手机销售冠军转战楼市 称开发商不降价工资缩水

　　去年7月卖出一套房月薪就能过万　从今年5月开始一个月就剩两三个客户　售楼员说——

　　“开发商不降价我们工资上不去”

　　在“房价下跌购房者告开发商首案”中，开发商宣称，房子是其委托一家房屋经纪公司代为销售的。

而购房者在法庭上表示，经纪公司的售楼小姐“欺诈”了自己。

　　如今，北京楼市持续低迷，售楼小姐的生存状态如何？记者日前采访了经历过楼市由盛至衰过程的售楼小姐小红（化名），深入了解这一行业人群的生存状态。

　　见势转行

　　手机销售冠军转战楼市

　　法制晚报（下简称FW）：你是什么时间进入售楼行业的？

　　小红（化名）：2007月9月份吧。

　　FW：原来做什么的？

　　小红：我以前是卖手机的，在中复、大中都干过。当时店里就数我卖得最多，因为是销售冠军，经常受表扬，照片贴在墙上的光荣榜里。

　　FW：当时为什么想售楼呢？

　　小红：因为挣钱多啊。手机销售这行后来越来越不好干了。很多人对我说，你那么能说能来事儿，干吗不去卖房子呢？都是营销，房子利润多大啊！后来我就动心了，进了一家房地产经纪公司。

　　FW：公司的情况怎么样？

　　小红：很不错，我是了解得很清楚以后才进去的。公司专门在CBD地区做商铺、写字楼和高档住宅的销售、租赁业务。我们只做中高端，也算得上是业内的一面旗帜吧。

　　楼市火爆

　　卖出一套房月薪就过万

　　FW：你刚入行的时候，公司生意怎么样？

　　小红：一个字，火！就拿我在的销售小组来说，一个月能卖出去30套到50套房子呢。

　　FW：卖出去一套房子能提到多少钱呢？

　　小红：只要你能卖出去一套位置在四环内的二居室，月收入就肯定上万了。我们这行底薪低，就1000块钱。

　　FW：收入挺高的啊。

　　小红：是啊！能力强的业务员都有车。

　　FW：还记得你做成的第一笔单吗？

　　小红：当然了！我联系的第一位客户，准备买一套160万的房子。要能卖出去工资肯定一万！带他的那段时间，天天特兴奋，晚上睡不着觉，脑袋蒙在被子里傻乐！

　　FW：当时觉得自己算是入对行了吧？

　　小红：嗯！自己挣着钱美，看别人挣着钱也跟着美，觉得自己和同事们都挺幸运的。

　　不需要竞争 业务员之间都是哥们

　　FW：利润这么大，业务员之间的竞争是不是也很厉害？

　　小红：这你就错了，因为客户多，根本就用不着竞争。当时我每天都带着客户，根本忙不过来。客户也不用你去巴结，都是售楼秘书把他们领过来，分给业务员，你一个我一个他一个，平均着来。

　　FW：要是客户主动过来和你们说话呢？

　　小红：我们有个不成文的规矩，客户先和谁说话，他就是谁的。哪怕这个客户先和张三聊，张三一会儿去厕所了，其间客户又和李四聊上了，等张三一回来，李四还会把客户主动让给他。这是规矩，大家都挺好的，谁都没破过。

　　FW：那你们够团结的。

　　小红：是啊！我们小组的人际关系非常好。虽然现在大家已经散了，但还都有联系，还是好朋友，经常一起聚聚，吃个饭、唱个歌什么的。

　　突现危机

　　一个月就剩两三个客户了

　　FW：什么时候觉得楼市不行了的？

　　小红：其实，我刚入行的时候就听同事说，当时已经不如以前那么火了。今年以后就更是在走下坡路，到了5月份，就明显感觉到不好干了。去年那时是每天都有客户，新的接触着老的还得谈着，一个月能休个两三天就不错了。后来，一个月也就剩两三个客户了，天天坐在那儿发呆，闲得难受！

　　FW：那仅有的这几个客户好做吗？

　　小红：不好做。以前的人看完房就签单交定金，现在这人多是货比三家。经常是让我替他忙乎了半个月，忽然这人就消失了，再打电话怎么也不接了。实在躲不过去了，就电话里和我赔不是，小红啊，不好意思啊，我已经找着更合适的了……

　　FW：除了你们公司以外，其他公司呢？

　　小红：都不好干。我有时候去其他经纪公司办事，发现好多门店都锁着门，剩些破桌椅在里面，地上一片狼藉。几个在售楼处的朋友原来能挣两三万的，现在也就七八千了；原来一两万的，也就四五千了。

　　FW：现在你们组还剩下几个人？

　　小红：今年年初就开始有人陆续走了。6月的时候，20个人就剩下三四个了，都走了。我是5月份走的。

　　FW：大家都去干什么了？

　　小红：有的干装潢设计去了，有的卖衣服去了，还有的干脆用以前的积蓄自己做生意了。

　　玩点花样

　　开发商舍不得暴利 销售员想辙“假降价”

　　FW：在你看来，为什么买房的少了呢？

　　小红：因为房子确实是太贵了。很多我带着去看房的人，对房子都满意，但就是一直犹豫，一边摇头一边嘴上念叨，太贵啦，太贵啦……所以我卖不出去房挣钱少了，也不怨人家，搁谁都一样。

