一杯沧海金志国

   新闻来源：名牌杂志

　　一杯沧海金志国

　　一杯沧海

　　每个人都是一只杯子

　　但杯子的大小不一样

　　有的杯子装得下一片汪洋

　　有的杯子装不下一点忧伤

　　每个人都是一只杯子

　　但里面盛的东西不一样

　　有的杯子盛的是激情梦想

　　有的杯子盛的是小肚鸡肠

　　端起你的杯子

　　从一粒麦芽中嚼出

　　生活的坚强

　　从一滴青啤中品出

　　人生的方向

　　端起你的杯子

　　在杯中体验思想的原浆

　　端起你的杯子

　　一杯沧海一片希望

　　一杯青啤一生吉祥

　　让激情成就梦想

　　——金志国

　　一杯沧海：爱的偏执和专一

　　金志国不是一个舞文弄墨的人，没听过梨花体，以前也从没写过诗，但在2008年全国“两会”的现场， 我们将他从会场“逮出来”的时候，话题却从一首诗开始：

　　mangazine·名牌：听说金总最近写了一首诗，诗名叫“一杯沧海”，在青啤内部还引起了很大的震动，来历何在？

　　金志国：说起来很感慨。

去年7月，我和公司一些高管们一起吃午饭，席间聊了很多，我端着杯子就在想，一杯就是一辈子，就是100年啊（编者注：青啤已创立105年），人这一辈子非常不容易，生命是非常短的，职业生命更短暂。在这有限的时间我们专注地去做一件事，你看青啤这一百年来就做了一件事，就是做啤酒，把啤酒做得那么精致，所以做人也应该有这种气质。比如说我这33年，如果没有青岛啤酒给我机会，我不会有今天。

　　mangazine·名牌：曾经沧海难为水，你的“一杯沧海”，第一层意思看来说的是执著和专一？

　　金志国：我发现一个规律，成功者总是极少数，这少数人有一个共同的特点，非常专注，甚至是偏执，更进一步是偏执狂。比如邓小平的专注，他坚持发展就是硬道理，说必须坚持改革开放，其间我们迂回过，郁闷过，但坚持下来了，当30年的改革开放成果出现的时候，每个人都变得聪明了，都说当时应该这么搞，可在当时又有几个人能看到？这就是偏执狂。偏执狂一个是他的执著力，一个是他的洞察力，另一个是他的判断力。它是一个能力体系，不是一个单一的东西。怎么能够判断出未来这个方向是对的，能洞察到一些环境的变化，而且还要有运营能力，能够实现它的能力。这就是偏执。

　　mangazine·名牌：我打断一下，你认为你偏执吗？

　　金志国：很偏执。我曾经说了，我和企业的气质是一致的，企业一百年做这件事，我一百年就做这一个事业。我这三十多年了就这一个工作，我要活到一百岁也就这个职业，一生当中就干了一个职业。你说我专不专注，偏不偏执？

　　mangazine·名牌：打个比方说，如果组织上提拔你，让你去从政了，你会不会去？

　　金志国：我不会去，我绝对不会去。

　　mangazine·名牌：有过这样的机会吗？

　　金志国：有过。

　　mangazine·名牌：有诱惑力吗？

　　金志国：有诱惑力，我在西安的时候，把一个破产企业发展起来，从亏损2000多万到盈利1个亿，当地领导有意把我留下，但最后我还是拒绝了。

　　一杯沧海：爱的风险与谋略

　　派驻西安时，金志国刚好40岁，在青啤已经有21年的工龄，他从一开始的工作“洗瓶工”，每个月工资23元，这时已累迁至厂长助理。

　　在中国人的词典里，同样一件事，如果用不同的眼光去看，或许意味就会完全不同，例如：说一个人有抱负，其意褒奖，而如果换一种说法，就成了“有野心”。

　　毫无疑问，“洗瓶工”金志国是一个有野心和抱负的人，因为他一直在“经营”自己的人生，从挤出时间进修，拿到大专文凭，到放弃令人眼红的供销科职位，报名去做调度员，再到1996年， 他决定前往西安， 背水一战去“收拾残局”。

　　西安，是金志国人生最关键的一站。

　　mangazine·名牌：我们研究过你的履历，当时去西安，对你来说风险很大，青啤当时是第一轮扩张，收购了扬州、西安的一批项目，但这几个项目亏损很厉害，可以说是烂摊子。

