央视“标王”秦池：大起大落后的中庸

4月14日，在北京姬长孔的五粮液专卖店比较冷清，只有店员小胡在看店，小胡说他们主要是做大客户、回头客，零售很少

4月15日上午10点30分，姬长孔的专卖店还没有开门

　　“没让秦池改制是我最大遗憾”

　　--对话山东省潍坊市临朐县原县委书记王庆德

　　本报记者 鲁超国 刘海鹏

　　1995年11月8日，秦池酒厂第一次夺得“标王”称号，作为临朐县的一个国有企业，秦池酒厂要下决心拿“标王”，没有县委县政府的同意和支持肯定是行不通的，时任县委书记的王庆德正是当时的幕后主要决策者。4月10日，记者在潍坊采访了从潍坊市政协副主席位置上退下来不久的王庆德，听他讲述了秦池夺取“标王”幕后的故事。

　　“夺标王，是我最得意的一件事”

　　记者（以下简称记）：1995年11月8日，秦池酒厂要去夺中央电视台“标王”的时候，事先您知道吗？

　　王庆德（以下简称王）：秦池酒厂是一个国有企业，我当然知道这件事。1994年11月8日，孔府宴夺得第一届标王之后，非常的牛，在第二年中央电视台一次宴请会上，我去给孔府宴一个副厂长敬酒，说自己是临朐县委书记，没想到对方连站都没站起来，这也给触动很大。

　　记：招标时，你去了北京现场吗？

　　王：没有，那段时间我正在省党校学习。招标的前一天晚上，秦池酒厂厂长王卓胜到我住的宿舍来汇报，我们俩整整谈了一个晚上。

　　记：一晚上都谈了些什么。

　　王：就谈出多少钱能拿“标王”。当时我和济南天桥区委书记住一个房间，由于他回家住了。我和王卓盛就一人一张床，商量来商量去，整整一夜都没睡觉。我们对比了第一届“标王” 孔府宴酒厂的3079万元，认为第二届至少要翻一番才有希望夺标，至少要6200万元。有了这个基数，我们最终确定了一个吉利的数字：6666万元。

　　记：结果证明这次彻夜长谈收到了效果。

　　王：是啊，我们比第二名多出近300万元，再少的话就夺不到“标王”了，这也是我最为得意一件事。1996年，秦池的确做到了每天“开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”

　　“当好县长，办好酒厂”

　　记：当时为什么一定要让秦池夺“标王”呢？

　　王：当时山东有一句非常流行的话：当好县长，办好酒厂。当时全省每个县都有酒厂，有的甚至有几个酒厂，象当时的孔府家、孔府宴等，很多县都是靠酒厂起来的。

　　记：这个说法有依据吗？

　　王：有，酒厂的特点就是上得快、见效快。我们专门测算过，每销售1元钱的酒能形成0.25元的利税，好的话能产生0.3元的利税，这也是是当时各地大上酒厂原因，临朐当然也不例外。当时我每周都去一次临朐，把各部门的负责人都叫去，让各部门给秦池开“绿灯”。

　　记：秦池1996年的上交的利税能占全县多大的比例。

　　王：1996年秦池销售近10亿元，上交利税2亿多元，占全县的三分之一左右。可以这么说，临朐县吃财政饭的干部，三块钱的工资中有一块秦池帮着给发的。

　　记：这样来看，秦池对当地经济带动应该也很大。

　　王：对一个县来说，要在两年时间内让全县的收入翻一番，这个很难做到，但一个企业可以办到，企业好了，全县的经济自然也就上去了，一个落后的地区可以靠一个企业富起来。秦池不仅上交利税多，县里很多方面都得靠秦池。当时全县光给秦池做纸箱子的企业就有20多个，做瓶盖的企业就有十几个，每天来送货的人都排长队，对全县的带动非常大。

　　另外，象秦池酒厂前面的路，原来又烂又破，出行困难，就是秦池拿一百万就修起来了。也不能平白无故让企业修路，县里就把这条路改名为秦池路，算是转让一个冠名权，至今这条路还是秦池路。县里有两个企业困难很大，最后两家企业的税由秦池给代交了，这两家企业则为秦池提供厂房等。一个县里有一个企业过好了，这个县就好多了，就有秩序了，能解决很多问题，很管用。

　　记：当时其它地方办好酒厂是不是也是靠广告。

　　王：是的，当时孔府宴等都是靠广告。早在1990年代初，我们就尝到了广告的甜头，当时秦池用直升机在沈阳洒传单，百姓捡到一张可以去领一瓶的秦池酒，有结婚的，可以领一箱秦池酒，秦池的名声越来越大，经营情况也是越来越好。后来我们又请蒋介石的扮演者孙飞虎做了广告，最著名的一句话就是“坐不坐奔驰都要喝秦池”。

