东莞楼市促销上演“明星总动员”

　　中新社东莞八月十九日电 题：东莞楼市促销上演“明星总动员”

　　中新社记者 李映民

　　最近两个月来，先后有九位海内外明星到广东东莞“卖楼”。李克勤、董文华、王宝强、黎姿、吕良伟、郭可盈等明星不负众望，所到楼盘个个人气爆棚。据悉，集体请明星原来是房地产商、代理商们有意为之，凝聚人气对于目前的楼市实在是太重要了。

　　二00八年整个东莞楼市都延续着戏剧性的变化，从楼市骤然降温，房价高台跳水，到现在八月淡季热销，东莞楼市上演着奥运会赛场上才能看到的体育魅力——“一切皆有可能”。八月，伴随着奥运会的开幕，东莞楼市也进入了全年最后的冲刺阶段，即使资金实力再雄厚的房地产商也已无法从容应战，某公司的部分资金被银行冻结，某企业已入不敷出，某房企员工奖金数月未发……各种小道消息铺天盖地无不折射出楼市的艰难。“必须发点力了”，一房地产企业高层这样表示，于是楼市营销活动逐渐升温。

　　东莞中原市场研究部经理车德锐指出，在这样的淡市，中原地产首先认识到凝聚人气的重要性，请明星宣传是非常有效的选择，于是中原地产代理的数个楼盘均采用了这一营销模式。其中包括上周末“佳兆业·中央豪门”邀请香港歌星李克勤现场体验超豪华会所；“鹿港小镇”邀请王宝强、黎姿、吕良伟三大明星，一次性覆盖各年龄层粉丝团；生态名盘“御花苑”邀请影视红星郭可盈、魏骏杰出席豪门夜宴，同样气氛火爆；房产巨头万科地产亦未能脱俗，旗下两大项目万科金域蓝湾、常平万科城分别邀请当红明星佘诗曼和姜培林摇旗呐喊；以健康地产形象示人的“沿海·丽水佳园”请来内地歌星董文华，几首成名曲将现场气氛燃到沸点……

　　为什么开发商都钟情邀请明星卖楼，东莞中原高级策划师赵善扬分析指出，从营销市场分析，现在市场很冷淡，无论是宣传楼盘形象，还是推广促销信息，都很难吸引客户，房地产销售最讲究人气，而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气的一个很好手段，不管他是来看明星还是来看楼的，来到现场增添了人气就有利于营销。

　　明星效应确实不错，万科金域蓝湾在大朗帝豪酒店做产品发布会的时候，佘诗曼强大的号召力让这个酒店“站”无虚席，丝毫没有多余空间；李克勤来到“佳兆业·中央豪门”，石龙沸腾了，来自多地的汽车排起长龙；“鹿港小镇”三大明星坐阵，现场高潮迭起……

　　请明星推销就是为了赚人气，不过，东莞开发商难得如此默契统一行动，其中有代理商的积极推动，也有房地产企业的自救觉悟。业界人士认为，降价促销对销售自然是最有力的利剑，但是无休止的降价只会让消费者对楼盘失去购买信心，合理的定价加上有效的形象展示才能令消费者重燃信心，并激发有真实需求的消费者买房置业。