中国银行成为中资企业“走出去”核心合作伙伴

　　近年来，中国银行充分发挥海外业务发展的独特优势，推出全方位“走出去”金融服务，全力支持中资企业开拓国际市场。目前，中国银行已成为中资企业在海外资源开发、开设生产企业、上市与收购兼并、进出口贸易、对外承包工程和劳务合作等众多领域内的核心合作银行。

　　架起海内外金融桥梁

　　自1917年率先在香港设立分行起，中国银行在长达90年的海外经营历程中，一直扮演着中资企业“走出去”坚定支持者的重要角色。

　　进入新世纪，中资企业对外投资经营呈逐年加速态势。企业“走出去”迫切需要金融“跟出去”。在中资“走出去”企业群体日益壮大的过程中，中国银行发挥专业化服务水平以及全球化网络、综合化经营平台的优势，为中资企业提供了强有力的金融支持，涉及石油化工、煤炭、金属矿产、电信、电力、电子、航运、汽车、工程承包等多个行业。

　　为向“走出去”中资企业提供更好的服务，中国银行建立了以总行客户关系部门为龙头，协调全行资源为重点客户和重点项目提供全方位金融服务的机制。总行制订了重点客户营销管理办法，统筹安排重点客户源头营销；建立了海内外客户互介机制，滚动更新海内外联动清单；同时出台定价、审批及发放的绿色通道制度等倾斜性政策。这些举措促进了“走出去”重点客户的营销工作，充分满足了客户的跨境金融服务需求。

　　打造差异化服务优势

　　适应“走出去”中资企业跨境金融需求多元化、高端化的特点，中国银行陆续推出了一系列“走出去”创新产品与解决方案，在业界推出了全球授信额度、境外资金管理、贸易融资“达”系列产品等多个创新服务项目，打造了差异化优势，得到客户的广泛认可。

　　全球授信额度是中国银行的独创产品。在监管机构支持下，中国银行于2001年将全球授信额度产品正式推向市场。此项产品改变了当时对外提供担保逐笔审批的方式，以中国银行信用作为后盾，大大提高了企业海外融资的时效性和规模。迄今为止，中国银行依然在此项产品上保持着市场优势，积累了丰富的客户资源，每年协助企业在海外获取大量融资。

　　在海外项目融资和项目收购业务中，中国银行亦成为多家企业重要的银行合作伙伴，参与了多宗具有示范效应的海外项目融资。

　　2005年，中国银行在国内外多家大型银行中脱颖而出，中标成为一家大型中资企业的境外资金管理主办银行之一，而且是其中唯一的中资银行，开创了我国银行业境外资金管理的先河。之后，中国银行又为多家“走出去”中资企业提供了境外资金管理服务。

　　国际结算业务历来是中国银行的特色业务，并在业界保持着领先的市场份额。2007年，中国银行的国际结算业务量达到1.4万亿美元，首次突破万亿美元大关。在业务发展中，中国银行注重由境内机构牵头营销工程承包、出口加工等“走出去”重点企业，海外机构积极参与营销和服务，开展保理、供应链融资、发票融资等业务，加强海内外机构在贸易融资、资产转卖、福费廷/风险参与业务方面的协作。目前，中国银行在国际保理商协会出口保理出单量的排名上升至全球第3位。2007年，中国银行荣获《财资》、《贸易融资》等知名金融传媒评选的“中国最佳贸易融资银行”奖项，成为国内商业银行中唯一获此殊荣的银行。

　　构筑多元化服务平台

　　在国内金融界，中国银行率先建立了同时拥有商业银行、投资银行、资产管理、保险及租赁的现代金融控股集团的经营布局，为“走出去”企业量身定制更加丰富和高层次的跨境组合服务打下了坚实基础。

　　为提升综合金融服务能力，强化集团内联动，中国银行总行牵头建立了境内分行与中银国际、中银投资、中银保险、中银航空租赁及中银香港等机构的业务联动操作流程，为企业“走出去”提供涵盖并购财务顾问等产品在内的综合金融服务。目前执行的联动项目清单即涵盖了160余个重点项目。

　　值得一提的是，近期，中银保险联手国际知名保险机构率先推出了“境外项目综合金融服务”。这一全新服务的主要服务对象是积极开拓海外市场、实施“走出去”战略的境内企业，服务内容包括项目风险评估、金融信息咨询、企业资质保障、竞标金融支持，以及当地理赔及法律纠纷支持等一系列金融服务项目。

　　拓展海外机构布局

　　近年来，在服从集团整体发展战略和注重发挥海内外协同效应的前提下，中国银行稳健扩展海外机构，先后在韩国、印尼、越南、加拿大、巴西、俄罗斯、荷兰等国家和地区拓展分支机构，并成功收购了新加坡飞机租赁公司。

　　2007年，中国银行欧非、亚太和美洲三大区域性海外银团贷款中心相继成立。三大海外银团贷款中心由中国银行总行统筹，集中经营，统一品牌。崭新的海外银团贷款平台将为中资企业在国际金融市场上融资提供更加有力的支持。

　　2007年11月，中国银行（英国）有限公司在伦敦正式开业。相比并行运营的伦敦分行，在当地注册的子银行拥有了公司业务和零售业务的全业务牌照，使中国银行更好地跻身为当地银行，并促进中国银行在欧洲区域战略的实施。

　　针对“走出去”中资企业日益多样化的跨境金融服务需求，中国银行将加大金融产品与服务的创新力度，着力提升跨境金融服务能力，提升核心竞争力，助推中资企业走得更远、更好。