奥运财道孙虹钢解密火炬传递之赞助商生财之道

　　孙虹钢

　　本期对话嘉宾：孙虹钢

　　努力决定生存，聪明决定成长，细节决定成败，习惯决定成就，学习决定未来，思维决定命运。太极思维，宜而合之，兼而执之。老孙以此观察，以此思考，以此行于世也。他的博客被评为“中国十大营销人博客”，他是资深财经评论员，他被业内人士称为资深人力专家，他的身影穿梭在各大媒体中间——东方卫视头脑风暴，波士堂，BTV5名人堂，CCTV对话，凤凰卫视一虎一席谈。

　　北京奥运会已经走过了倒计时100天，一场奥运营销的大战的硝烟愈发的浓烈。如果把可口可乐、三星、联想比做与奥运结缘的“老中青”三代一点儿都不为过，因为她们分别是80年、20年和7年，然而她们与奥运的“缘分”却又不尽相同。

　　可口可乐可以说是一见倾心，并且相伴成长，共同走过了百年的历史。三星与奥运结缘应该说也有点不离不弃的感觉，从1988年本土奥运会后一直追随，并且双方的新合同也已经延长到了2016年，这期间三星可谓尝到了甜头，通过奥运赞助，三星已经大踏步地完成了朝着“全球顶尖品牌”的过渡。

　　而联想与奥运的结缘更像是“闪婚”，2007年年底，联想集团宣布将不再续签奥运会全球顶级TOP合作伙伴计划，从而结束其为期4年的TOP赞助商的奥运之旅。

　　在联想之前，柯达公司已经宣布由于业绩不佳停止续约奥运会TOP赞助计划。从某种意义上说，TOP赞助计划就是一场营销投入的经费竞赛，虽然联想高层一再强调联想的推出并不是因为财务上的原因，但是这场豪门盛宴入门费的确价格不菲。原来透露的消息是TOP赞助商需要8000万美元的赞助费用，而这次奥运火炬传递赞助商的费用在1500万美元左右。另外，针对奥运的市场营销，赞助商还要配比3到4倍的营销费用。

　　其实，企业营销的费用一直都在水涨船高，更不用说要与“奥运会”这样的顶端品牌联系在一起，当然大手笔的花费也给予了赞助商超值的回报，可口可乐、三星自不必说，一年前据联想集团的高官透露，联想的品牌价值已经达到607亿元，比前一年暴涨了1倍。在去年之前百度奥运品牌影响力报告中，联想品牌综合影响力一直位居第一。

　　品牌是什么？可能不同的人有不同的答案，说简单点，其实品牌就是一种记忆。对于商业品牌来说，要想让消费者保留这种记忆，必须满足消费者的需求。

　　无论奥运会这场企业营销的盛宴留给我们的是何种的记忆，它都不会是永恒，因为奥运会将会不断将奥林匹克精神传播下去，而企业的市场营销也会伴随企业发展的始终。

　　奥运会对于赞助商来说意味着什么？奥运会火炬传递中赞助商有哪些生财之道？赞助商的投入应该如何把握得失？敬请关注即将推出的《奥运财道——王宁新发现》，孙虹钢为你解密！