图文：来自中国的天籁之声

占地18.5万平方米的音王工业城，其生产规模和研发能力让国内同行和许多国际品牌望尘莫及。

王祥贵深入车间生产一线检查质量工作。

    [图文]来自中国的天籁之声

　　中 荣 文/摄

　　超越悲悯的收购

　　在整体转让收购协议签字的那一刻，马立克（MALIK）———这位已是花甲之年的英国绅士，禁不住热泪盈眶。

　　“王先生，‘录音大师’这个品牌，是我家族的光荣，也是我心头最牵挂的宝贝啊。”马立克哽咽着：“请原谅我的失态，我可是把最美丽的姑娘嫁给了你呀……”

　　马立克的泪水，感动了签字仪式上所有的人。

　　长达3年多的时间，从最初的业务接触，到合作中的深入了解；从看似不经意的相互试探，到涉及诸多细节的复杂谈判。终于，在2008年3月，不满20岁的中国音王，全盘收购了已拥有40多年品牌历史、在国际专业音响器材界大名鼎鼎的英国“录音大师”。

　　尽管有收购成功的激动，可王祥贵心里却是沉甸甸的。

　　笃信佛义、处事低调的他，在签约的那一刻，因马立克的泪水而深深触动了悲悯之心。同是企业家，同是品牌的创建者，他能够理解马立克此时复杂的心态。他在从对方的角度体味痛失40年品牌的伤感，同时更有一种超度万物般的情怀和延续品牌生命、做强中国音响的责任感在胸中翻涌。

　　“马立克先生，请你放心，你嫁给中国音王的女儿，一定会更加美丽动人的。”

　　“OK！OK！”马立克破涕为笑：“我相信音王！在世界范围内，只有你们把专业音响器材做到了如此规模。让女儿嫁到中国，我是放心的。”

　　这位英国绅士，说的是心里话，也是千真万确的事实。

　　成立于1988年的音王公司，经过20年的艰辛努力，如今已经成长为在国际市场上赫赫有名的集音响设备和相关演艺器材研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型企业集团。音王的产品涵盖了电子、电声、舞台灯光、音频线缆、支架及接插件等八大系列，共4000余种，并能独立提供成套演艺设备，成为中国专业音响制造业中品种最多、配件最全、产线最长的企业。这在全球范围内，也是堪称独一无二。

　　音王的这一竞争优势，产生了巨大的磁吸效应，包括“录音大师”在内的几乎全球大半以上的业内知名厂商，都与音王开展了业务合作，产品远销美国、欧洲、日本等70多个国家和地区，并保持了年销售30%以上的增长，销售收入达到3.49亿元。

　　但是，许多人并不知道，在20年前，音王还是一家小手工作坊，而“音王”作为一个音响器材品牌使用，也不过仅仅十几年的历史。在如此短暂的时间里，音王跃升为“国际大佬”，这成为许多人想探究的谜。

　　天籁之音中国造

　　说起音王等一批在宁波鄞州投资创业中心办厂的优秀企业，中心主任杨汉良颇多感慨：“音王等公司是宁波民营企业的缩影，他们抓住了企业发展的好时机，由于注重国际市场营销网络和品牌建设，他们抗风险能力强，因而成为企业走出去的中坚力量。事实证明，宁波的发展动力，还是靠民企这一草根经济。”

　　把音王归结到“草根经济”的行列，这话一点不错。但包括杨汉良主任在内的许多人并不知道，王祥贵最初办企业并不是主动地把握了时机，而是因一个“诚”字所困，被逼下海的。

　　1955年生人的王祥贵，出身于宁波东钱湖畔的农家。江南的青山绿水，给了他敏思慎行的灵性；农人的勤劳朴实和由来已久的佛教文化氛围，给了他实干、守信、诚善的心性；而烟波浩渺的东钱湖，则赋予他抱负远大的胸襟。然而，这些聚集在他身上的潜质，直到一个偶然的机会，才得以一泻千里般的释放。

　　上世纪80年代中期，高中毕业的王祥贵在基层政府的一个小部门过着四平八稳的日子。突然一个做音视频连接器生意的朋友找到他，说自己的企业亏损，请求王祥贵出面借贷一点资金渡过难关。王祥贵是远近闻名的实诚人，刚好和另一家也是做同样产品的企业领导相熟，由他牵线搭桥，两企业确立了债权债务关系。

