——滕王阁地产认为重信用、负责任是公司生存之本
滕王阁地产是成都楼市不折不扣的“话题大王”。有人说，你永远无法猜到滕王阁下一步要干什么。每次推盘总会导致业界议论纷纷，这一次又让他们大跌眼镜。
就在成都众多楼盘“惧市”的当前，11月5日到11月8日，滕王阁地产旗下的“鹭岛国际社区”突然发招，连续四天在成都主要报刊媒体，选择高价位的版面，刊登大幅广告。
声称将出击“三记重拳”，为“鹭岛国际社区”3期物业增加两亿元人民币的投入，分别用于绿化、会所和房屋精装修。其中特别引人注目的是，3期全面获赠每平方米价值1500元的精装修，“新老业主”均可享受此项实惠。
对于此前已经购买“鹭岛国际社区”3期的业主而言，滕王阁此举无异于“天上掉馅饼”；而对那些长期关注该项目的购房者而言，此举无疑比周边楼盘大幅降价促销的方式更易于接受。
显然，滕王阁的“重拳”收到了成效，从市场及业界反应来看，可谓“一石击起千层浪”。连日来，鹭岛销售中心人满为患，与近期成都其他楼盘冷清的售楼现场形成了鲜明的对比。
笔者约见了滕王阁成都公司执行总经理刘毅，刘毅很平淡地说：“我们的每次出手，社会上都有不同的声音，我们已经习惯了。如今的楼市好比遭遇寒冬腊月，敢在这个季节冬泳，那是因为实力强，资金雄厚。我们增投的两亿真金白银，每分钱都能够让业主看得到、摸得到。”
刘毅说：“我们以前是玩金融的，不是搞房产的，对企业诚信，看得比什么都重要。从1期精装酒店公寓、水晶国际公寓到2期水晶四季公寓，滕王阁都履行了对业主的承诺。本次3期全部改为精装房，其配置从德国顶级卫浴、新风系统到空调、整体橱柜等，都将体现我们对业主的装修承诺是可实现的，重信用、负责任是滕王阁的生存之本。”
滕王阁要始终做一个负责任的开发商
对于市场反应强烈的“三记重拳”，刘毅认为，此番鹭岛国际社区的“重拳”，是直击市场最敏感的那根神经——“降，还是不降？”自从政府加大力度对房地产市场进行宏观调控后，成都房价非常混乱，有的价格甚至降得极低。但是，客户却在观望和挑选中越来越理性，从一味追求低价格转为追求高品质、有实力、大品牌开发商开发的产品。事实上，价格越降，客户越怕，也越没信心，降价也可能损害了已购业主的利益，降价的楼盘也许意味着开发商资金状况可能存在问题，或者品质下降，甚至走向低劣或者成为烂尾楼，那样的开发商是不负责任的。
他说：“"新老业主"均可获赠每平方米价值1500元的精装修，得到了各界人士的称赞，尤其是对3期已购房业主，也负责到底的措施深得好评，体现滕王阁是真正讲诚信的开发商，是负责任的开发商。”
“开发商作为企业公民，应该具备起码的道德和责任感。我们选择不降价，为的是让老业主购买的物业在降价广告满天飞的楼市中，能保值；同时也让新客户在买房子时放心，只要买了我们鹭岛的房屋，我们就要对他们的投资或置业行为负责，让他们所购的物业能保值、增值。此举，既得到了品牌，又得到了诚信。”他说。
刘毅说：“户户精装修，不但可以避免装修期间给其他已入住业主带来的安全隐患，而且长期困扰业主生活的装修噪音、电梯轿箱壁长期木工板包装丑化等现象，也不再有了，"鹭岛"的品质既得到了全面提升，又能让业主从设计、装修到后期维保享受一条龙的高品质服务，这些都是负责任开发商想要做的事。这些貌似小事，却支撑着滕王阁地产旗下"鹭岛"的品牌价值，提升了滕王阁在楼市中的核心竞争力。”
“敢花钱”“出拳狠”滕王阁凭“狠”赢得市场！