　　金志国：对，我当时在青岛啤酒总厂已经做到了厂长助理，整个工厂的生产管理，计件管理都是我负责，权力非常大。西安这个厂亏损了2000多万，市场几乎没做起来，情况非常恶劣，我在一个非常好的环境当中，也有发展前途，现在组织上要派我过去，要背井离乡，去收拾一个破烂摊子，去完成一个从没干过的任务。别人也看不懂，说可能你的前途就葬送到那儿了，搞不好证明你的能力不行。但是我感觉到危机非常大，有危险就有机会，如果别人做不成我做成了呢？

　　mangazine·名牌：拒绝的话，你选择的是一条比较安全，但可能是比较平庸一点的路。

　　金志国： 这就和资本市场一样，高风险，高收益。我是把自己当成了资本，人生的一次投资。另外，这个选择吸引我的，是独当一面的能力，那不是做副职，做助理，分管某一项工作，而是一个完整的子系统，是一把手。到那里没有依靠，可以提高我的组织能力、整合能力，更重要是提高我的市场运营能力。

　　mangazine·名牌：这件事你最后干成了。

　　金志国：我在西安待了四年。第一年就把它扭亏为赢了，第三年的利润已经突破五千万，然后每年两三千万的利润增长。我离开西安的时候，年利润高达一个亿了。

　　mangazine·名牌：机会总是给有准备的人。

　　金志国：这个不奇怪。我在1988年，脱产上大学两年，脱产前在人事处工作，很好的岗位，我舍弃了。毕业后，我调到了供销科。当时这是一个非常令人羡慕的岗位。职位不高，每天都有人来求你，无非就是批批单子，给他批五箱，给你批十箱的。

　　后来公司建立生产调度，我觉得这个工作不仅系统，而且全面，虽然职位不高，就是一个调度员，但公司整个生产流程你都能掌握，而且还有组织协调力，我立马就报名了。

　　mangazine·名牌：所有人都觉得你干了一件傻事。

　　金志国：从长白班到夜班，你说苦不苦？没有人来求你，你还得求别人，你说累不累？但这个职位训练了我掌控全局的能力，为我现在打下了基础。我现在不在工厂，任何一个环节出问题，一说我就知道原因，是那时候打下的基础，为今天做了准备。

　　mangazine·名牌：我看你这些选择背后都有谋略，有自己的人生规划。

　　金志国：人来到世上，你这一生就是一个经营管理的过程，所以我写“一杯沧海”，曾经沧海，爱是要付出的，无怨无悔地付出。我们中国的道家不是常说“舍得”吗？舍得舍得，先舍后得。 这是一种规律，不舍不得，小舍小得，大舍大得。其实人人都懂得这个道理，但怎么运用，存乎一心。

　　一杯沧海：戏剧性的接班

　　2001年7月，青岛啤酒总裁彭作义突发心脏病去世。当时，45岁的金志国平定西北有功，但也仅是一个总裁助理，分管北方、西北和华北市场。在他的前面，排着十多位年龄、资历远胜于他的副总裁。谁能接任总裁，谁将胜出？一场颇具戏剧性的“挑选”，悄然呈现。

　　在中高层调查中，大部分说“他”能胜任，只有问到金志国时，“他”说的是“我”。这是青岛市府调查惟一听到一个说“我能”的人。

　　mangazine·名牌：你刚才说到经营人生，在你的经历中有几个非常关键的点。尤其是你当时从总裁助理，接任了青岛啤酒总裁，很有戏剧性，也让外界一直很好奇。

　　金志国：有戏剧性，也不是戏剧性。青啤这个牌子，朱总理曾经说，在世界称得上的中国品牌一是青岛啤酒，还有西湖龙井，谁砸了这个牌子就送到监狱去。反过头来说，谁选择这个老总，如果把青啤带垮了，谁就得负责任。

　　mangazine·名牌：那这个得负责任的“伯乐”是谁？

　　金志国：是我们的董事长，还有青岛市的市长。青啤是国有控股企业，总裁的人选是市长来拍板的，连副市长都定不了。但我只是一个工厂领导，后来又到外地去了，青岛市的领导了解我吗？不了解。

　　mangazine·名牌：董事长的举荐，是当时的一个关键。

　　金志国：青啤当时到了扩张发展的瓶颈，需要整合，需要一个有创新能力的人。西安的成功证明了我有整合能力，当年赢利说明我的运营能力非常突出，排在我前面的都是职能副总，都是分管一个面，分管人力资源，分管财务，分管什么的，显然我在西安掌管全局的能力就显示出来了。

