央视“标王”秦池：大起大落后的中庸

　　秦池：大起大落之后的中庸

与当年最辉煌时相比，秦池门前冷清了很多

4月10日，山东省潍坊市临朐县原县委书记王庆德接受记者采访

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　　本报记者 鲁超国 刘海鹏

　　实习生 马姗姗 刘晓薇 张月

　　1995年底，在通往京城的大道上，马蹄声疾、尘土飞扬。11月8日，北京的梅地亚会议中心杀气沉沉，空气中弥漫着一股浓重的血腥味……“秦池，6666万元！”一声声嘶力竭的高音把会场推向了无比亢奋的高潮；一年之后的同一个时间同一个地点，当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。

　　冷漠、理性的数字在“标王”桂冠的刺激下，竟蕴含着如此炙热而疯狂的酵母，让所有人的神经膨胀得几乎难以承受……

　　1997年1月，当姬长孔兴冲冲地赴北京领“中国企业形象最佳单位”奖的时候，《经济参考报》刊出一条秦池“白酒勾兑”的爆炸性丑闻。追求刺激的各家媒体纷纷转载，如洪水猛兽般将秦池淹没得无影无踪……

　　秦池患上“媒体恐惧症”

　　岁月如水，冲淡了过去的是是非非。

　　有人说，秦池早就倒闭了；有人说，秦池的商标已经被“拍卖”易主了；也有人说，秦池一边舔舐着伤口一边默默地发展……

　　4月9日，齐鲁大地沐浴在如油的春雨里。潍坊临朐县秦池路，据说是当年秦池掏钱修的，政府给了一个冠名权，秦池酒厂就在这条路上。酒厂周围有不少秦池酒销售点，生意显得有些冷清。

　　“想当年，前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米，那场面……哎呀，别提了。”记者偶碰到的一位附近居民，本来麻木的面相，提起当年的秦池酒厂两眼顿时闪烁出光华，“一个酒厂带动了周围多少相关产业啊，我们这周围的几乎人人有活干，天天忙不过来，造纸箱的，收酒瓶的，搞包装的，我原来就给秦池供应纸箱……那时候这附近的人……不对，应该是整个县都跟着沾了光。”

　　“现在的秦池情况如何？”记者问他。

　　“现在只能说凑合吧，能养活它自己吧。”看的出来，他比较愿意回忆当年的秦池。

　　秦池酒厂门口放着一张桌子，记者向保安说明来意。他拿起电话请示，然后告诉记者：“领导都不在家，都到潍坊参加糖酒会去了。”经过记者一番“劝说”，保安答应让记者去办公楼找办公室问问。

　　然而，刚到办公楼门口，保安又追了上来，“领导说了不让进，你们还是走吧。”让记者哭笑不得，“都到门口了，我们问一句，愿意接受采访我们就留，不愿意的话我们马上就走，不给你们添麻烦。”保安犹豫了一下，还是放行了。

　　其实，在去年年底，本报记者董钊曾经前来采访秦池，但是几经迂回之后得到的答复是：“现在集团撤去了先前在媒体上发布的所有广告。我们想先搞发展，再做宣传，不方便接受媒体记者的采访。”显然，秦池还没有从媒体的“伤害”中走出来，心仍有结。

　　“媒体就是厉害啊，一篇报道可以毁掉一个企业。”总裁办公室副主任魏先生感慨至深。他1996年大学毕业后应聘进入秦池酒厂，当时正是秦池正处于顶峰时期，“每个月基本工资四五百，奖金五六百元。”这在90年代中期，已经是“高收入”了，何况是在一个小县城。“后来秦池走了下坡路，奖金是没有了。1998年很多人都离开了秦池，我也迷茫过，那时候秦池陷入了困顿，让人看不到前途。”在经历了秦池的大起大落之后，魏先生对秦池的感情也更深了，“我们现在的一些领导都是老秦池人，都对秦池抱有很深的感情。”

　　10年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了，“和10年前相比基本上没有什么变化。”一职工说。矗立在厂区的几个崭新的蓝白的大罐十分醒目，魏先生说，“这是最近两年我们上的项目，造酒排出来的沼气污染空气，我们用来发电，不仅环保，而且使资源循环利用。”

　　“你看见那几间屋子了吗？”魏先生指着厂房外的几件平房，“90年代的时候我们就打算走企业多元化的路子，花了几千万从德国买进的化工设备，在当时绝对是全国特别先进的技术，但是一切都准备就绪的时候，秦池却陷入了泥潭，“只要有启动资金，完全就可以生产了，太可惜了。”

　　厂房上有八个字：立足点滴，酿造真诚。“秦池现在脚踏实地，一点一滴的积累，用真诚去赢得消费者。”秦池经受了大起大落之后，显得沉稳了很多。

　　糖酒会疯狂背后的“理性”

　　4月9日，潍坊富华大酒店。

　　彩旗飘飘，锣鼓喧天。2008年山东省春季糖酒会在潍坊正式开幕，来自省内外的1200多家企业鸢都“掘金”。各地白酒企业在布展上可谓出尽了风头，不少组织了汽车展销队，敲锣打鼓围着会场“游街”，其中，6辆加长林肯车队比较抓人眼球，“孔府家酒”赫然其上。

　　潍坊上空“嗡嗡”作响，有的商家租用“滑翔伞”在天上飞来飞去。有意思的是，早在1993年，姬长孔曾经租用了一艘大飞艇，在沈阳闹市区的上空游弋，使“秦池”酒以最快捷的方式和最迅速的速度占领了东北市场。姬长孔是秦池酒厂的销售经理。得三北者成诸侯，20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻，并用上了一些极富传奇色彩的字眼：一个山东大汉，怀揣50万元，19天踹开沈阳大门……姬长孔是一个十分善于造势的人，他懂得怎样利用任何现有的社会资源，他懂得怎样吸引大众的目光。时任临朐县县委书记的王庆德说：“大家一直都以为姬长孔是秦池酒厂‘一把手’，其实他是个‘二把手’，是销售经理。他在销售方面的才能确实是无人比拟的。”

　　如今的糖酒会，尽管商家们总是挖空心思想出了五花八门的促销宣传方式，但是却没有当年姬长孔那样的“大手笔”了，显然，商家们在白热化的疯狂竞争中，透漏出一种理性。

　　“1993年的中国是一个‘只怕想不到，没有做不到’的年代，市场经济的概念刚刚浮出水面，各种奇门八卦式的促销手段都许尝试，在这样的游戏规则中，声音最响、胆子最大、出招最奇的人无疑是最大的赢家。但是现在的消费者也理性了，你弄得动静再大，消费者也不一定买你的帐。”一商家说，“想让消费者认可，最后拼得还是质量和服务。”

　　在这次糖酒会上，秦池也回归了中庸，搭建了一个舞台一边演出一边撒发礼品，聘请了一个乐团围带着秦池的绶带围着会场拼命奏乐制造动静。会场二楼一个10多平米大的房间，门口摆着一台电视机，上面播放的是仍然时10多年前孙飞虎为秦池做的“成名”广告：可以不坐奔驰，不能不喝秦池。房间的展位上摆满了各式各样的秦池酒。“听说过秦池吗？”当记者问一位前来参观的经销商时，他回答说：“怎么能没听说过秦池，标王嘛！”

　　秦池没有把太多的钱花在“制造动静”上，而是在潍坊包了一家酒店，用秦池酒宴谢广大客户。

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