天才猫做客搜狐企业访谈

　　天才猫做客搜狐企业访谈

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　　主持：品牌折扣这个概念如今是深入人心了，咱们街头巷尾常能看见服装品牌折扣店，化妆品品牌折扣店，我们今天为大家介绍的是一个童装品牌折扣店，坐在我身边的这位女士是来自天才猫北京国际品牌管理有限公司策划部的总经理徐亚芬女士。我们首先欢迎徐经理的到来。我想网络前的创业者也非常急切的想要了解我们这个品牌了，请徐经理为我们介绍一下我们品牌的历史。

　　徐经理：我们“天才猫”2004年是做童装的这些进出口贸易，在和工厂合作过程当中有着密切的得往来，我们对他这些细节上，不管是产品的采购，产品成品的设计，还有成品的运输，成品的出售都有一定的熟悉的过程，所以在产品的供应链上不会存在任何问题。

　　到2007年的时候，童装市场的市场需求促使我们加入到这个行业当中来，我们就在2007年上半年我们正式运作我们“天才猫”品牌这个超市的完善的体系，向所有投资者认同服装行业的朋友们展开一系列的招商活动。

　　主持：感谢徐经理刚才的一个介绍，我们想我们网络前的创业者也非常希望我们的徐经理为我们的创业者分析一下我们这个市场，这个市场的前景究竟怎么样？

　　徐经理：我们可以从三大方面分析一下，我们的童装市场的市场需求量。身为一个母亲，孩子的妈妈，我觉得我给孩子买衣服，我一种感受是什么呢？孩子每隔半年就有一个新的变化，个子高啊，所以说半年的话就要变换一下衣服，那么你看看他市场需求量有多大。

　　第二点，他本身存在的一系列问题是我们走访过全国各地的，西部、北方、南方、东北三省的这些地方，很多的市场缺乏童装的中、大童的服饰，我们“天才猫”有相应的中、大童的服饰。还有的就是他的产品的品种缺乏，价格不透明，大家都知道服装是好的市场，但是他的价格特别高，所以多会往这边去投资

　　第三点是很平和的社会促使他发展，就是一些“奥运宝宝”“金猪宝宝”的好彩头，是不是？不管是平民老百姓都想这两年之间生一个自己的孩子，爱情的结晶。再有一个是他本身存在一种意义，我们看到一些明星也会参与到这个市场中来。人口加大，儿童市场的密集，充分说明这个童装市场的市场需求量，在由社会和人与人之间的推进而市场空前的火爆。

　　主持：刚才听了徐徐经理的一番分析，相信大家对这个市场潜力还是很看好的。那在咱们这个市场中，我们“天才猫”是处于一个什么样的定位？我们对市场有多大的信心？

　　徐经理：我们“天才猫”作为我个人来说我很有信心，为什么？因为第一个我们在中国内地所有的分店都是是以平价来走，倡导我们所有的分店都以平价来走。在特色当中我觉得的话，我们的产品是销售0-16岁孩子的衣服，在销售过程当中，还有我们招商过程当中发现一个问题，就是有一些增值服务，婴幼儿的用具，像奶瓶、奶嘴，市场需求量比较大。第二点就是亲子装系列，我们有一些服装比方说小宝宝能穿，爸爸妈妈也能穿，同一款式，形成一种和谐的那种感觉。

　　主持：很有意思，是类似情侣装那样的，咱们是亲子装。

　　徐经理：其他的话我们觉得我们在这个运作的过程当中不断的挖掘新的东西，不过2008年的话，我们有一个新的增值服务，到时候可以跟我们的招商部刘经理具体的去沟通这些细节，我们现在还是一个保密性的。

　　主持：听了徐经理的介绍，刚才徐经理提高到一个概念，咱们是平价，那现在老百姓对儿童服装的需求也是不断在变，过去可能是结实耐穿，而如今可能是美观个性，那您提到平价的话，可能有一些妈妈就会很开心，价钱公道，但是也会有一个担心，这个价钱下来了那咱们服装的质量是怎么样的呢？