　　mangazine·名牌：不过中国一般还是讲论资排辈的，有能力不见得可以越级提拨。

　　金志国：董事长提了建议名单，政府不放心啊：他现在是区域经理、公司总裁助理，这么多的副总干了这么多年，资历都比他老，他能行吗？于是派人来公司，找高管一个个谈话，说你们对青啤负责，包括你自己在内，认为谁能干（总裁）。结果大部分人最后说，只有金志国能干，为什么这么说呢？他懂经营，会管理，有魄力，青啤就需要这样的人。

　　mangazine·名牌：听说当时征求意见，还特意投过票？

　　金志国：高层投票。70%选了我，另外的30%没投，我可以理解，因为我远离青岛，在他们印象里，除了业绩突出之外，更多的是做厂长助理时的印象 ， 当作下属来看。投票之后，市政府还是很谨慎，又扩大到中层投票，结果80%的票选我。这时候市领导定出答案了，就是他了，中高层也挑不出第二个候选人，没有办法，也很担心。

　　mangazine·名牌：市领导怎么跟你谈话的？

　　金志国：他当时讲，你也是青啤老职工了，你说说，青啤现阶段谁能干？我说，就我看来，只有一个人，那就是我了（笑）。这是市政府问遍中高层，唯一一个说“我”的。因为我知道，这时候再说推辞话，就显得很虚伪了，中层的投票，高层的投票，以及组织选择你，这是一种信任。人在社会上还有什么比这种信任更重要的东西？风险再多都可以忽略不计了，我宁愿粉身碎骨，也不能掉以轻心。

　　一杯沧海：百炼钢作绕指柔

　　青啤成立新的董事会，宣布了新的总裁人选后，按金志国的说法，“媒体就疯了”，这是一匹不折不扣的黑马，让所有外界的观察者大跌眼镜，一时间，海内外媒体云集青岛。

　　面对外界的疑虑，金志国宣布的“施政方针”，概括起来就10个字——做大做强，转向做强做大。虽然只是词句语序的简单改变，对青啤来说，却意味着战略的大转型：从快速的扩张期，转而向整合期迈进。

　　7年来， 青啤的巨大成功，无疑给当初的“伯乐”们，交出了最好的答卷。而让我们好奇的是，这个受命于危难之际，曾经有过争议的铁腕总裁，他不为人知的温柔一面，他从未讲述过的三次落泪。

　　mangazine·名牌：我刚才一直在琢磨，你说的“一杯沧海”，它讲的其实是一种爱，爱它一百年，爱的付出，爱的回报。我也很想了解金总你个人，对企业的管理之道，对家庭和生活的态度。

　　金志国：中层以上的几百人的生日，我都存在电脑里，每年给他们寄贺卡。贺卡都是我手写的，个性化的，并不是统一的模板。也不是一个简单的祝贺，我会把他的成长，他的贡献，他的潜能，他自己都发现不了的潜质，都告诉他。对他的评价，以及下一步要努力的方向。

　　mangazine·名牌：让人感到温暖，让员工感到满意。

　　金志国：满意不是我的最高标准。我觉得要分成三个层次，他应该得到的你给他了，这叫满足。 他想不到的东西你给他了， 这是惊喜。最高的境界是让他感动， 这不在事情大小，而是让他终生不忘。

　　mangazine·名牌：举个例子。

　　金志国：我有个外派的员工，有孩子，因为他长期在外，没有辅导好孩子上学，考试成绩差了几分，没有考上他梦想的学校。我就动用公司的资源，给这个学校建立教育基金、教师奖励基金，学校因此给了我们优惠的政策。

　　mangazine·名牌：这个做法……

　　金志国：我不是为自己，我是为我的员工，而且长远来看，惠及不止一个员工。我没和他商量。也没有多说什么，但他确实感动了。以心换心，因为我是最怕感动的人，山东人本来就重情，一被感动了，就十倍二十倍的回报。

　　mangazine·名牌：你经常会给家人一些感动吗？你会用心去经营这些吗？

　　金志国：一样的，如果你经营不好一个小家，你能经营好一个大家？你连三两个人都管理不好，你怎么去管理你的企业。我也经常教育我的部下。他们搞市场的，在外面吃了很多的苦。做事业就是你的投入，做男人这就是你的本色，男人的本色就是打掉牙往肚子咽，回家报喜不报忧。绝不能让你老婆孩子，让你的父母担心。这就是男人的责任。

　　mangazine·名牌：用个比喻来形容，你在家里面是什么角色？

　　金志国：味精，没有我不行，没有味道。

　　mangazine·名牌：你会花时间陪你女儿吗？一般陪她干些什么？

　　金志国：很少，但是我们定期做一些沟通。女儿在生活当中遇到什么问题，然后我们会预约，坐下来沟通。女孩子其实自尊心更强一些， 我一般不会当面点出来， 在她18岁之前，我们还经常互相写信的（笑）。

