广州楼市：全新楼盘将成下波行情的推力

　　而今，购楼者当然等着降价，但发展商要想降价也很不容易。绝大多数在售楼市产品都面临着定价的尴尬。因为降价卖楼会刺激前期高位入市的旧业主反弹。这很大程度上束缚了发展商促进市场交易的手脚。升不得，降不能，使眼下的广州楼市就像搁浅在沙滩上的大船，无力扬帆。

　　然而，广州楼市此番真会如此胶着下去？不会。广州楼市有希望。希望在哪里？在没有“包袱”的新楼盘。在接下来的一两个月内，将有十数个全新楼盘陆续推出市场。十数个新项目遍布在荔湾、天河、海珠、花都等各区域，根据商家的时间表，部分项目最快的面市时间在12月中旬，最迟的也在12月底或明年1月。目前，这些项目都在进行咨询登记，登记现场人气比较旺盛，这无异于给买家、商家一个积极的信号，也是市场一个积极的信号。

　　可以说，年底新盘的姿态如何，将成为楼市能否呈现新气象的一个方向标。“新”者，在于它没有包袱，没有“历史”，它和“过去”没有瓜葛。它们在定价上便拥有了更大的自由度，不必担心旧业主的愤怒情绪，不必像“有历史”的楼盘那样，调个价格还得前怕狼后怕虎。相对宽松的定价氛围中，商家们通过访客调查、周边二手楼价调查等方式，更容易制定出新买家期待的价格，在买卖双方之间找到契合点，以推动成交。还有不可忽略的一点是，新盘的价格将标示出广州地区楼市的平均价格，为有历史的楼盘旧业主找到一个相对平缓的心理暗示，较低的价位将逐步为旧盘业主所接受，从而带来市场现状的认同和发展。

　　不论是旧盘营销的尴尬，还是新盘合理价位的确定，都与买家心理和市场方向息息相关。搁浅的大船能否重新入水再次扬帆，就看年底的新盘，能否再掀成交的浪潮。 (来源：羊城晚报)