老板裁员不忘亲自抓采购 中小企业各出招过年关

　　在非常环境下“蛰伏”求生

　　珠三角中小企业各出招数应对年关

　　本报记者 谢孝国 实习生 杨俏影

　　即将来临的公元2009年，对大多数珠三角中小企业而言，却是一个非同寻常的年关。

　　东莞某镇一位分管经贸的负责人称：春节前，企业的租金、税费、电费、工资、奖金等都要结算，这是一个“节”；年后的3月，大多数企业上一年的订单基本完结，能否签下新的订单，这又是一个“节”。

　　春天，万物萌动。然而，珠三角大多数中小企业会将这个有数个节日连贯的日子，视为一个发展的“节点”，“蛰伏”求生，各显招数。

　　瘦身！瘦身！

　　老板不但裁员还亲自抓采购

　　昨天，深圳宝安区的博铨科技有限公司总经理刘同友再次来到东莞市大岭山镇，他看中了一个单门独户的院子，“这里虽然离深圳宝安区只有几十公里，但租金却少了三分之二，一年就能节省20多万元。”公司迁移是迟早的事。刘的企业主要是为富士康、伟创力、捷普等大企业配套，10月份公司员工最多时80多人，上月初和上月底，公司分两批减员，现在剩下30多人。刘称之为“瘦身”计划。

　　钟润发所在的东莞新艺鞋业有限公司被列为东莞重点加工贸易企业，上周向东莞市政府递交了资助贷款申请，与此同时，企业也厉行“瘦身节约”：员工从1000多人减到700人，高级管理人员也减少了10%左右，生产线由原本的3条减成2条，报废率自9月以来的5%下降到3%。

　　东莞生益电子有限公司是做内销的，危机的影响虽不算太大，但订单也有所下降，为度过“春荒”，该公司从10月开始，对进料及材料报废方面严格把关，“两个多月下来，利润空间上升了。”公司有关负责人潘琼称。

　　中小企业的“瘦身”运动，从企业减员到规范企业流程，再到精打细算企业日常开支，一些企业出现一个人身兼多职，比如让文员兼管仓库，会计兼任人事经理。有些老板则亲自抓采购，将采购销售两头各吃5%回扣的额外成本消减掉。有些厂甚至将电灯泡换成节能灯。

　　其实，刘同友的企业还有些订单可做，但他把订单转发给其他工厂生产。据称，目前珠三角一些中小企业减少或干脆关闭生产线，只留下一些技术和业务骨干，即使有订单也只是转发，刘同友称之为行业内的“生产能力整合”，不然会造成生产能力和员工的浪费，这种时候浪费不起。

　　大家不要着急，勒紧裤带过日子，减少日常开支，熬过明年2、3月。东莞大展五金有限公司的黄伟军说起公司老板前几日的动员讲话，感叹做老板真的不容易，做员工的这个时候反而更理解老板。刘同友说，他在送走两批员工时曾承诺：过罢“两节”（春节和元宵节）后，他会给员工打电话，企业到时如招人，一定先招他们。

　　订单！订单！

　　再挑剔的单都接还要“修炼内功”

　　东莞金莲鞋业制造厂有限公司陈润焕坦承，由于目前公司的主要困难是客源和订单的减少，这对于依赖出口的公司来说，我们能做的其实很少。公司有转做内销的打算，不过做内销也不容易，手续、程序方面都不太清楚，做内销就要从头开始摸索。

　　然而，没有订单，就等于束手待毙，即便能“冬眠”一时，最终还会因长时间“绝食”而倒毙。外贸加工企业的长处还是在贸易加工，东方不亮西方亮，一些企业将加工对象转向欧洲、中东甚至非洲等地。

　　从9月爆发金融危机开始，东莞富程鞋业有限公司的美国客户走得差不多了，现在公司正在积极联系非洲和澳大利亚的客户。该公司相关负责人龙庆峰说，以往，发给非洲客户的货要价都很低，利润微薄；而澳大利亚客户在检测方面比美国更严格，对皮料的要求更高，所以一般都不接他们的生意，“但现在市道不好，也只好接受他们的条件了”。

