谁在算计北京“万人购房团”(图)

　　网站大操大办 无利不起早

　　“搞不清楚是不是开发商的托儿，也不知道都什么性质，反正我全都参加了。

”王乐在网上找到的北京“万人购房团”远不止一家，好几个网站都在组织。他也不知道哪一个购房团更好，干脆加入了他能找到的每个购房团QQ群。

　　“反正参加都不收费，申请后很快就批准。哪个能拿到更大折扣，我就参加哪个的活动。”不过王乐说，现在他也很难说哪个“万人购房团”更靠谱些，只能走一步看一步。像他这样感觉无所适从的网友还有不少。

　　9月份才开始出现在人们视野中的“北京万人购房团”这个词，并不意味着某一个特定的组织，《青年周末》记者稍作统计发现，在网上较知名的北京“万人购房团”目前至少有六个，其中至少一半是10月份刚刚诞生的。不过它们在性质上有所不同。

　　这六个“万人购房团”分别为——邹涛（北京）万人购房平台、房龙网万人购房团、联众团购网万人购房团、北京购房联盟社，以及此前就存在的搜房网看房团和焦点网看房团。

　　前几年因“合作集资建房”而闻名的于凌罡，对《青年周末》记者一一分析了这六个购房团。他认为基本上可分为两大类：一类是一些房地产商业网站在背后组织，一类则是由邹涛这样的个人出头组织。

　　“北京各种‘万人购房团’大部分都受到了深圳‘万人购房团’的启发。但现在无论是哪一类购房团，无论组织者本人宣称多么具有公益性，实际上都离不开某种利益需求。”于凌罡这样认为。

　　联众团购网的戴乾坤就对《青年周末》记者承认，他们做这种团购，既不向网友收费，也不向开发商收费，活动本身确实没有任何收益，但这个活动做起来之后，一方面能够吸引更多的网友到联众团购网，进而扩大网站的影响力，对他们从事的其他家装和家居用品的团购也都能带来好处。

　　此外，如果以后万人团购做大了，产生了影响后，也不排除一些房地产公司看重网站的人流量，前来刊登网络广告。就此而言，间接的利益关系显然存在。

　　跟这种隐晦的商业利益相映衬的，则是“赤裸裸”提出要瓜分房地产利润的房龙网万人购房团。房龙网是一个专门的房地产网站，他们在进军“万人购房团”业务时，曾在国庆节前后特地召开发布会，请来一些房地产界名人进行宣传，被《法制晚报》等北京数家媒体广泛报道。

　　说起房龙网的这个“万人购房团”，于凌罡笑着说，“他们跟旅行团的导游很像，导游把游客拉到某个纪念品商店，会收取这个商店的回扣。同理，房龙网把购房者拉到开发商那里，也要收取这个开发商的回扣，可以称为‘导购’。”

　　房龙网总裁肖勇在接受《青年周末》记者采访时，并不讳言这一点，明确表示他们就是要通过“万人购房团”，从开发商那里赚钱。“有了商业利益之后，我们的购房团才能长久做下去，才能比深圳邹涛他们搞的‘万人购房团’更有操作性。”

　　房龙网自称是北京城第一家“万人购房团”，这一点并不被老牌的房地产网站搜房网认同。在搜房网看来，他们才是北京最早从事房屋团购的网站。

　　“这种活动我们已经搞了6年，人数早上万了，只不过一直没有明确打‘万人购房团’的旗号而已。”搜房网新房集团北京公司新房频道主管宋泽源对《青年周末》记者说，他们每个星期都在搞这种活动。或是先组织网友去一些线路看房，相当于“踩点”；或是在有明确目标后，再组织网友去特定的楼盘，跟开发商砍价，具体商谈团购事宜。

　　不过，其他“万人购房团”的创建者未必同意他的这一说法。无论是房龙网总裁肖勇还是邹涛，都认为自己的万人购房活动不同于以往简单的网络团购。　　

　　还没有发现购房者自发组织

　　网站操作的万人购房团，不从购房者这里赚钱，而是想从开发商那里赚钱，当然会向着自己的“金主”开发商，在操作购房团时自然是先为开发商着想。“这个道理太简单，太明显了!”于凌罡说。

