格子店铺引领销售新时尚 月净利润过万元(图)

格子店铺成就了不止一个人的开店梦想

　　只要花上一两百元，就能在市区繁华地段的商铺里租用一个格子寄售东西，这种销售方式根本不用雇营业员。这种经济实惠的新兴零售模式——“格子店”最近在市区出现，一些热衷于尝鲜的年轻人也争相租用“格子”一过老板瘾。这种起源于日本、流行于香港并快速在中国内地蔓延的新零售模式——格子铺，正在悄然改变邕城人的经营方式。

　　在南宁，地处闹市区某商场的一家格子店铺于今年3月底开门营业，算得上是我市目前步入正轨经营的一家格子铺。

该铺由蒋芳洁和一个朋友阿周共同创办。记者在这家13平方米的格子铺里看到，200多个30×30×40厘米左右的格子里摆设的商品虽算不上应有尽有，但也有上百种，除了钱包、化妆品、饰品、蜡烛、玩具公仔外，很多小件商品都能找到，无异于一个小型的百货商场。据悉，格子铺的租客多为30岁以下的年轻人，包括学生、白领、原创手工艺者，此外也有一些试图用另类途径推广新产品的厂家。

　　“这200个格子就是200个迷你的商铺。”铺主蒋芳洁向记者介绍道。

　　这种格子铺就是一个浓缩的袖珍版市场，这不禁让人想起芭比娃娃的商店，小而精致，就是这么一家店铺月净利润过万元。

　　开店多准备

　　格子铺和普通店铺不同的是不需要自备资金备货，所以无需准备进货资金，余下的基本都是店面转让租赁以及装修所需的资金了。

　　“开张前期我们一次性投入大概10万元。”蒋芳洁给我们罗列了一张九又四分之三格子库开张前期工作花费单：装修设计大概3万；门店租金押金等投入2.8万元左右，租金是一次付一个季度的；由开业前期和开业初期的广告宣传，大约花掉1.5万元；还有电脑、监控器设备和要预留的管理成本等其他费用。这些花费还没有包括店铺转让费。

　　综合以上情况看，在我市开一家地段稍好的格子铺，以折中的办法计算，2万元转让费加上3个月约3万元的房租，再加3万元装修，这样看来，8万元左右可以启动一个一般规模的格子铺，如需扩大宣传力度则多加准备宣传费用。

　　开格子铺还必须面对工商和税务部门，一是营业执照，二是按时缴税。营业执照方面，应当按照一般店面办理商品销售执照，并尽量多申请几个经营范围，比如饰品、服装服饰、工艺品、文具等等。

　　开铺选址很重要，这是决定经营是否成功的首要条件。从铺主的角度来说，店铺的选址和装修尤为重要，店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段，如学校、商业区等，而这些地方租金都很高。另外，由于格子铺所经营的商品种类繁多，店铺面积太小对日后的经营影响很大，这也给经营者带来了压力。从目前情况看，邕城不少格子铺的面积多在10多平方米左右，规模偏小。

　　要及时进货

　　“格子铺不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定。”九又四分之三格子库的创办人蒋芳洁告诉记者，但是要保持好的业绩要有好的经营策略才行。

　　由于铺主要负责格主产品的销售活动，仅进销存记账一项就已很复杂，而不少店主依然采用手工记账方式，很可能造成账目混乱。

　　除此之外，由于格子铺的格子繁多，为了能使格主的产品顺利完成销售，端正铺主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。铺主及销售人员要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对铺主更有信心。

　　避免同类化

　　作为格子铺主，一定要对格子铺这一模式有充分了解，否则，格子铺很可能就是一个鱼龙混杂的地摊，而非时尚精品店。

　　据了解，在租“格子”的格主多为以下几类人：一是开有网店的经营者，格子铺作为实体店，方便同城交易，起到宣传推广自己店铺产品的作用；二是手头有某些优势商品的人，也有个别“格主”是想经销一些新兴东西，但不知道市场前景如何，值不值得投资，于是就先租个格子当“试验场”；三是DIY手工艺制作者、闲置二手商品的个人；四是兼职的上班族；五是一些新成立的公司，租赁格子间作为展示柜。

　　“目前格子铺里存在的问题就是同质化经营现象。”一遭遇“撞车”的格子铺“格主”告诉记者。铺主对格主所售卖的产品最好有所选择，尽量减少产品的重复与雷同。投资者在经营此类生意时，要注意避免同质化经营现象，格子铺在招商的时候，也应该有选择地进行招商，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。同时，由于这些商品基本上都是年轻人消费，而年轻人在消费上最容易见异思迁，因此，还得不断进行花样翻新。

　　网络效应强

　　九又四分之三格子库还设有网站，点击网址，一个变幻无穷的格子空间迎面而来。“很多炫酷的格子集结在这里，有多少格子就呈现了多少梦想；从此，我们一起开始了创业的梦想……”店主的邀请函映入眼帘。

　　“现在信息社会要注重网络宣传，所以一开始就很重视网络，通过网站主要宣传理念和格子店。”蒋芳洁的格子店目前已开业数月余，她坚信这一模式很有“钱”途。她说，如果只是简单地出租格子做寄卖肯定不能长远发展，必须有独特的经营思路，而他们就坚持品牌经营＋专业运营管理＋保姆式服务的方式运行着。

　　由于网站，蒋芳洁拥有不少来自网络的客户，因此，九又四分之三格子库更多地承载了网站的实体展示功能，通过网站来观摩或租格的倒不少。格子铺与电子商务的无缝对接，使得产品推广功能更强大。

　　记者在其网站看到，分门别类的商品有序地陈列在数十个网络“格子”中。而九又四分之三格子库实体店里，格子全部对格主出租，当然，实体店里的所有商品都能在该网站上找到。（本报记者陈媚/文 周家志/图）