龙湖过冬：项目按期进展等待春天来临

　　近日，重庆龙湖地产总经理周德康在渝表示，龙湖对于楼市调整期已提前做出了准备和应对策略，目前龙湖旗下所有项目进展顺利。并表示即使在全行业房价下降时，龙湖宁可牺牲利润，也要保证品质。

　　稳健经营快速反应

　　确保项目顺利进展

　　楼市步入冬天，这是业界普遍的说法。周德康认为，“楼市面临调整期时，所有的企业都必须储备足够的资金来过冬。在销售方面，龙湖将以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段，确保现金流。”

　　截至到第三季度，龙湖地产全国范围内已完成销售90亿元，占去年全年的90%。重庆龙湖销售34亿多元，是重庆地区销售冠军，与去年的5%比较而言，市场份额继续增加，达到8%左右。

　　与此同时，龙湖在全国区域的拓展也在继续按计划展开。在过去的十个月中，龙湖地产在北京商品房市场以26.7亿元的签约金额位列当地市场第3位，并且完成了香醍漫步项目1400套房源的结案，龙湖入京的第一个项目滟澜山别墅也在入市一年的时间里销售90%。龙湖在北京中关村核心地理位置的唐宁ONE项目也将入市销售。

　　在其他地区，龙湖在成都当地的市场表现也进入了前三名，西安龙湖的第一个楼盘被当地业界誉为西安高品质楼盘之一。上海龙湖的第一个项目滟澜山样板区已经开放，即将开盘销售。

　　面对市场的多变，龙湖采取的是快速反应、价格弹性的对应策略。龙湖坚持未雨绸缪，财务政策、企业经营都颇为稳健，同时保持适度的弹性和灵活性，打个比方有点像“晴天带雨伞”。面对市场的多变，龙湖采取的是快速反应、价格弹性的对应策略。周德康表示：“至今为止，龙湖在建项目工程进展顺利，楼盘基本按照原来的预定目标开盘、销售。”

　　“首次面临地产冬天，平安生存就是发展”

　　在谈到面临地产首次冬天的现阶段，龙湖有哪些主要应对策略这个问题时，周德康概括了三句话来阐述龙湖的战略：以销定产，小步快走，低开高走。他说，保持财务健康是首要选择。明年，重庆龙湖项目的开工将保持谨慎，以销定产。销售方面保持弹性和灵活性，小步快走，低开高走。

　　周德康坦言，在这个冬天，平安生存下来就是发展。和不少同行一样，龙湖团队中的大部分人没有经历过真正的地产冬天。冬天来临同时也能有好的一方面，可以帮助调整大家的牛市思维和浮躁心态，更加精致、细心地来研究产品、营销、客户服务。他说，以前做营销可能只是考虑如何让购房者排队不打架，现在楼市开始回归理性，我们才能学到真正的营销手法。

　　提高管理精度

　　等待勃发的机会

　　对明天形式的判断，周德康坦承这是一件很困难的事情。他认为明年上半年楼市形势将会比较严峻，宁可错过，不可冒进。龙湖对此的想法是即使在全行业房价下降时，宁可牺牲利润，也要保证品质。

　　从市场表现上看，龙湖显得有几分“张扬”，在2007、2008两年迅速从一个偏安一隅的企业，擢升成为一个全国化规模的集团企业。其发展速度在令人惊叹的同时，不免也令人疑惑。

　　但周德康指出，龙湖是一个厚积而薄发的企业，没有想清楚的事情不做，没有研究过的城市不进，没有运营能支撑的业务不做。

　　以龙湖进入北京市场为例，在2007年9月第一个项目开盘之前，龙湖已经在北京潜心研究市场五年之久。而在1999年，龙湖就成立了信息化战略小组，用了整整三年来打造一个能够支撑未来多地区业务发展的IT平台。而当时，龙湖只有在重庆的一个地区公司。2002年OA信息系统上线以来，龙湖的信息系统逐步完善。目前龙湖这一五大城市千人规模的企业，无论是日常工作，还是财务管理，甚至新人的知识学习经验积累，任何人完全可以在任何地方任何时间在线顺畅运营。

　　“从外围看龙湖，首先看到的一定是业绩、数字，但从龙湖自身出发看未来，我们的信心来自于清晰的企业战略、高品质的产品打造能力、精细化的企业管理，以及稳定而高执行力的企业团队，这些是企业从根本上和长远上能够赢得持续发展的能力。”

　　在行业的冬天，正好给行业一个时间来调整管理精度，经过这一轮的历练，龙湖会在成本控制、团队执行力等方面更加成熟，更加坚强。“我相信，在春天来到时，龙湖地产也会率先勃发。”周德康说。