　　深圳邹涛的“万人购房团”，则被不少媒体定义为“群众自发组成，没有官方或半官方背景。”邹涛本人在接受《青年周末》记者采访时，也一再反对记者把他的万人购房平台跟其他的万人购房团相提并论。

　　“我们跟那些万人购房团当然不是一回事。”邹涛再三纠正记者说，他们这个不能称作万人购房团，准确的叫法应该是“万人住房团购平台”。

　　这两者有什么区别？邹涛强调说，他们的工作只是提供一个平台，将更多的购房者和开发商同时聚集到包括网站在内的这个平台上，然后由购房者自己聚集起来去跟开发商谈判，签订购房合同。

　　“我们甚至都不会像其他购房团那样组织什么看房活动。这些都由购房者自己通过我们提供的平台去搞。”邹涛也再三对记者说，他们的这个万人购房平台是纯公益性质。

　　此前，在深圳时已经有人当着邹涛的面质疑他的目的是炒作，但邹涛说自己对这样的说法根本不会去考虑，“我为大家搭建平台目的很单纯，就是为老百姓服务。”

　　不过，邹涛在接受其他媒体采访时曾表示，以后会围绕这个平台发展一些衍生商品，同时不排除接受厂家的赞助。

　　邹涛在深圳发起的万人购房团，在北京找到合作伙伴后，近日开始拷贝到北京来。这个合作伙伴是一个名叫贾海滨的人。跟邹涛一样，贾也是一个商人。

　　“我是从事矿业的。”贾海滨对《青年周末》记者说。之所以这样强调，是因为几天前《新京报》的一篇报道将他称之为“煤老板”，他认为不确切。

　　10月21日下午，以邹涛本人姓名命名的“邹涛（北京）万人住房团购平台启动”新闻发布会在北京举行。据贾海滨说，他们在两三年时间里要为这个购房平台投入百八十万。他还对《青年周末》记者明确承认，他们组织购房团，虽然本身是纯公益性质，但确实通过此举，也能建立起自己企业的良好形象。

　　“以后跟别人谈生意的时候，别人就可以知道我们从事过这类社会公益活动，这对竖立社会口碑自然有益。”

　　于凌罡则坚信，邹涛他们的万人购房团，虽然不像其他商业网站那样跟开发商有这样那样的关系，但背后肯定也离不开一些利益考虑。

　　“比如邹涛很可能是想通过媒体出名，他本人是一个卖高尔夫器具的商人，很难说万人购房团这一行动，跟他本人的事业完全没关系。”于凌罡说，“这跟当初我们搞合作集资建房不是一回事。完全由想买房的购房者自发组织的万人购房团，反正目前为止我还根本没看到。”

　　团购折扣也给过散客

　　谁组织，性质如何，对房地产市场有什么长远影响，这些问题大多数购房者在网上讨论得很少。网友们最关注的问题是：万人购房团究竟能拿到多少折扣？

　　青年周末记者加入了三个万人购房团的QQ群，群里网友热议的话题基本都是哪里有新盘，位置怎么样，有没有折扣，诸如此类。

　　搜房网组织的团购活动开展较早，已经有实际成交出来。

　　根据搜房网宋泽源的说法，目前北京的房地产不景气丝毫也没影响他们这个“看房团”的效果。相反参加的人数越来越多。9月29日一个名叫润泽庄园悦溪的楼盘认购时，他们带去了一千名网友去看房，此后达成认购目标300多套，是他们开展这项活动以来收效最大的一次。

　　记者随即采访了润泽庄苑悦溪的内部人士，得知搜房网的这一说法有所夸大，不过也有一定的事实基础。

　　一名悦溪内部人士告诉青年周末记者，搜房网确实跟他们进行了合作，带来了不少看房人员，也达成了一些认购意向，但要说都是搜房网带来的客户那就太离谱了——目前总共才认购了300多套房屋，其中仅是悦溪自己内部认购的就有100来套。

