升腾资讯郑旭：创业十年挤进瘦客户机世界前三

　　他是升腾的"元老级"人物，大家亲切地叫他旭哥，一个精力充沛，时刻充满斗志的人。与郑旭先生见面是约在一个不起眼、淡雅温馨的小咖啡屋，淡黄色的手绘墙纸把气氛烘托的刚刚好，想借此中和IT业人惯有的内敛性情，开启一次轻松愉快的交谈。

　　十年，从第一台到第一名的中国瘦客户机市场神话的缔造。

　　十年，中国瘦客户机行业民族品牌的腾飞。

　　十年，升腾人一路仗剑厮杀、荣辱与共的凯歌。

　　一个企业十年的辛路历程，在升腾资讯有限公司市场副总监郑旭，这位"开国元老"的口中如数家珍，弥足珍贵。

　　十年之前，1998年，升腾只是一个十几个人组成的小部门，这个部门研发出了国内第一台具有自主知识产权的图形终端；十年之后，2008年，此时的升腾，已经成为国内最大的瘦客户机厂商，坐在了瘦客户机市场第一的王座上。

　　名词解释：

　　瘦客户机是使用专业嵌入式处理器、小型本地闪存、精简版操作系统的基于PC工业标准设计的小型专用商用PC，世界500强企业IT采购的必备品。

　　字符终端、图形终端是国内的传统叫法，在国际上统称为瘦客户机（ThinClient）。

　　三年啃一蟹

　　95年之后，国外企业计算机的应用开始了巨变，从分布式运算的PC模式进入到集中运算的客户机/服务器模式。此模式中的客户机相较传统的PC更加精简，形象地称为"瘦客户机".到了97年，随着图形化技术的成熟，国外瘦客户机市场越来越红火，国内市场却风平浪静。

　　"国内IT市场的成熟通常都滞后国外3～5年，那时涉足瘦客户机市场的国内厂商不多，图形终端更是一只没人敢吃的大螃蟹。"郑旭回忆着当时的情形，"那时，我们公司的黄奕豪董事长在国外考察时，敏锐地意识到在商用领域瘦客户机替代PC这将是大势所趋。就这样，一个负责瘦客户机图形终端的研发部门迅速形成。"

　　"很难想象吧？升腾的前身只是一个几个人组成的事业部"郑旭笑着对着我说，"那时候大家拼劲十足，全部门轮番不眠不休地赶着进度。终于1998年，升腾2000诞生了，整个部门沸腾了。在大家都以为可以喘口气的时候，市场方面却传来不好的消息。"

　　升腾2000的问世，是国内第一台拥有自主知识产权的图形终端产品。可是国内市场并不买账，客户对于它的价值一时之间还无法认同，纷纷投了反对票，图形终端市场还没打开，就要死于襁褓之中吗？

　　谈到当时遇到的市场难题，郑旭语气略带沉重，当时的困惑不是还要不要做下去，而是怎么才能把这个市场打开，让中国的瘦客户机市场与世界接轨。从1998年到2000年这三年时间，升腾瘦客户机图形终端的年销售量只有数千台。一个偌大的中国市场只做了这么点份额，打击是可想而知的。

　　既然下定决心要做，受到打击也要迎难而上的，市场的冬天总会过去的。在这市场滞后的三年里，升腾一方面培育市场，主动对金融、通信等一些安全性要求高，使用客户机/服务器模式最有优势的行业客户进行技术培训，引导客户使用习惯；一方面自身不断完善机型，继续研发，厚积薄发。

　　直到2001年，终于看到黎明的曙光，升腾3000系列机型成为第一款被市场广泛认可的图形终端，年销售量翻了三番达到10000台，占据图形终端市场份额的70%，剩下的30%被国外厂商占据，升腾成为国内第一家涉足图形终端，且大获全胜的厂商，这螃蟹一啃就是3年，终于剥了个脂黄膏肥。 (来源：人民网-IT频道)