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收藏旧书古籍成市场新宠 借助“孔夫子”叫卖

  记忆中泛着历史尘埃的古旧书籍+新锐的售书网站=潜力巨大的产业链

  人们对旧书的记忆,都来自于门外一声声收废品的吆喝声。谁也没有想到,旧书能够创造网络奇迹。根据《互联网周刊》发布的2007中国商业网站排行榜(网上零售),排名前茅的有一个专门卖书的网站——孔夫子旧书网。


  旧书市场虽是小众市场,但却蕴涵着大量的商机。不少旧书都以低于成本价出售给书商,由于数目的缺少最终可以高于成本数倍的价格卖出。传统的旧书,加上现代化的营销方式,成就了不少创富者的财富之梦。

  在四川,旧书依旧拥有着巨大的市场,在网上就有一百多家专卖旧书的店铺,而每一家店铺都拥有自己的实体店。专家认为,旧书网为这些实体旧书店搭建一个互联网平台,帮助他们与潜在购书者间牵线搭桥,并从累积达成的旧书交易中收取一定比例回扣或佣金,有着清晰的盈利模式,抓到了这一空白市场的商机。

  在信息爆炸的网络时代,很少有人能体会到查古籍资料的痛苦之处。赵梦是四川一所大学研二的学生,查资料写论文成为了她生活中最重要的组成部分,然而由于专业学的是古代汉语,导师给她开出的书单,有不少的资料在图书馆根本查不到,于是她开始上网搜索,在一家名为孔夫子的旧书网里,找到了一家旧书店,这家旧书店专卖古籍,有不少稀缺的书籍,更让她惊喜的是,几乎所有的网上书店都有实体店。而像赵梦这样的人群,并不在少数,全国学术研究的人群撑起了旧书网络销售的巨大市场。当然,还有一部分受众是收藏旧书的爱好者,收藏古籍、连环画都已成为收藏市场的新宠。

  案例

  山西小伙创办“孔夫子”

  据美国专业测评机构alexa评价,“孔夫子”目前为全世界最大的中文古旧书交易网站。网站的创办者是一个30多岁的山西小伙子,他的名字叫孙雨田。上大学时,因为帮着古旧书店整理旧书,他挣到了有生以来的第一份工钱——10元钱。在那次打工过程中,他深深地体会到了旧书查找、整理的艰难。于是在2002年,他创办了孔夫子旧书网。“孔夫子”的网民数量在非典期间迅速增长,网络书店不断加盟,销售量居然超过了中国所有书店的总和。

  每个书商都可以免费把自己的书拿到网上销售,淘书爱好者也无需交任何费用,这种模式能最大限度地吸纳加盟商户和最终用户,促成交易,这也是孔夫子的核心竞争力所在。在所有网点都不收服务费的时代,他开创了一个网店新的盈利模式:“孔夫子”采取自愿缴费模式,每店缴纳100―200元费用,对于不缴费的商户,继续赋予他们在“孔夫子”上已有的一切权利。后来书商们发现,这几年在“孔夫子”上卖了不少书,交费是应该的。现在,孔夫子已经汇集全国各地的3609家书店,展示多达42453964种古旧书。

  1

  案例

  双管齐下打开财富之门

  靠卖旧书起家,蒋静琳拥有了四川最大的旧书店——四川淘书斋古旧图书公司,最近她又开了一家新店,通过网络她的顾客已经遍布全国各地。蒋静琳介绍,最开始接触旧书生意是在20年前,当时她就拥有了一家旧书店。书店的旧书都是通过四处收购得来的。经营的主要是古籍,而书店的主要顾客群体还是集中在高校,写论文的大学生和搞学术研究的老师们。由于当时做旧书生意的比较少,蒋静琳书店的生意也特别好,当时还有不少购书者从外地赶来购买。

  生意的逐步扩大,让她想到了网络。于是她在2002年的时候,把自己的书店搬到了网络上,这样让她彻底打开了全国市场,订单如雪片似的从全国各地飞来。她的生意也越做越大,成为了四川最大的旧书店,许多网友都慕名而来。而网站交易,一年的年费才两百元,“基本可以不列入成本”,她笑着说:“网上交易确实比实体店成本低很多,而且也方便了广大读者,最重要的是可以快速打开全国乃至全球市场。”当然,随着生意的越做越大,她也加大了旧书收购的力度,不仅在实体店收购,还经常上门收购,有时还需要去废纸收购处找书源。

  2

  案例

  潜力巨大催生职业“炒家”

  旧书的升值空间,以及完善的网络交易渠道,催生了一个新的职业——旧书职业炒家。在废品收购市场和古玩市场,还有不少职业“炒家”穿梭于各个店铺间。昨天,在古玩市场,一位提着大包的“炒家”,不愿意透露姓名的他以收藏旧书为职业,从各个市场淘出来,再去卖给收购旧书的人,“其中的差价十分可观。”谈到一个月能赚多少钱,他表示不会低于3000元。他最爱交易的还是连环画,他说:“我家已收藏了近千连环画了,平时去逛逛市场,可以将散本的卖出去,也可以买到不少散本的回来凑成套。”他来到一家店铺前,“老板,有《西游记》第16本吗?”“没有啊,你看看我这些书你要不要?”随后,他拉开了自己随身携带的大包,里面装着的都是成套成套的连环画。他开价后,老板价都没还,就买下了包里的一半书。

  据他介绍,目前成都有不少像他这样的职业炒家,有不少炒家都因为连环画而成了百万富翁.

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  美中不足

  网络交易前无法看到旧书的品相

  “网上古旧书品相难以鉴定,供需双方诚信品格难以把握,倘若邮寄遗失,供需双方会血本无归。”一位经常在网上交易图书的藏书者说。

  对于收藏,四川省收藏协会理事张成礼表示,收藏旧书最重要的是品相,网络交易之前无法看到旧书的品相,很难确保收到的旧书品相和网络上一样。所以在交易时最好应对自己所需的旧书品相、完整性进行全方位的认证,再给出合理价格。当然判断价格也需要比较专业的知识,不是专业的买家,不了解市场的价格,很容易吃亏。 (来源:四川在线-华西都市报)
(责任编辑:黄芳)

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