　　徐经理：既然我们“天才猫”使用的名称是“天才猫童装品牌折扣超市”，那么从这一方面就能看的出来，我们是从工厂直接走货，都是一些国际上比较知名的这些品牌，比如迪斯尼、芭比，它在是已经让更多的消费者和爸爸妈妈所认可，不用说这样的品牌，他基本上都知道这样的品牌的效应和产品的质量，所以说产品的质量是放一百个心去消费。

　　主持：刚才徐总的分析我们看出这个行业是具有特大的潜力的，我们“天才猫”在这个行业里是处于一个什么样的定位，能为我们的投资者聊一聊吗？

　　徐经理：这个“天才猫”童装在同行业当中，还是在童装行业当中，我自己认为从价格上认为是中上线品牌。从品牌效应上说，我觉得是一流的，为什么呢？因为他都是品牌的汇总，所以说我们觉得品牌方面是一流，价格方面我觉得他是中上线品牌。

　　主持：刚才咱聊了那么多，对“天才猫”这个品牌有了一个初步的了解。投资者很关注的是“天才猫”很受消费者的喜爱，想投资，那咱们的投资政策是否完善？请徐经理为我们聊一下。

　　徐经理：我们“天才猫”走了四年的风风雨雨，我们就始终保持着唯有的特色，是收取一定的保证金和货款，这样就可以开始和我们合作，运营这样的一个店铺，那么投资模式是从来没有变动过，所以说他肯定是比较完善的。

　　主持：投资者还很关心一点，就是投资这个“天才猫”品牌，咱们公司对他们有什么样的保障？包括合作的形式有那些？能不能为我们介绍一下。

　　徐经理：作为我自己来说，哪怕去到工厂里面去谈判，或者合作，所担心的是后续服务怎么样的。比方第一售后服务、产品质量，是否能够给我调换货，那么服装行业最忌讳的是不能100%调换货，而我们“天才猫”所保证的是100%的调换货，这是一个很有力的保障。如果说最终一般的投资者可能担心的是不相信这样的，很多人不相信这样的政策，那么我们都可以分别去告诉我们这些分店，让他们去考察，这样相应会得到一些回复，客户说话总比我们公司说话会好一些。

　　主持：很有说服力？

　　徐经理：对对

　　主持：感谢徐总刚才的一个介绍，投资者非常关心的一点是，我们公司选择投资人的时候会有一些什么样的要求？申请代理和中心店、做旗舰店的程序繁琐吗？

　　徐经理：和我们合作都不会感觉到很繁锁的这个程序，第一的话我觉得我们对投资者的要求很抵，第一你要对这个行业有所精通。

　　从行业上来说，我总结了三大方面：第一个是品牌指导；第二个行业指导；第三个是经营指导，我对他的要求。品牌指导是什么呢？你要对品牌有所了解。如果你对自己销售的品牌不了解的话，你很难发挥自己全身心的力量去发挥下面的工作。

　　第二个是我们刚才说到的行业指导，就是服装行业当中他的一系列的销售，还有售后还有服务啊，因为他是服务性行业，他关心到的方面因素特别多，所以促使他对行业的了解有很多的东西。

　　第三个是经营指导，经营指导是什么？很多人都没有经营过这样的一个过程，他没有曾经开过什么样的店，有什么样的策略，针对把这个品牌做好，针对这三大方面我们给他有一定的要求，我们会培训完了之后再跟我们合作。

　　主持：会经历一个先培训再合作的一个过程。很多投资者很关心咱们在推出新品的时候或者是新店的时候，对新品和新店的广告宣传推广的力度怎么样？

　　徐经理：您刚才的问题我可以用案例来说，还有几天就是元旦，还有40多天就是春节，然后元宵节、情人节，像这些节日当中我们会提前策划出专业的促销活动海报，张贴在每一个店里头。

　　还有一些礼包，这些礼包不仅仅是海报，还有一些赠品，卡通娃娃，还有一些文具用品。因为你销售的是童装，当然也要跟儿童的方面的东西相密切有关。

　　我们这些所有的东西都会免费的给新店铺送过去，让他们在开业的时候，还有在以后的销售工作当中都比较有经验的去做这个工作，促使他们去做，我们总部先想到。

　　你看我们在预计规划的是什么呢？比方说马上“六一”到了，我们会提前2-4个月的时间把“六一”的活动全部出来，促使他们有这样的一个专业性的策略去思考自己怎么去经营、怎么去销售。