　　FW：那你们有什么应对策略？

　　小红：大家一起想出了个办法，就是“假降价”。比如这房子应该是150万的，先把它说成160万，接着再往下说10万，就可能有人买了。

　　FW：有效果吗？

　　小红：嗯……也不是很明显。大家还是嫌贵，还是观望。其实最关键的，是开发商得狠下心来降价，现在的降价力度还不够，房地产商们就是舍不得以前的暴利。他们不狠心降价，房子就卖不出去，我们的工资就永远上不去了！

　　FW：你们这种“假降价”的说法，会不会给自己惹祸啊？

　　小红：我知道你的意思。我看报纸说，朝阳有个告开发商的首案，刚判。它好像就是“祸起销售员的承诺”吧。

　　当年我们公司对我们这样做是没有禁止性规定，反正只要你能把房子卖出去，你就是好样的。如果你能多卖钱，自己多挣，公司也多挣，双赢，所以公司自然是睁只眼闭只眼了。可能以后国家会对这块进行规范了吧！

　　内心挣扎

　　什么钱都不敢花 天天看经济类报纸

　　FW：那时候你还能挣多少钱？

　　小红：基本上就剩下底薪了。至多租出去一套房，挣个几百块钱。我当时化妆品也不买，包也不买，衣服也不买，什么钱都不敢花。

　　FW：辞职之前，心里很踌躇吧？

　　小红：对啊！当时，我每天看经济类的报纸，了解行情，了解宏观经济状况，考虑CPI。

　　FW：当时是否想过，楼市有可能回暖？

　　小红：想过。我走的时候奥运会还没开，当时想，是不是奥运经济能帮楼市个忙呢？但又一想，奥运会才能开几天啊，以后呢？

　　FW：天天琢磨着也挺痛苦的。

　　小红：对，总是拿底薪不是个事儿啊！这时候我才感觉到，这份工作太不稳定了。而且自己岁数也越来越大了……还有就是，好多售楼处的小姐也从“一线”下来，到经纪公司了，竞争压力也更大了。

　　父母认为当初就不该进这行自己仍试图证明留下是对的

　　FW：你家人怎么看你的工作呢？

　　小红：我觉得，这特别影响家庭关系。我父母总絮叨我，说我当初就不该进这行，他们越说我越烦，和他们吵；我男朋友也因为工作的事和我争执。

　　他总说，你那点钱还不够吃饭、路费的呢！我说那怎么啦，我卖出一套去就比你多多了！他又说，可你卖出去了吗？我就没话说了，就生气。

　　FW：那你是更努力了还是放弃了？

　　小红：更努力了，我想证明给他们看我留下是对的。基本上每周都舍不得休息，生怕放走一个来咨询的潜在客户。那段时间，无论是见男朋友还是见其他朋友，都少了，一天到晚就是工作。但根本没用，卖不出去还是卖不出去。

　　最终辞职

　　生意不好公司间开始“切户” 听说用贷款开工资终打退堂鼓

　　FW：客源少了，同事之间还像原来那样客客气气地“你一个我一个”吗？

　　小红：同事之间有人情在，还像以前那样不抢客户。但公司与公司之间就不一样了，“切户”

　　的越来越多了。

　　FW：“切户”？

　　小红：“切户”就是说：好多公司都有同一名客户家的钥匙，如果这家公司的业务员带客户去看房时被另一家公司的业务员看见了，后一家的就会悄悄地找到客户，问前一家的出价，然后给个低价，把客户切走。以前生意好时，大家都守规矩，现在不行了。

　　FW：令人沮丧。

　　小红：所以我开始打退堂鼓了。更要命的是，我后来听说，一些公司已经开始贷款开工资了！这把我吓着了，于是赶紧辞职了。

　　转行去了一个稳定的单位经历考验感情

　　FW：辞职后你去了什么单位？

　　小红：一家著名的英语培训机构，每月平均两三千吧，但属于行政人员，不忙也稳定。而且，有外语学习机会，课程学费得两三万呢！我想多学些知识，还是文化知识有用。

　　FW：经历了这些，你和男朋友之间的关系怎么样？

　　小红：或许这也算是一种感情考验吧，感情应该说越来越好了。我们已经领证了，过一段时间办事结婚。

　　售楼时盼降价回家希望房升值

　　FW：你自己有房吗？

　　小红：有，在天通苑，80多平方米的二居室，买的时候才2690元每平方米！

　　FW：现在涨大发了。

　　小红：现在如果转卖的话，每平方米已经涨到七八千了。值啦！这是楼市里最让我欣慰的事。我希望它能再涨，涨到一两万才好呢！

　　FW：你刚才不是说希望房价降吗？到底是希望升还是降呢？

　　小红：呵呵……坐在售楼的办公室里时就希望降，回到自己的房子里，当时希望继续升喽。

　　本版撰文/记者林红

　　小红

　　（因种种原因小红拒绝露出真面目）

　　去年……

　　2007年9月，原本手机销售冠军的小红“转战”一房屋经纪公司做销售。

　　“卖出去一套四环内的二居室，月收入就能上万。”

　　做成第一笔单时，天天特兴奋，晚上睡不着觉，脑袋蒙在被子里傻乐！

　　今年……

　　到了5月份，就明显感觉到不好干了。

　　“房地产商们就是舍不得以前的暴利。他们不狠心降价，房子就卖不出去，我们的工资就永远上不去了！”

　　我父母总絮叨我，说我当初就不该进这行，他们越说我越烦，和他们吵。我男朋友也因为工作的事和我争执。

　　我后来听说，一些公司已经开始贷款开工资了！这把我吓着了，于是赶紧辞职了。