　　东莞新艺鞋业有限公司也将眼光从美国转向欧洲。钟润发说，现在公司已经从欧洲客户那里接单了，尽管份额还是比较少，但相对于从9月开始的产量锐减50%，到现在能有相当于以往60%的产量，还是能够看到希望。为此，新艺还购置了新设备，上了新工艺，以适应欧洲客户的要求。

　　东莞智凯电子实业有限公司的李艳青说，国内市场的开发确实有一定困难，但对改善公司目前的经营状况还是有帮助的。智凯是做电脑键盘的，以前高低档都做，现在专注国内高端客户，利润会大一点，也能省些人力成本。东莞生益电子有限公司主要是经营国内通讯电路板，现阶段也是“致力于提升产品的档次，研发新的产品”，潘琼说：我们的口号是“修炼内功”。

　　事实上，对大多数中小企业而言，不管是在国外还是国内，现阶段揽来的订单远远“吃不饱”。钟润发回忆，9月、10月订单只有原来的一半时，很多员工都坐不住纷纷走了，现在老板缓过来了，能够在逆市的情况下还投入资本去购置新机器，在欧洲市场的开拓上的信心和魄力，都让员工变得有信心了。

　　“订单”不光了饥饿时延缓企业生命的粮食，也是企业生存下去的信心、希望。在佛山，一家曾主做外销陶瓷的企业，今年下半年来将市场转向国内，而且主打县级农村市场。前不久，该公司的一位负责人开车从广东到江西，一路只走县城，一天七个县，几乎把江西跑了一圈，“越往下走，心里越踏实，越觉得有希望”。

　　现金！现金！

　　为防“饿死”手握现金细水长流

　　“从上个月开始，我们就从各地催收货款，到年底要回笼到1000万元现金，这个钱不能用于投资，要留着明年应急。”东莞市鼎泰鑫电子有限公司总经理王馨快人快语。

　　博铨科技有限公司总经理刘同友说，由于上月以前公司的货款现在陆陆续续回来，这几个月资金还算充足，但从上月开始订单减少，如果持续半年，资金就跟不上了。为了规避给一些小公司加工成了“杨白劳”，刘同友把客户对象锁定一些外引内联稳定的大企业，“然而现在这些大企业也将原来两个月付款改为四个月。所以，企业如果没有足够的现金垫上去，有订单也撑不起时间。”

　　如今在珠三角，一些中小企业对接单生产变得小心翼翼，原因是怕拿现金买了材料帮别人加工后却几个月后收不到钱，企业虽然没有饿死也会渴死。不少企业提出，在明年春季要保证现金，做到细水长流。

　　东莞一家鞋企的老板告诉记者，由于现在回收货款的周期比以前更长，中小企业资金的周转都比较困难。最近，东莞政府出台10亿融资帮扶资金，他的企业也已经向政府提交了融资的申请，正在等回复，但他觉得机会等于零，“因为东莞外贸加工型的中小企太多，且每一家的条件相差不大，自身又没有特别明显的竞争的优势，所以对申请不抱太大的希望。 ”

　　正当刘同友为来年资金发愁时，深圳渣打银行业务员主动找上门来，结果他的公司获得了20万元的按揭贷款，“虽然上个月已扣去了2万多，现在到手的只有17万多，但这毕竟是一笔活钱。”随后，刘又从深圳另一家有“无抵押小额贷款”业务的银行贷到了20万。

　　据称，少数银行这种“无抵押小额贷款”业务目前在珠三角只限于深圳，有些中小企业为了筹集资金应付因货款滞后而带来的经营困境，不惜背上高利贷向地下钱庄伸手。本报曾报道地下钱庄欲转型小额贷款公司后，不少中小企业致电记者，探听向地下钱庄借钱的途径。