对话王志纲：让中国人知道什么叫战略

　　让中国人知道什么叫战略

　　——对话王志纲

　　本刊记者 张欢 发自广州

　　人物周刊：您讲过新华社是一个从政非常方便的途径，而且中国知识分子讲的是学而优则仕，权力对你的诱惑有多大？

　　王志纲：回顾我这辈子，最大的成就是有定力，不摇摆。

我对我的人生有规划，从我跨入大学校园的那天，我就下定决心不从政。为什么？做人莫当差，当差不自由。从政就意味着你让别人掌握着你，命运不是自己控制，第二个我的性格是希望我自己走出一条路来，自立自强自尊自信，这是我所坚持的东西。第三，在这个实践过程中的确有很多诱惑，但不足以让我改变信念。

　　人物周刊：一个新华社的记者下海，辞了公职，还了房子，你的底气来自哪里？

　　王志纲：我下海挣的第一笔钱也是个传奇。听说我下海了，有个广告公司的董事长来找我，他说他接到很大的一单业务，很多人在抢。他就讲自己的优势，说和我认识，对方老板讲他只要能把王志纲请到，业务就给他。他让我开个价，说这个是出场费，像明星一样的出场费。

　　我就问旁边人，现在最大的明星是谁，他们说是毛阿敏。我问毛阿敏的出场费多少，他们说是五位数，我就数了下，个十百千万，我说那不行，那我肯定要六位数。如果知识的价值比不过明星的价值，那就是给中国知识分子丢脸。我就又问旁边现在像我在新华社这样的房子，外边卖得比较好的多少钱一平米，他们说如果120平方米的话，3800元/平米，那就45万左右。好，那就45万。半开玩笑的话说给他，结果第三天他就答应了。

　　人物周刊：当年和您合作的老板，有的交往很愉快，有的交往不愉快，您是如何评价这些人的？

　　王志纲：我想你们肯定要问我和杨国强的关系。杨国强是很优秀的，是中国农民企业家中最优秀的代表，他勤勤恳恳，事必躬亲，像农民侍奉田地一样对待他的企业，所以注定他是一个命苦的人。第二，他还很可爱，就是很本色。第三，好学习。这是他的优点，但是他也有他的局限，包括他对自己的认识，对我们之间合作关系的认识。

　　他当时从商人角度出发，认为我们是他整合的对象，他认为给我的待遇远远超过给一般的工程师，这样算是很对得起我了。但是他对我们的价值没有清楚的认识，对于财智双赢的观念还没有足够的认识。这没有办法，每个人都有他的局限性。这种认识上的差异使得我们没有继续合作下去。

　　另外有一个非常优秀的老板是龙湖地产的吴亚军，我们合作了十来年，我们很坦诚地交流。她这个人不好出风头，是实实在在做事。善待员工，善待客户，这是她的哲学方式，她不做假，这也是她成为我朋友的原因。

　　杨国强是农民，吴是大学生，他们的背景不一样，但他们都是白手起家，一样的是人品好、诚信、好学习。所以，成功的企业都是一样的，不成功的就各有各的不同。

　　人物周刊：你总是给人一种好为人师的感觉。

　　王志纲：干我们这行必须好为人师，因为你本来就是师啊，这里的关键是你能不能与时俱进。我们要不断地轻装上阵，我们都是不熟才做，只有不熟，你才能不断地超越自己，才能够教育别人。

　　人物周刊：你今年已经53岁了，按中国传统文化是60岁退休，王志纲工作室是因为有前三个字才响亮的，你想过没有，退休以后，怎么把这个品牌延续下去？

　　王志纲：它跟传统的企业不一样，传统的企业是完全的产权的交割，但我们靠的更主要是一种无形资产，我只能寄希望于一边走一边看，所以我最佩服邓小平，他摸着石头过河。

　　我现在做的任何事，都是充分地利用社会燃烧自己，过些时候，也许中国会发生变化，我们这种企业有了存在的必然，但是我现在没有看到，那我只能走着看，也许到了60岁，有人跟了上来。如果到时候没有，那即使我这个机构只是一个传奇，它的价值不在于这个机构还存在不存在，而在于它的思想。到时它可能是个研究所，来研究这四五十年激荡的变化，也许我会将我的资产和财富全部捐给我看得上的一个大学，他们成立了一个基金会，然后成立一个研究院，比如王志纲基金会，道理一样的，像福特基金会一样。这些研究院又研究又做咨询，这样不就薪火相传了嘛。