　　主持：刚才徐经理举了一个很实在的例子就为我们说明了大家的一个困惑，那很多投资者感觉头痛的一个问题是选址，不知道徐经理在选址这方面有一些什么样的建议？

　　徐经理：其实我的建议就是网上炒作的这些，有的时候他们说童装找店铺就往商业街道上跑，但是我觉得商业街道的租金比较高，上万，从5000-15000元都不等，一个月，我觉得这样费用特别高。

　　那么我的建议是什么呢？比方说一般的中线消费群体往哪个方向走，他会在这些方向去寻找店铺。或者比方说这是商业街，正街上面，他在侧街上面去找这样一个店面，那第一租金便宜，第二个话人流也能够保证。第三的话我建议找店铺必须有童装的周边的市场存在，挨在一起做，这样能够保障更多的消费群体有所选择我们，我们就是有机会参与进去。就跟打牌一样，三个人也可以打，两个人也可以打，那么四个人也可以打，我会参与进去。那有很多的店在一起，我们在一起的话，就会有消费者到我们的店里来，那么就会机会消费。

　　主持：而且有比较，咱们的优势就显现出来了？下面我们要请徐经理为我们的投资者解答他们最关心的一个问题，那就是利润率的问题。咱们的利润空间有多大？

　　按徐经理：我直截了当的说，没必要的去拐弯。一般的话服装销售过程当中，我们走访了这么多店，有的只有2块钱的利润，有的可能达到100%-300%。为什么有一个2块钱的利润呢？比如说新店一开张，我们所关注的是什么呢？必须有一个特价，老百姓喜欢特价，有特价的活动那么才会有机会消费其他的产品，所以说利润可以把它平均下来说的话，就是100％－300％。

　　主持：感谢徐理刚才的一个介绍。徐经理刚才谈到了咱们的经营策略，可能是会培育一下市场，然后我们的利润率空间听起来也是很可观的，最后我们想请徐经理为我们对于这个行业感觉兴趣的投资者支招，出出您的主意，对他们有一些什么样的投资建议。

　　徐经理：我觉得第一不要盲目投资；第二选择自己喜欢的事业去做；第三就是考察更多东西，一定要考察一个公司的细节服务。那这细节服务是什么呢？不管是从公司的产品去考察，还是从产品的价格，还是从产品的物流中心，它的周边的这些店，就是实体店去考察，这样有所比较下来之后，再去跟这些公司合作，我觉得这三大方面保证了，就应该没有问题。

　　主持：全面的考察，不要盲目的投资，这是徐经理为大家提出的建议。刚才徐经理提到了我们的奥运商机，在2008年我们“天才猫”的发展规划是怎么样的？

　　徐经理：在这里我们也跟大家说一下，我们2008年的新产品已经全部就是春夏的衣服已经全部上市，已经定量全部生产出来。

　　那么2008年最关心的就是奥运，我们会有一系列的奥运的这种运动服饰出来，儿童的。因为儿童从生理上要比较好动，他选的面料要比成人的讲究一些，吸汗性要强一些，所以说我们2008年新产品是我们最大的特色。

　　一个公司离不开创新，创新的同时要有一定的特色，所以我们未来的规划就是2008年的新产品销售得更好一些。

　　主持：我们也非常期待2008年天台猫的新动作，那很多的投资者也想询问目前“天才猫”有一些什么样促销活动，能不能请徐经理为我们介绍一下。

　　徐经理：目前我们招商部刚刚下发了一些文件，在2008年2月29日之前，我们会有市场零售价6000元的大礼包相送，只要与我们合作我们就会赠送这个大礼包。

　　主持：今天非常感谢徐亚芬女士作客我们的访谈室，为我们广大的投资者介绍我们的“天才猫”，如果您想了解更多的资讯请登录我们的网站WWW.91TCM.COM，或致电010-51660270向我们的招商部做进一步的咨询，感谢您的收看，感谢徐经理。（已审）