费用,用于处理各种文件上的手续,而不是传统渠道上付给代理商的6%的费用。他没预料到会卖得这么快。在他的小镇上的房子装修完毕之前,他现在只能住在朋友家里了。
站在风口浪尖 与Zillow.com不收取中介费用,只依靠广告赢利不同的是,房产中介网站Redfin.com自从2006年成立,就因为颇具优势的折扣中介费用,而把自己推到了风口浪尖。
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