外资平板渠道下沉 中外厂商激战三四级市场(2)

　　决战农村市场

　　虽然外资巨头在三四级市场的开拓已经有几个月的时间，其销售组织架构也已基本调整完毕，但其在三四级市场的占有率并没有提高。国产平板在意识到外资的压力后，加强对原有经销商队伍的捆绑。

　　记者了解到，创维今年9月份启动了“农村液晶倍增计划”，希望至明年1月的旺季期间，在农村市场的销量能达到50万台。

　　刘桥明称，2008年初广东三四级城市市场的液晶电视占比只有20%，到目前已经提高到40%，其中广州、深圳平板电视的销售量已经超过CRT电视。

　　创维计划在全国完成3000家县、乡镇客户门店的终端改造，巩固与经销商的合作关系。与创维类似的是，康佳今年年初就已实施开拓农村市场的“千店工程”。

　　记者了解到，由于国产品牌对连锁渠道和农村经销商保持了平衡的价格政策，农村市场的经销商卖国产品牌可以获得更高的利润，这使得国产品牌在农村市场的增长还在加速。

　　另外，通过与液晶模组供应商LGD、奇美的垂直整合，特别是在广州LGD工厂附近建设的液晶电视组装工厂今年10月底投产，将大大降低创维的成本。

　　国产品牌将本土市场，特别是三四级市场看作是自己的根据地，其战略和产品规划更加贴近当地市场。

　　不过也有专家指出，外资平板巨头的渠道下沉就是其渠道本土化运作的开始，随着很多国产品牌的营销人员加盟，外资巨头在三四级市场也可能采取“重金招安”的经销商做法，由于经销商大多以利益为重，财大气粗的外资品牌接下来的渠道扩张可能会威胁到国产品牌的根据地。(郎朗)

　　2 (来源：21世纪经济报道)