　　孔府宴夺得第一届“标王”后，更让我们看到中央电视台的力量，因为当时，中央电视台在全国有着绝对的控制权的影响力，这也就有了后来秦池到中央电视台夺第二届“标王”。

　　“很多人是因为秦池才知道的临朐”

　　记：看来临朐县当时应该有好多人感谢秦池。

　　王：当然。很多在外地的临朐人也都很以秦池为荣，是因为秦池才让大家知道了临朐。

　　记：一个企业可以让一个地方名扬海内外。

　　王：1991年，我在美国旧金山考察时，喝的青岛啤酒，当地人都知道青岛，但他们不知道山东省，不知道青岛就是山东的。美国人就是因为青岛啤酒才知道了青岛。当年全国很多人都是因为秦池才知道了临朐县的。

　　“没让秦池改制是我最大遗憾”

　　记：你是临朐人吗？

　　王：我是青州人。我从1986年就在临朐工作，1990年任县长，1993任县委书记，1996年底离开临朐任潍坊市政协副主席、统战部长，我对临朐有着深厚的感情。1996年6月，市领导找我谈话时，我曾表示不愿离开，要从临朐退休，但最后还是走了。

　　记：1996年正是秦池最辉煌的时候，你是不是也舍不得秦池。

　　王：看着秦池长大的，我当然舍不得。错误的是，我把临朐的事当成自己的事办了，离开临朐时我说了一句话：不要因为秦池是我在的时候起来的，就以为秦池酒厂是我的，秦池是临朐的，秦池跨了是临朐人没钱花。当时我说这句话的时候意味深长。

　　记：但后来秦池还是不行了。

　　王：没让秦池改制是我最大遗憾。如果当时秦池改制了，变成股份制或个人企业，可能就不会出现后来的一些问题了。象当年的史玉柱，企业是自己的，虽然出了问题，但后来很快又站了起来。

　　“不夺第二次标王就没有退路”

　　记：1996年11月8日，秦池第二次夺第三届“标王”的时候，你还任临朐县委书记吗。

　　王：当时我还在临朐，但关系已经调动了，当时秦池酒厂也给我汇报了这件事，我也是支持这件事的，当时也是非夺不可。因为孔府宴已经有了前车之鉴，第二届“标王”被秦池夺走之，它的经营一落千丈，秦池不夺第二次标王就没有退路。

　　记：但3.2亿拿一个“标王”，代价也太大了。

　　王：其实不能这样理解，虽然秦池喊出了3.2亿元，但不一定会付出这么多广告费。当时秦池酒厂一般人也算过，即使中央电视台把所有时段的酒类广告时间都给秦池，也花不了这么多钱。也就是说，秦池喊3亿和喊10亿都是一个样，中央电视台也明白这个道理。

　　另外当时的广告费都是一月一结，也就是做了广告再付费，做多少广告拿多少钱，并不是象外界所理解的一次性就拿出3.2亿。

　　记：看来当时很多人都误解了秦池。对于有些人说标王害了秦池，你怎么看。

　　王：其实秦池夺标王并没有错，对一个企业来说，有了这么一个一夜成名的机会，肯定是不应该放过，因为一定的付出能得到数倍的汇报，企业的目的就是追求利益最大化。

　　记：你认为秦池失败的原因是什么。

　　王：我认为有两条，一是不负责任的报道，二是企业自身的管理。一篇川酒勾兑的报道让秦池的信誉降到了极点，还有一篇内参报道，让中央派了四个工作组调查企业。一言兴邦，一言丧邦。秦池是靠媒体迅速发展起来，也是因为媒体而摔到的。

　　其实川酒勾兑是一件非常正常的事，四川气候好，本身就适合造酒，造的酒就是好，去四川买酒没有错。勾兑是造酒的一道工序，原酒不进行勾兑是没法喝的，也出不来味道。

　　记：那秦池为什么不出来解释呢。

　　王：这就是秦池的管理问题了，他们还不知道如何应对和处理危机，没有危机公关意识。另外，企业短时间内发展太快，很多方面也都没有跟上，出现了一些问题。正是因为这些，企业遭受了重创。

　　记：你当时，没出来帮帮秦池。

　　王：看到这些报道后，我专门写了一篇文章《新闻报道要实事求是》，甚至准备好和媒体打一场官局，虽然省里的主要领导也认可了我的文章，但因为我已离开临朐，因此这个忙也就没有帮上。

　　联合报道：扬子晚报、新安晚报、辽沈晚报、羊城晚报、华西都市报、北京晚报、钱江晚报、新闻晚报、山西晚报、大河报、楚天都市报、今晚报、齐鲁晚报、新文化报

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