企业家：危机来了，机遇也来了

　　今年天工就以270万英镑收购了一家有着150年以上历史的英国著名工具生产企业。接下去，天工还将收购同样有着150年历史的美国工具品牌企业，原收购价3500万美金，随着美国金融危机的加剧，现收购价为2000万美金。

朱小坤表示，把中国的品牌做到世界不容易，天工曾在美国花费千万尝试打造自己的品牌，但没有达到预想的效果。而在全球金融危机影响下，天工集团却事半功倍，收购行动进一步开拓了欧洲和美国市场。

　　在微软公司全球资深副总裁、微软（中国）有限公司董事长张亚勤看来，危机下的失业问题、货币问题都将是中国企业的机遇。“现在是一个很好的并购机会。对于很多有钱的企业来说，这个时候参股或买公司会显得很便宜，如果需要增强核心技术、竞争力，就可以并购缺少资金但有技术的公司。”

　　但相比于并购的速度，翰威特咨询公司企业并购咨询全球业务总监Piotr Bednarczuk则指出，现在速度虽然是最关键的，“但是，我们不赞成中国企业因为海外资产便宜就蠢蠢欲动，绝不能因为对方便宜就买，要保证收购目标能够对未来战略发展有贡献，并购不是为了做收藏家。”

　　并购企业需要确立并购流程，并在内部建立一个精英团队，包括人力资源、法律、财务等专业人士，同时，被并购企业也应该有这么一个团队，两者之间建立一个沟通的桥梁，将对并购的成功以及满足未来战略发展需要非常有利。如何建立这样的流程和团队是很多中国企业现阶段面临的主要挑战之一。

　　找准定位，企业敏锐觅良机

　　在国内最大的玩具销售地义乌，义乌市玩具行业协会很早就编制了《义乌市玩具产业战略发展规划》，2007年成型，涉及战略合作伙伴规划、研发中心规划、品牌化推进规划、产业链整合规划和资本运作规划等，今年开始实施，这使义乌的玩具产业在面对金融危机的冲击时胸中有数、底盘更稳。

　　不久前，广东玩具业出现了“合俊事件”。中国最大玩具加工厂—合俊玩具厂倒闭，让玩具业界一阵恐慌，然而在义乌的玩具商眼中，“合俊事件”反而增强了他们对未来发展的信心，并使他们找到了新的商机。

　　据义乌市玩具行业协会秘书长童元智介绍，今年上半年，义乌市场玩具销售也出现下滑，1月-7月销售额下降了20%多，主要是受金融危机影响欧美市场购买力下降。不过协会也敏锐地发现，同时间国内玩具市场却在扩大。

　　针对这种苗头，一些过去专注于出口欧美市场的玩具企业开始把目光盯向国内市场，协会也针对国内玩具连锁专卖店体系缺失的现状，制定了新的内销形式战略规划。还有一些企业则把扩大客源的目光投向了俄罗斯、中东等国外新兴市场，有的厂家为适应当地的文化和消费心理，开始调整玩具上的图案、颜色，玩具上的文字也开始出现俄文与阿拉伯文。8月份之后，随着俄罗斯、印度等国采购高峰的到来以及圣诞节临近，新兴市场玩具出口出现反弹。对俄罗斯等新兴市场出口的大幅增长，在一定程度上弥补了欧美市场订单减少带来的损失。

　　即使提前做了准备，但是金融海啸来临的时候，企业家们仍然要拿出应对的方法。江苏五星电器有限公司总裁、董事长汪建国的答案是“找”，“找准定位，寻找机会”。

　　找准定位也意味着作出保留和放弃的决策。汪建国喜欢用一个故事来说明：想抓住活的猴子，一个简单的办法就是在瓶子里面放一颗枣，猴子将爪子伸进瓶子当中，握住枣，手臂就被套牢了。对于猴子而言，只要放下枣就能逃离瓶子的束缚。但猴子往往不会作出这个决策，于是就被抓住了。

　　于是很多企业敏锐地嗅探着市场的动态，看到机会便脱缰而出，面对金融危机带来的市场萎缩，江苏飞达集团积极改变营销方式，从代理经销转变为直销，进一步降低成本。同时，金融危机带来全球铁矿石市场萎缩，铁矿石进口价格连连下挫，飞达抓住了这一机遇，与国际矿石供应商达成了长期合作。飞达看好南美和东南亚市场，通过在外设立分公司，拓展市场。在中国市场上，看到湖北、山东等钢铁产能过剩的省份出现了很多好的收购机会，飞达正密切关注，谨慎选择，意欲扩展企业。

　　“这次危机会给我们留下非常大的财富，全球范围政治和经济格局会彻底变化，西方会把中国当成平等伙伴交流，中国的声音和地位将同以往不一样；中国经济会重新洗牌，发展结构会发生变化，过去我们出口占了相当大比例，今后可能会转为内需；中国经济发展的动力也会发生变化，每个行业的排序也会发生变化。”谈及这场危机对中国的影响，上海复兴集团副董事长兼总裁梁信军谈出了自己深刻的认识。也许思想上的经验与教训，才是金融危机给予中国企业最大的收获。 ■

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