福州“女寨王”疲于售后返修 称山寨机寒冬将至

    探访榕“山寨手机”市场　“女寨王”称市场萎缩

    来源：福州晚报

　　眼下，“山寨手机”风头正劲，本报记者对福州的山寨手机市场进行了调查。

经过一个多月努力，通过各种渠道找到了福州的“山寨女王”——王姐。据了解，福州每天销售的山寨手机约600部，其中约350部是从她手中批发出去的。

　　王姐谈起“山寨手机”毫不回避：“山寨手机就是远离国家的统一管理，在纷乱的手机市场中试图占据一席之地的地下手机。”

　　记者历时月余寻找福州“山寨王”

　　镜头一：北大路一小区门口，两名保安员将手机侧立摆在桌子上，熟练地从手机机身中抽出一根天线，两人聚精会神盯着手机，手机屏幕中出现的是电视节目。

　　镜头二：台江步行街，两名身穿校服的中学生，坐在一条长椅上。两人哈着腰，其中一人的大腿上放着一部手机，手机上接有两个游戏手柄，两人正盯着手机屏幕，入迷地玩着游戏。

　　镜头三：深夜，一辆出租车停下，乘客将一张百元钞票递给司机。司机掏出手机，按下一个键，手机尾部一盏小灯亮起紫光，钞票上的水印在紫光照射下清晰可见。乘客见状十分好奇，司机得意地说：“这算什么，听说现在有一款手机更好用，将钞票放在手机屏幕前面，它就能用语音提醒你是真钞还是假钞。”

　　以上3个镜头里，主人公所使用的手机就是山寨手机。2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，一条分工明确的山寨手机产业链逐渐成形，山寨机开始“登堂入室”。拥有各种新奇功能的山寨手机如同游击队，与“正规军”——名牌手机之间的冲突不断。业内人士说，此战已打了一年多，双方互有输赢。

　　福州的“山寨王”在哪里呢？记者进行了调查，经过一个多月的努力，通过各种渠道，终于发现目标指向一名30多岁的女子，大伙都叫她王姐。

　　知情人告诉记者，目前福州每天销售的山寨手机约600部，其中约350部是从王姐手中批发出去的。

　　“山寨女王”受访自称是小股东

　　王姐的手机店位于大利嘉城电子市场的偏僻角落，并且是和别人合租的，所以这个市场的许多人，包括店里的售货员，都不知道王姐“山寨女王”的身份。

　　当记者在市场内找到王姐并提出采访要求时，她先是一愣，随后很爽快地答应了。对于福州每天销售的大部分山寨手机，是从她手中批发出去的这个问题，王姐的回答十分巧妙：“我每天都忙得晕头转向，哪有时间去统计每天发出去多少货。”

　　王姐告诉记者，这家店并不完全是她的，她只占一点小股份，只不过大股东让她打理这家店，所以一些同行都以为她是店主，理所当然就是山寨女头领。

　　王姐的家族早期在福州郊县经营电子通讯产品，慢慢积累了资金和经验。2007年下半年，家族中的大股东发现山寨手机利润丰厚，便让王姐经营这家店铺，店内没有品牌手机，有的只是那些山寨手机。

　　王姐的手机柜台中，整齐地摆放着许多品牌手机的模型，既有高端智能手机，也有三四百元的国产手机。记者发现模型上面盖了一层灰尘。“这些都是用来应付检查的，客人要看这些品牌手机，店里根本没有，不过可以到其他店里调货，很方便的”，王姐对此毫不掩饰，这种“挂羊头卖狗肉”的情况，在这个市场并不鲜见。

　　深圳厂家发货“山寨生意”有优势

　　在采访中，不时有客人上门。如果是零售，王姐就让售货员接待，遇到需要批发的客人，王姐才会亲自处理。客人看货，售货员跑到市场外的仓库取货，付款，这个过程在别人眼里，一次交易已经结束，但王姐并不这样认为。因为她是一级代理商，如果二级销售商在规定时间没卖出货，可以将货物退回，换一批新货。

　　王姐告诉记者，和她竞争的有七八家公司、店铺，她主要销售一些款式新颖的山寨手机，而其他经营者比较守旧，专卖一个品牌的手机，因此她比较有优势。

　　她的货除了卖给福州销售商外，莆田、三明、南平等地的销售商也固定找她拿货，销售商就是冲着新颖款式来的。

　　对于进货渠道，王姐十分谨慎，她轻描淡写地说：“一般都是深圳厂家直接发货过来，如果有时间，我就会亲自到那边去挑货。”

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