各界专家谈XP黑屏事件：市场机遇与挑战并存

　　记者：我已经习惯了用Windows，那我现在要转而去使用英文了，这个转变会不会很难？

　　小新：就好像是我习惯了左手拿勺，我现在要是右手拿勺，可能刚开始不太习惯，但是我适应了一阵就习惯了，它的功能跟我左手拿勺没什么区别，这是一样的。

　　小新说，在linux操作系统下也可以使用msn,QQ等常用聊天工具，对于普通的办公操作，linux操作系统完全可以胜任。

　　技术人员：有很多种效果，可以实现vista底下的作用，还可以像立方体一样的，还可以把几个窗口一块摆在桌面上，还可以这样，这是多桌面集合，刚才四个立方体是一样的，把它扩展成一个平面。

　　这是另外一个版本的linux操作系统，中科红旗版。2000年，我国中科院与信息产业部联合成立中科红旗公司，研发linux操作系统。目前，中科红旗linux操作系统是占有我国市场份额最高的国产操作系统，也是最有能力与微软操作系统进行抗衡的国产操作系统软件。

　　记者：您刚看到微软“黑屏计划”新闻的时候，您当时是怎么想的？

　　中科红旗公司总裁贾栋：很多人问我，你是不是感觉到这是一个机会？我觉得这确实是一个机会，但是作为一个厂家，我们只有做好我们的事情，引导消费者去体验一下，因为本身是开源的，我也希望用户能够借这个机会，体验一下开源文化能给他带来今后工作上的方便，我只能是给盗版用户这么一个建议，因为我也不想说要抓着机会跟人家微软竞争，一切都取决于用户怎么想，怎么做，个人用户要量入为出，考虑自己的经济情况才能做这些事情。我们不能逼着消费者让你必须买我的，这个是不现实。

　　贾栋表示，虽然红旗linux在价格上比微软有优势。一套个人版linux的操作系统卖不到100元，但这个操作系统软件却很难与冲击微软的市场份额。因为目前最困扰红旗linux发展的就是一些重要应用软件与他们的合作。比如，几乎没有任何一款游戏软件是为linux平台开发的，这就造成在linux操作系统下不能玩电脑游戏，这就让很多客户放弃了使用linux的打算。

　　贾栋：因为我们做操作市场是提供平台的，平台提供商尽量提供一个完善的平台，把我们自己的市场占有率增加，只有市场率增加的情况下，才会吸引那些应用软件开发商，也就是说像一些游戏软件这些其他的好一点的，像QQ这些，很多网友用的这些应用软件，这些开发商他会投入一部分力量来做（英文）版本的迁移，这样的话，只有我们的平台做大，而且应用开发商看到了这个平台今后的市场，他会投入一部分，这是双向的。

　　微软黑屏事件被媒体报道后，有人在网上评论说，微软黑屏事件，用户慌了，金山笑了。作为微软office办公软件的老对手，金山公司的副总裁葛柯表示，微软黑屏事件，对于金山公司的wps来说，是一个重要的发展契机。

　　葛柯：客观上来讲是一个机会，其实无疑提醒老百姓去购买正版软件，这个时候发现买国外产品，依然还会有一个免费的正版的WPS在备份，会增加老百姓对WPS的认识，或者对WPS的使用，我想在市场上会提高。我想这样一个契机，未来依然还会有。

　　工作人员演示：这个是wps，这个是office，现在我把两个都打开，界面是非常相似的。我在这边做一个文档，在这边打开，两个保存的文件格式都是一样的。

　　金山旗下的国产wps办公软件曾经一度占领过中国市场。上个世纪90年代初期，大多数中国人使用的办公软件还不是微软的office办公软件，而是国产的wps办公软件。 而在1992年微软进入中国以后，wps办公软件就被微软的office软件逐渐抢夺了大部分的市场份额，尤其是微软的盗版软件，让wps在价格上失掉了竞争优势。为了谋求发展，wps的生产厂商金山软件公司不得不把软件业务拓展到杀毒，游戏等领域。但是，wps办公软件仍然在坚持不断创新和发展，如今，wps2007版已经能做到与微软的office软件不相上下。微软采用技术手段打击盗版，促进软件市场的正版化，这无疑给wps营造了更加公平竞争的机会。

　　葛柯：我们做了二十年，不管从技术积累、用户习惯还是技术先进性非常非常接近国外同行业的软件产品，而且我们从2005年坚定不移地承诺对个人用户，就是非商业使用用户，我们是免费的。那么这样一个选择，其实对老百姓来讲，其实是一个更容易接受的一个正版解决方案，我觉得未尝不去尝试一下呢，与其用盗版软件有这么多的风险，倒不如用WPS Office。

　　葛柯说，现在的软件业销售模式越来越倾向于先使用，然后再根据需要选择性付费的模式，而微软目前的销售模式还停留在原来的先付费后使用的模式，这也是造成微软产品盗版盛行的一个原因。葛柯说，如何避免盗版，金山也曾研究过很多种方法，但与微软的做法不同。

　　葛柯：金山本身，并不倾向于采取一些特别过激的方法，或者让用户产生困扰的方法去解决盗版问题，我们更倾向于采取鼓励用户使用正版，通过各式各样的优惠政策，各式各样的营销方式也好，鼓励用户使用正版。

　　业内人士方兴东也认为，免费其实已经是互联网的趋势，必须创新开拓出新的利润增长模式：在中国用户电脑里面78%的软件是共享软件，就是不需要我们花钱，也不需要我们授权的，真正像微软这样的软件，需要厂商授权你才能使用的软件，目前只占22%，跟几年前相比，这个数字已经大幅度提高了，软件已经不再像微软一样去买他，

　　消费产品跟服务收费这个模式在发生快速的变化，而且这种变化可能就是三五年就会出现一个重大转机，那个时候可能微软就会被这个趋势抛在一边了。

　　记者：其实它已经完全不符合我们现在比较主流的互联网的行为模式了，是不是？

　　方兴东：对，互联网时代的免费模式就是免费使用，然后通过服务建立商业模式，因为我们知道，比如软件比较大，比如微软，IBM，SAP，大部分软件公司已经不像微软这样了，微软已经变成互联网时代的一个恐龙。

　　虽然网络业内人士对微软的产品价格，销售模式有争议，网友们也对微软的反盗版措施有不满，但是，一个不可动摇的前提是，微软是自己产品的版权所有者，他有权在法律范围内，采用各种手段维护自己的合法权益。而这件事，也确实敲醒了很多知识产权保护意识淡薄的用户，一些此前使用盗版软件的用户已经开始转向使用正版软件。这样的结果，无论对微软，还是国内软件厂商来说，都是一个可喜的现象。但是在反盗版过程中，如何采取一个恰到好处，更符合实情的沟通方式，还是值得商榷的。