　　谁知借到钱的企业并没有起死回生，而是一蹶不振。债权人自然要找王祥贵讨个说法。几万块钱现在听起来不算多，可在那个时候，王祥贵就是变卖了全部家当也不值这个数啊。他把心一横对债权人说：做人就讲信义两个字，我是你们的介绍人，他借的债还不上你了，那就让我来还吧。不过现金现在没有，我去你厂里打工跑业务，保证在一年的时间里帮你加倍赚回钱来。

　　就这样，王祥贵从机关辞职，一头扎进海里。

　　不到一年的时间，他不仅兑现了自己的承诺，还使自己从一个音视频连接器材的门外汉，变成了业务通。

　　1988年，王祥贵因产品质量、经营理念等分歧，放弃了很多该得的利益，离开了这家“打工抵债”的企业。抛弃了钱这一身外之物，王祥贵得到的是自己的企业。同年8月，靠着东拼西凑的两万元，在一间不足80平方米的闲置药库里，王祥贵夫妻俩开始了艰难的创业。

　　连接器在音响器材中虽不起眼，却是十分关键的产品，在演艺和广播电视领域应用广泛，对可靠性要求很高。由于有过做企业的经历，王祥贵从创业之初就树立了这样的信念：做产品就是做质量，做质量就是做人。人要待人以信，质量要待客以诚。于是许多专业艺术团体和电台、电视台的专家们，通过响当当的产品质量认识了这位不善言辞、身材瘦小的“小宁波”，“小宁波，好插头”成了专业领域里一些人的流行语。

　　的确，这是一种夸赞。然而，如果满足于这一夸赞，宁波不过是出了个“插头王”，而中国和世界，则会少了个“音王”。

　　知道小小插头还可以挣外汇，源自始终想寻求“物美价廉”的美国SR公司，该公司给音王的第一笔订单就达15万美金。而真正打开王祥贵的眼界，让他知道音响世界之五彩斑斓，知道世界音响市场之需求巨大，则是他第一次走出去，也是中国音响器材生产商第一次走出去参加美国拉斯维加斯的世界音响器材博览会。

　　那是1996年，王祥贵经一位台湾商人介绍，赶到拉斯维加斯参展。赌城的光怪陆离他几乎已全然没有印象了，满脑子全是博览会上成百上千家洋品牌产品阵列。他像刘姥姥进了大观园，目之所及皆是惊异。继而一种不服输的狠劲，在胸中蒸腾。中国的火箭能够上天，原子弹能够爆炸，可为什么音响器材就不如人？在国内市场，无论是专业领域还是民用领域，洋品牌几乎成了高品质的同义词。我就不信中国人造不出同样的东西来！

　　回到国内，王祥贵把几乎全部积攒下来的资金都投在了科技研发和新产品线的拓展上。连接器、电线电缆、支架、喇叭、音箱、功放、调音台、光源、舞台集成……他像一个精明而行动迅速的建筑师，让音王的大厦一层一层地加高，终于使自己成为全球生产规模最大、产品最齐全的音响器材生产商，而且研发出多种具有自主知识产权、在质量和音色品质上足以与国际大牌叫板的专业音响器材。

　　音王在国际市场上唱响了中国旋律。在世界许多地方的电台、电视台，在诸多著名的演出场所或娱乐场所，在机场、商店、会议大厅等许许多多需要音乐、需要声音的地方，出自音王的“中国制造”，以纯正的还原，传递着人类心灵交流和享受的天籁之音。

　　在奥运赛场比拼音质

　　毫无疑问，即将召开的北京奥运会，是中国品牌面向全世界展现魅力的大舞台。在场馆建设和奥运服务的各个领域，我们几乎随处可见中国制造的身影，但令人遗憾的是，在音响和电视转播器材方面，却几乎被洋品牌一统天下。

　　来自北京奥运赛场上的声音，真的不能由中国品牌的产品来传递吗？

　　中国本土企业不甘人后，音王不甘人后。

　　在公平竞争中，音王有胜出的信心。早在国家大剧院设备招标时，音王的产品就在多家中外企业的竞标中脱颖而出，提供了两个排练厅的音响系统。因此，当中国演艺设备协会的领导陪同奥组委的同志和音王接洽时，公司上下全体员工就抱定了必胜的信念。

　　鸟巢、水立方等30多个奥运场馆的现场音视频系统和电视转播系统，大都选用了欧洲、日本、美国的主机，然而要用电缆和插件把它们连接起来，形成一个完整的输入输出系统，却不是一件简单的事。国外同类产品牛得很，全部配套，报价近1亿元人民币。而音王的报价，只有800多万元。

