山寨平板电视灰色生存：高利润促其飞速生长

　　继山寨手机电视搅动国产手机界后，山寨平板产业也掀风潮。山寨平板电视、平板显示器价格大幅跳价，与品牌厂商拼抢市场份额。

　　“整机保修一年，不开发票，”在广州大沙头盛贤旧货交易市场二楼一家名为金域电器的档口里，黄生忙碌着招呼几位非洲客人。在他身后不足10平方米的档口内，紧凑地摆着从21英寸到42英寸不同尺寸的山寨平板电视机。这些电视机没有品牌标识，也无出厂厂家和产品参数。“26英寸的液晶电视2400元，”黄生称，价格便宜是生意好做的原因。在车程不到15分钟的国美电器内，一台26英寸的本土品牌液晶电视机的价格近3700元。

　　在广州大沙头，像金域这样的山寨平板档口有几十家。一位广州的业内人士称，国内山寨平板电视的年总产量已过百万台，这与国内一家大型品牌电视机厂商一年产量相当。而山寨液晶电脑显示器产量更是不容小觑。

　　高达50%的利润、灰色的销售渠道，山寨平板有着怎样一个产业链，这个产业前景如何？记者就此走访了深圳、广州等地，揭开山寨平板产业的神秘面纱。

　　组装技术成熟促生长

　　在山寨平板组装汇集地广州番禺区大石镇，销售山寨平板电视的价格更低。在番禺大石科技电子城里，一台26英寸山寨液晶电视卖到2100元，32英寸2500元，37英寸3200元，42英寸4200元。

　　广州国美江南店里TCL品牌的价格是，26英寸液晶电视大概是3700元，32英寸价格为4990元，37英寸5990元，42英寸7000元。

　　“小批液晶电视在大石镇小作坊加工组装，大批量要到东莞工厂生产，”大石科技电子城CTS凯迪电子科技有限公司一位何姓销售员介绍。在大石科技电子城销售山寨液晶电视的商家除了在大石有小作坊外，在深圳或东莞都有山寨平板组装厂。

　　陈燕华(化名)是深圳好几家山寨平板电视厂的技术顾问。在他看来，山寨平板行业的兴起源于平板组装技术的成熟。

　　在陈燕华的记忆中，2002年至2003年，从东南亚收购二手平板显示器，然后到内地加工成成品销售的台湾生意人，是第一批山寨平板的制造者。那时候的液晶面板的价格贵，组装技术也不成熟，山寨平板生产规模小。

　　此后，随着平板应用普及，平板组装行业被看好。在广州番禺做游戏机和在广州花都做DVD的一批商人，加入到山寨平板的生产中。这些人加上之前改装东南亚二手屏的台湾商人就构成了山寨平板产业第一批有规模的老板。这些商人有一定的资金和平板行业经验积累，更重要的是，他们拥有上游屏(液晶面板)贸易商资源，能拿到全新的面板。

　　近几年，奇美、友达、三星、LGD等上游液晶面板厂商大幅扩产，上游面板价格也下跌。这给山寨平板量产奠定了基础。MT、Chertek等较为成熟的解码驱动板方案又为山寨平板组装解决了技术问题。平板组装已经不是掌握在少数品牌电视厂商的“专利”了。

　　山寨平板电视入门门槛较低。花上几万到几十万元就能购买到一条平板组装线，一些小厂只花上几千元就组装了一条平板生产线。而一些小作坊更是几把螺丝刀就开始生产，做加工的工人也不需要进行专业训练。“边学边做，”陈燕华介绍，组装工艺简单，一个普通的工人在一天之类就能学会组装液晶电视。

　　“山寨平板的生产是以具体产业链生产分工明确为基础，”陈燕华称，在山寨平板终端生产中，每个产业链都由链上集群公司专门负责。具体分工是，台湾贸易公司负责采购屏，深圳一些企业承担集成模组等其他配件生产，深圳等地整机厂将屏和模组等配件组装成平板电视或是平板显示器，各地IT专业销售渠道销售。