每逢遇到鹭岛出手，总会有两种截然不同的声音。有地产界人士认为，滕王阁地产实在是“敢花钱”，譬如对社区绿化、会所近似疯狂的高投入，甚至有人担心鹭岛的大树太多、太密而不能成活。特别是一套对楼盘销售毫无促进作用的B&W顶级音响“鹦鹉螺”，就耗资300万元；而滕王阁地产每年对鹭岛物业公司补贴100万元用于小区运营，就让人更想不通了。
而与之相反的是，滕王阁的种种举措，却赢得了业主们的欢呼，鹭岛业主刘女士说：“不管怎么说，我确实感觉滕王阁往我们业主身上投了大笔的资金，就拿小区里供业主休闲、试听音乐的"音乐房子"来说，应该是中国住宅小区的第一例吧，正因如此，我周围的朋友也相继买了鹭岛，我们也成了鹭岛的免费推销员”。
“业界公认，滕王阁是最敢出"重拳"的，此次为"鹭岛国际社区"3期物业增加两亿元人民币的投入，就是"重拳"之一。那是因为滕王阁地产聚集了大批非房地产专业的金融学博士、硕士，敢跳出固有的房地产开发思维，出重拳，却取得意想不到的成效，在成都、厦门，我们取得的成功便足以说明这一点。”刘毅说。
显然，滕王阁的“敢花钱”“出拳狠”，赢得了信任，赢得了市场。滕王阁是够“狠”的，除此次重拳外，还不惜出资600万元，买了成都牧马山、青城山高尔夫球场及厦门东方、南太武高尔夫球场会员证，对已入住及租赁的外商“大派红包”，譬如每月赠送高尔夫球场次、SPA水疗等附加值服务，这些看似无实际意义的举动，却提升了鹭岛的国际化品质，增强了投资功能。
扩张品牌，滕王阁显智慧
为什么滕王阁始终坚持开发高端住宅？用刘毅的话来说：“这是一种企业智慧”。
刘毅举了“保时捷汽车收购大众汽车集团”的案例：“这不是简单的加法，由于保时捷有着超强的盈利能力，大众与保时捷的携手，犹如顶尖天才与实力中锋的绝佳组合”。“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人”，他认为这句俗语形象地诠释了品牌“匹配”原则。
“你现在可以理解我们始终坚持在打造产品上站在市场尖端的原因。德国顶级卫浴，B&W顶级音响，这些孤立起来仅是一些奢侈品牌产品而已，但把这些产品融汇在一起，就创造出了我们品牌的价值，这绝不仅仅是他们之间简单的加法。”刘毅说。
“在成都，我们开发规模不是最大，土地储备不是最多的，犹如保时捷的产量，远低于大众产量，但保时捷去年超过40亿欧元的利润不仅远超大众不到30亿欧元的利润，而且如果以单车利润率计算，保时捷毫无疑问将成为全球最赚钱的汽车公司。滕王阁在地产规模上，将与花旗的地产基金合作，进行规模扩张；在利润上，坚持以商业租赁收入及资本运作来追求利润最大化。滕王阁要做的就是房产界的"保时捷"。”
据了解，目前鹭岛品牌已延伸到滕王阁团队最擅长资本运作的领域，今年新近成立的“鹭岛投资公司”便是这个思路之下的衍生物，这间公司管理着成都、厦门、重庆、泸州等价值近30亿元的商业。
刘毅说：“降价的行为，是不明智的，只会给老客户带来抱怨，新客户带来质疑，开发商的诚信也必将大打折扣；而鹭岛坚持不降价，增加投入，让老客户的利益丝毫未损，而且增加了附加值，让客户真正得到了实惠。而公司品牌也没受任何影响，相反，全国一些知名开发企业，同一期卖不同的价格的做法，让先买房的业主蒙受损失，还摆出一副不怕打官司的态度，是极不明智的做法。我们选择不降价，坚持"投入，投入，再投入！"的经营理念，正是滕王阁人智慧的真实体现！”
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