　　是音王的产品“质次价低”吗？当然不是。在最近新一轮国际市场行情看涨的情况下，音王一些产品的海外报价，已经上涨了20%以上，国际客商依然趋之若鹜。音王竞标的报价，是在确保正常合理和正当竞争的前提下，为北京奥运提供等同国际大牌品质、甚至超过国际大牌品质的产品。

　　比如在绿色环保方面，音王使用了无毒级PVC材料；内材的含铜量，达到了4个9级；特别是在科技创新方面，音王更是让国外同行啧啧称奇。他们用国内独创、国际领先的技术，开发成功了音频隔离滤波器，成功地解决了因线路较长而使信号衰减失真这一世界音响界的难题。

　　音王之所以能够在这场特殊的竞逐中成竹在胸，是因为他们常年积累了这样的底气。公司不仅建立了完整的质量控制和质量保证体系，而且早在十多年前，就率先通过了ISO国际质量体系认证，并先后获得CCC、CE、ETL、TVU、UL等安全认证和ISO14000环保认证，通过了欧盟ROSH指令及美国的环保规定要求，使产品的生产标准与国际大牌站在了同一起跑线上。同时，他们在科技和人才上的投入更是超过了许多国内外同行，比如，建成了亚洲最大的全消声实验室和产品检测实验室，并正朝着建设国家级音响器材实验室的方向努力。音王人说得好：我们能拿行业内唯一的由国家科技部所认定国家级高新技术企业和中国驰名商标、浙江省名牌产品等声誉说话，我们更要拿硬梆梆的产品质量说话。

　　最终，音王成为大赢家。他们不仅拿到了奥运30多个场馆的全部音视频连接系统，而且为奥运场馆提供了100多台监听音箱。

　　心有天地自成佛

　　走进占地18.5万平方米、拥有2000多名员工的音王工业城，你就走进了音响的天地，音乐的世界。

　　如果说对音质、音色的完美追求，是全体员工的产品诉求，那么体现音乐一般和谐的企业文化，则是音王的灵魂。

　　王祥贵说：文化是品牌的核心品质。

　　音王诞生于中国佛教圣地之一宁波，这里自古就有吉祥之兽狮子的传说，宁波的阿育王寺，至今仍高悬着300多年前康熙皇帝亲赐的“善狮子吼”匾额。音王的文化，深受“善狮文化”的影响，其英文商标的第一个字母“S”，就被演化成狮吼的头像，象征着王者的觉醒和吉祥、高贵，寓意音王争做中国音响行业民族品牌和国际品牌的王者，让善狮之吼给世界带去祥和之音。

　　而一位智者是这样诠释并寄语“音王”的：“音”是“立”与“日”的组合，寓意立于红日之上；“王”的上面一横代表天，下面一横代表地，中间一横代表人，当中一竖则代表天地人合一。希望音王真正成为站在太阳之上、贯穿天地之道、以人为本的企业。

　　这段看似充满禅意的话，正成为音王的实践。

　　而从“世俗”的角度看，对于“天地人合一”，人们也可以有更为现实的理解。天，好比是客户；地，好比是质量；人，则是员工。而三者的合一，即是企业的“道”，或曰境界。

　　一个对“天”的实例：某国的文化部长看中了音王的一款产品，要政府采购一笔大单。可接待人员说：“这款产品我现在还不能卖给您。”“为什么？”“因为我们发现了一个细小的瑕疵，虽然客户在使用中几乎不可能发现，但我们有责任把它彻底完善后再拿出来，这是商业道德和良心！”

　　一个对“地”的实例：某国际知名品牌提供设计向音王下订单。依照合同，音王必须严格按设计生产。但音王人在生产过程中却发现了设计中的缺陷，如果照此生产出来可能会带来质量隐患。是对合同负责还是对质量负责？音王人果断地选择了后者。他们失去了赚钱的机会，却捍卫了产品质量和自己的声誉。

　　一个对“人”的实例：在音王的每一个人，都能够得到在社会上可以得到的几乎全部服务———免费或福利优惠性的服务。比如，三星级以上标准的餐馆、平价超市、投资200多万元的运动场和体育馆、自助银行、图书馆、洗浴中心、美容院、多功能娱乐厅等等。而快乐的员工，则培植着仁善之心，把做音响，比作做音乐；把卖产品，比作传递天籁之音的和谐之旅。

　　音王工业城主楼的大堂里，悬挂着王祥贵亲笔书写的企业文化核心理念：“明天的辉煌，今天的努力。”

　　立于太阳之上的普照之光，已经露出绚丽的颜色。《中国质量报》