马未都说马未都10(图)

讨价还价

　　梅辰：您平常怎么跟人砍价？有什么技巧？

　　马未都：没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。现在信息业发达，大概该值多少钱，大家都知道，上下差不了太多，没有什么需要你靠技巧去买东西的了。没有。你的运气就在于对方是不是因为资金问题急于出卖，或者很偶然碰上一个不懂行的人。

　　梅辰：一个初入行的人应该怎么跟卖家讨价还价呢？

　　马未都：在你对一个东西还没有正确判断的时候，你没法还价。你还多、还少都不对，都是在那儿瞎蒙呢！

　　梅辰：买东西之前得自己心里先有底？

　　马未都：对，你得有一个基本的概念你才能去还价。比如说你买衣服，买衣服你为什么敢还价？因为你已经有了一个基本的概念了。这衣服，人家秀水跟你要三百五，你说二百，是因为你对这件衣服有了个基本的判断：棉的？丝的？你没有判断的时候你不可能去讨价还价。心里没谱儿的时候，人家开价三千，你说一千五吧？人家说“卖你了”，你心里咯噔一下就不是滋味了，“怎么个意思啊？怎么一还价就卖了？”心里特郁闷。

　　梅　辰：您是行家，您怎么跟卖家还价呢？

　　马未都：那得看是什么东西。比如有个东西，卖家说您给十二万吧，我还十万，他说OK。因为他跟我要十二万，我就知道他十万就能卖，他留着二万给你还呢，这我心里都是有数的。

　　梅辰：为什么不试试九万五、九万八什么的？

　　马未都：我的原则是让做生意的人都有钱赚，我多给他一点钱对我只有好处没有坏处，它会给我打通一条路。人往高处走，水往低处流这是一个原则。只要有低处，水一定会聚集在哪儿，对吧？物质永远会向最有价值的地方去流动，钱也是这样。你买古董当个大头没有坏处的，当他再有东西的时候，他想到的第一个买家一定是历史上让他挣过钱的人，说“马未都这人不错，让我挣钱了，我先给他看”。我一看，嘿！这东西我喜欢，我就买了，这样就保持了一个通道。要是人家说“我卖谁我也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回弄我一半死，我才不给他呢”，这路不就断了嘛！我认识的古董商多了，成百上千，每回我买东西都是这样。你得让人有钱赚，人家才能总想着你，所以我的机会最多。

　　让人家多挣点儿钱没什么坏处，当然不能离谱，说这东西值一千你给人家一千二，不过分；你给人家八千这不就离谱了嘛。在不离谱的前提下你多给人一点儿没坏处，机会就全上你这儿来了，你买的是下一次的机会，你不能把自己的路给堵死了呀，光便宜有啥用啊！

　　有一回，一个老头拿来一个盘子，说是花了一百二十万买的汝窑（瓷），我就跟他说：汝窑？您基本上就别惦记了。那是世界上最贵的瓷！全世界有案可查的汝窑六十多件，都藏于世界知名的大博物馆里，个别的在大的基金会手里，都是在全世界最有钱的人手里，这些主儿根本不可能卖，它们不可能进入市场。历史上惟一卖过的一次还是一件烧拧了的直径为8公分的盘子，当时卖价是一百五十四万美元，如今最值钱的元青花《鬼谷下山》在当时也就只有十万美元。您花一百二十万就想买汝窑？！真有这好事他肯定先找我，不会先找你。

　　物以知为贵

　　梅辰：汝窑为什么价值连城？因为它少，还是质量就比哥、官、均、定窑好？

　　马未都：汝窑若从科学的角度看它并没有很高的价值，尽管其数量少、名气大但质量却并不高。汝窑不是以稀为贵，而是以知为贵。它并不稀少，比它少的东西还有，但并不值钱。