　　我的财富不会留给我的孩子，他们现在已经很自由了，我只会留下一点生活费给他们。

　　人物周刊：王志纲工作室的股份中你占多少？很多人都好奇你的身家？

　　王志纲：很多人可能还以为我们搞策划还是像最开始那样处于一个散兵游勇的阶段，大家做完一个项目就分钱走人。这么多年走过来我们已经形成了一支完善的团队，有北京、上海、深圳、广州和成都五个战略中心，既有跟我十多年的老兵，也有新加入的硕士、博士和海归。按照孙中山所说的军政、训政和宪政的三阶段论，我们现在已经到了宪政的阶段。现在工作室有成熟的公司制度，具体经营方面的事情由各个公司的老总负责，我不管这些事情，怎么分配他们自己安排，年底我拿分红。这就是中国的财散人聚，财聚人散。

　　我很早就说过一句话：“我的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果。”的确是这样。我对生活的要求不是太高，但是到了我这个程度，亿万身家还是有的。

　　人物周刊：1994年你下海时说，知识分子一定可以凭借自己的知识来创造财富，如果连我王志纲都不行，那中国的知识分子就没有希望了，你为什么有这种底气？

　　王志纲：中国要走向文明、自由、开放、繁荣，离不开知识，离不开智能，我作为中国知识分子的一员，作为中国最早赶上市场经济大潮的一员，我在广东，我在海边，如果我下海都淹死了，那就证明这个承诺是假的。我本来就是有水性的。如果连我都淹死了，就证明中国知识经济是假的。抱了这个心理，你就下去了。很多事情都是要算大账，这是没有数学模型的。

　　人物周刊：94年你下海，和体制做了一个告别，对于传统体制，你怎么看？

　　王志纲：我当时就三句话，第一句话，中国在短时间之内，新闻作为有限。第二句话，我的梦想是成为一个“铁肩担道义，妙手著文章”的人，既然不行，那我为什么还要在这儿虚耗生命呢？我在体制内找不到我的能量释放的地方，我只能找体制之外的。第三句话传得更广，一个找裤子的新华社记者。我长大了，裤子破了，结果阿姨不表扬我长得壮，还骂我，我只能到体制外找裤子了。我需要一条我长多大，裤子就多大的灯笼裤。这就是我当时的人生信条。

　　坚决不当老板，只靠思想，靠智能来从事自己的工作。很多人下海实际上都提前暗度陈仓了，把船早准备好了。而我是真的下海，没有先准备什么。我和他们对海是两种感觉。他们是在航空母舰上，觉得海有多么多么美好，我就是一印第安人，乘着小船就下海出去了，我对海的感觉是惊涛骇浪，底下还有鲨鱼，但是历史记住的是最后谁到了彼岸，最后航空母舰沉了，我却到了。

　　在这个机遇频生，颇为浮躁的时代，一个人要成功，关键之处与其说要善于抓住机遇，不如说更要敢于拒绝诱惑。定了目标，一直走下去。一定要知行合一。做人做事一定要一以贯之。

　　人物周刊：你现在做的策划这个行业，很多人对它评价不高，这些战略上的东西，捉不到，又摸不着，你怎么看待咨询这个行业？

　　王志纲：我在工作室创立之初，就告诉大家一句话，我们是一荣俱荣，一损俱损。王志纲工作室是中国的一个清流，我们能存在下去，这个行当就能存在下去，我们不能存在了，那这个行当就是污泥一片，不能存在了。这就是我的责任感和道义观。第二句话，这个过程中鱼龙混杂。很多人跟着我们沾了光，一荣俱荣，但是乌合之众最终会被淘汰掉。只要我们不倒，我们会穿越云雾，让中国人最终知道什么叫战略。

　　所以谈这个行业的时候，我们要关注的不是为什么鱼龙混杂，而应该是为什么有人成龙上天，有人成蛇钻草了。像当年麦肯锡走了出来，和他同时代的许许多多咨询机构死掉了。所以我跟我的员工们说别的我管不了，管好我们自己，我们已经走了15年，也许还有15年的道路，伴随着中国产生更多的世界500强，它们需要能够与它们对等的战略咨询机构，我们已经伴随一些走出去的企业走出了国门，假以时日，将会有更多的企业需要我们这样的机构。