　　山寨平板整机厂分为三类：一类是以台湾代工企业为主，主要是做平板电视和显示器的代工(OEM)，这类企业是正常注册的公司，但所占份额不多，主要分布在长三角和东莞等地；第二类是中型规模为主的厂，这类工厂在国内有一个小品牌，并取得了3C认证，主要帮国内二流电器品牌做代工和自主生产；第三类是既做新面板又做二手翻新平板终端的小作坊。

　　目前，国内的山寨平板还处在发展期，对国内平板品牌终端的影响并不大。一位国内前三大电视品牌的营销副总经理称，目前，山寨平板电视对国内品牌电视机厂的威胁只表现在出口。内销市场上，山寨平板电视还难以与国内前五大电视机品牌的产品抗衡。

　　利润高达50%组装技术的成熟让山寨平板产业的量产成为可能，而高利润让山寨平板像雨后春笋般飞速生长。

　　目前，在平板组装发达的长三角和珠三角已经形成一些像数源、新科等几家大规模的平板整机企业。仅深圳惠科电子这样的代工厂，2006年产值为20亿元。而一些几人到十几人的小作坊在广州、东莞、深圳遍地开花。“一个村子或是一个办公楼可能全是平板的"组装车间"，”陈燕华这样形容在深圳关外看到的平板组装产业的火热场景。

　　深圳一家山寨液晶电视销售负责人给记者算了一笔账。一个全新19英寸的山寨液晶显示器成本是，液晶面板560~630元、高压条26~28元、驱动器26~35元、外壳60~75元、电源25元。总共加起来的成本大约在745元，厂商出货价为840元，终端零售的价格在800到900元左右。

　　山寨液晶电视的利润更可观。陈燕华介绍，一台山寨平板电视机利润能达到50%。创维营销总部一位负责人透露，品牌电视厂在平板电视制造商与销售商的总共平均利润为20%，少数高端产品能达到五成的利润。

　　山寨平板的高利润来自于灰色产业链条。徐兵透露，山寨平板产业重要的原器件面板90%是通过走私采购的。香港货运公司将面板走私到深圳，一片面板就可以少17%的增值税。此外，为了节约成本，大部分山寨平板厂所采购的面板为B货。品牌厂商一般采用A货。19英寸液晶面板，A货和B货的价格差为50元。而使用二手面板、二手配件也是一些山寨平板小作坊的生存之道。

　　此外，相比品牌厂商，山寨平板产业“节省”了专利费用、管理成本、渠道和广告等推广费用以及售后服务的巨大开销。

　　夹缝求存

　　节省成本以获得最大利润是山寨平板的最大优势，不过正是由于这些非正规控制成本的手段带来的一些“附加效应”，也使得山寨平板产业存在巨大风险。

　　从6月开始，由液晶面板跌价所引起的液晶电视和显示器降价潮中，山寨平板产业损失惨重。液晶面板价格连续3个月持续下跌，而大多数山寨平板厂商由于没有快速的管理系统，导致终端价格的变化要滞后于面板价格下跌。山寨平板在较高价位买入面板，制造成液晶电视终端放到市场销售时，已经过了几个周期，面板价格再次下跌。而山寨液晶电视降低价格销售，这将导致亏损和利润下滑。品牌厂商供应链管理快速，对上游面板下降的情况预测更准确，生产和销售的速度都很快，在一个短的周期内进货并生产销售，这快于面板下降的速度。

　　徐兵所在公司是一个50人以下的山寨平板小厂。这三个月以来每个月的亏损在20万~50万元。而深圳一些上规模的山寨平板厂亏得更为严重，工人在百人左右的厂，亏损额度大概在1000万~3000万元。

　　在徐兵看来，山寨平板产业抵抗风险能力弱。山寨平板受控于上游屏资源，在资源获取上，山寨平板厂都没有固定稳定的上游面板资源。采购面板是走私的途径，每次采购的面板稳定性也不一样。一旦品牌厂商联合上游面板企业来“整理”市场，山寨平板就没有生存空间。

　　而产品质量过差，以及灰色生存方式也让山寨平板产业发展遇阻。

　　 (来源：中国经营报)