　　悦溪位于北五环之外的天通苑和北苑家园附近，均价8000多元。搜房网宋泽源透露说，他们团购拿到的折扣要比正常销售低5个百分点。“我们的活动大多都能拿到这个折扣。当然每个楼盘的情况也不一样。”

　　润泽庄苑悦溪的那名人士向《青年周末》说，悦溪给搜房网看房团确实给了5个百分点的折扣。不过，他同时也透露，这一折扣同时也曾面向过其他普通购房者。比如某个销售员为了“抓住”某个零散客户，可能就会对他说：我们正在搞团购活动，如果你现在认购，可以格外给你留一个团购价，等等。

　　而位于四惠附近、均价15000元的金泰先锋，其销售人员则告诉记者，不管是不是团购，他们都不可能给任何折扣。

　　除搜房网和焦点网之外，其他几家万人购房团都是今年九十月份才成立的，委实太新了，虽然已在观望的消费者那里掀起了不少波澜，但目前都处于网友报名阶段，正在紧锣密鼓的筹备当中，还没有任何实际团购行为发生，因此也就无从考量其团购效果。

　　不过，邹涛万人购房平台的贾海滨说，他们打算采取让同一地区的开发商竞价的方式，预计至少拿到9折的优惠。　　

　　现在出手不是最佳时机？

　　房龙网总裁肖勇说，他们争取在年底之前举办10次左右活动，目前报名团员已超过了万名，是名副其实的万人购房团——其他的组织者同样也都声称自己拥有上万报名人员。

　　邹涛万人购房平台的具体活动就更加没有时间表。邹涛本人告诉《青年周末》记者，现在的确不是万人购房的最好时机，他们目前只是在忙着先把这个万人购房平台搭建起来，在各方面先做好准备，以等候最佳购房时机的到来。

　　那么，究竟什么时间才是最佳购房时机？换言之，北京楼市何日才算到了谷底？

　　跟邹涛合作筹建北京万人购房平台的贾海滨认为，今年年底到明年年初，差不多就是房价降得差不多、可以启动万人购房的时机。

　　但显然，于凌罡的观点不同，他认为现在虽然开发商在大声叫屈，但作秀的成分更多，还远远没到开发商最难过的时候。要等到开发商撑不住而做出真正的打折让利，至少要等到明年五六月份之后。

　　万人购房团能否在北京异军突起、形成规模？对这个问题，于凌罡也认为不容乐观。他说自己并不看好万人购房团的发展前景，深圳的万人购房团早在今年7月份就开始搞，但到如今还没结果。而且现在也还远没到组织万人购房团的时机，于凌罡说，“万人购房团不是不可以搞，但绝不是现在”。

　　也有网友在论坛上这样质疑：万人购房团妨碍了房价的真正下跌!本来现在就有很多消费者在观望，跟开发商相持，看谁能撑到最后，但现在通过购房团，打一点儿折扣，把开发商的房子忽悠出去了，这不是等于在救市吗？

　　搜房网的宋泽源反对这种观点。他认为，即便以搜房网的较大看房团规模，对整个市场来说也是少部分人群，针对的只是少数开发商，不可能影响到整个市场的走势。

　　对那些在近日打算参加购房团的网友，于凌罡的建议就是一条：注意保护自己，特别是要跟开发商签好保价条款。

　　“你今天以9折买了房子，半个月后开发商再打85折怎么办？”在于凌罡看来，这一幕很有可能发生，因为整个市场还远远没有到底。所以，如果现在消费者买房，风险很大，一定要签保价协议，保证自己在开发商降价时拿到差额补偿，以避免不必要的损失。

　　“万人购房团要是处理不好这一点，很有可能变成‘万人退房团’!”于凌罡对《青年周末》记者说。

　　有意思的是，于凌罡虽然不看好“万人购房团”，但他本人就是房龙网万人购房团聘请的首席顾问。“我只是给他们提一些可行性的建议。”他说。

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