　　mangazine·名牌：呵呵，有意思。

　　金志国：2000年她18岁，我给她写了一封信，大概意思是说，“女儿大了，老爸从今天开始，我们就是好朋友了。”写好以后我从门缝里塞进她的卧室。

　　mangazine·名牌：你很浪漫啊，她有回信吗？

　　金志国：有，她很快回信了，寄到我公司去了。这封信我至今保留， 我第一天看了这封信，就感动得流泪。

　　mangazine·名牌：信里面说了些啥？

　　金志国：说了很多，她说在老爸面前我是个孩子，在别人面前，我从不会有这种感觉，可以撒娇；很多人崇拜深毛泽东、周恩来什么的，但老爸你在我心中最伟大，我很崇拜你……我都念不下去了，里面还说了六七岁的时候教她怎么做人的事情，她说现在是18岁的女孩了，她现在明白了……

　　mangazine·名牌：我今年刚刚做父亲,所以金总刚说的这些，也让我很有感触，你刚才提到的一个词，突然触动了我，那就是“流泪”，我知道你是个很刚强的人，男儿有泪不轻弹,你流过几次泪，是在什么情况之下？

　　金志国：我自认不是一个轻易流泪的人，我不会被压力压倒，我流泪都是付出最大的时候，一种是误解的泪，一种是委屈地流泪。我记得去西安的第一年，中秋节，我累得病倒了，工厂医生给我打点滴，在我的房间打上吊瓶以后，当时有两个部下在陪着我，一个是财务总监，一个是酿酒师,我想中秋节是团圆的，人家也有家，也要过节，我说你们也回去，回家去团聚。

　　吊瓶打完了怎么办？我说我自己拔，他们不走，最后我发火了，我说让我安静地休息一下，全部回去过节！我一个人躺在床上，挂着吊瓶,晚上六点多,我起来给家里打电话，我担心我不在青岛，老婆孩子到我妈那里过节没有。电话通了，妈就跟我说，他们都来了，就缺你了。你怎么样？

　　我说我挺好的，我和我的同事一块过节呢，我说我不回去了。放下电话，眼泪就流下来了。在这么大的压力下，这是我第一次流泪。

　　mangazine·名牌：……

　　金志国：第二次流泪也是累得住院了，这时候我到西安工作已经两年，厂子的效益开始好起来了，但我两年没在这边拿过一分钱，就在青岛拿七百块钱工资，因为我承诺过工厂不赚钱，我一分钱也不要。两年啊，就是这样付出，每天都工作到12点以后，我出院以后，没想到报销住院费，却得到了一些人的误解，我就在那痛苦，在想这是为什么，这让我伤心地流泪了。

　　mangazine·名牌：泪在他乡流。

　　金志国：真的是，我一年没回几趟青岛，回去也都是工作，过去说“三过家门而不入”，我基本是那种状况了，在我丈母娘那儿抽一支烟，十分钟；到我母亲那抽一支烟，十分钟。我每次从妈那儿走的时候，都不敢回头，我妈肯定掉泪的，所以我从来不回头。现在看到金志国这么风采、这么风光，很少人知道这些地方呀。一份投入一份收获,那也是投资得越多， 收获得越多。很多东西都无法解释，所以我说，一杯沧海，里面也是沧桑。

　　mangazine·名牌：有没有想过，多年以后怎么来评价自己？

　　金志国：我想过。不后悔，这是我最大的追求，我尽力了，尽责了，为社会、为公司做出了价值，这条路我不后悔；第二个不后悔，就是对我的父母不后悔，他们以前太穷太累了，吃了很多苦，所以我母亲任何一点不经意的暗示、不经意的需求流露，我都在第一时间满足她，将来我母亲闭上眼睛的时候，我不会留下遗憾的。

　　我记得我第一次领工资，28块钱，穷人没见过这么多钱啊，我用5块钱买了蛟金锁给我妈，1块钱买了两个小玩意送给妹妹，剩下22块钱，那时候最大面额是10块，22块钱一共就4张，我就把10块钱的都换成了1块的，给我妈，厚厚一叠，我永远忘不了我妈当时幸福的样子：儿子长大了，赚钱了。

　　mangazine·名牌： 22张一元面值的钱。

　　金志国：是啊，唉，不能再说了，就到这里吧，再说眼眶都红了。