中小企业应对危机：开发新产品 加强市场推广

　　新华网福州12月23日电 记者康淼）今年以来，受国际金融危机等因素影响，福建天盛恒达声学材料科技有限公司的市场销售额一度亮起“红灯”。面对危机，公司管理层果断采取措施，加大力度开发新产品，同时对老产品进行技术更新，并加强市场推广，今年年底前2个月的公司销售额大幅攀升。

　　天盛恒达是一家专门从事隔声材料生产的高新科技企业，其生产的隔声产品——“静馨隔声毡”在声学行业内具有一定的知名度，主要应用于建筑、工业、交通工具等领域的声环境处理及噪声治理。作为一家刚成立4年的中小企业，天盛恒达正面临快速成长期；然而，受今年经济大环境影响，这家公司也一度面临生存的难题。

　　“我们超过10％的产品是用来出口的，今年经济形势的变化太快了，海外客户都受牵连，海外市场需求几乎都没了。”公司总经理叶海宁告诉记者，“除海外市场萎缩外，受四川汶川地震影响，各地都压缩政府开支支援灾区，很多市政工程项目都因此暂时取消，这对我们影响也很大。因为我们近30％的业务就是市政工程项目的噪音治理。”叶海宁说，今年汽车消费市场不景气，也让其在交通运输领域的业务萎缩一大半。

　　除此之外，年初原材料价格的上涨也大大压缩了天盛恒达的利润空间。“隔声毡”的化工类原材料大幅涨价，年中主材每吨价格就比去年上涨5000多元。

　　“销售额的大幅下降和原材料价格的上涨让我们一度很难生存下去。公司管理层经过商量后及时采取措施，目前来看，这场生存危机已经过去。”叶海宁说。

　　天盛恒达在今年4月份开始投入大量资金在新产品研发和技术更新上。公司的材料专家和声学专家经过日夜研究，开发出减震垫、减震吊钩等隔声产品，丰富了公司整个产品线。同时，“隔声毡”的技术也不断升级，平均生产成本下降4％。

　　叶海宁说：“产品线丰富后，我们给客户做整体方案，在不降低隔声效果的前提下还可以帮客户省下一笔钱，而我们的利润却增加了。”

　　天盛恒达第二项措施就是加大市场推广力度。“市场不景气的情况下，我们必须加倍努力寻找潜在市场。”叶海宁说，“原来我们每年年底都要走访客户，现在提前到8月份，加强跟客户的联系。同时，我们积极参加展会和技术研讨会，原来一些可参加可不参加的展会我们现在也都去参加。我们还积极拜访声学专业人士，原来每个季度拜访1次，现在1个月1次，寻求技术上的支持。公司的销售、技术人员原来每个月出差2－4次，现在提高到8－10次。”

　　困境中，当地政府部门提供的各类扶持资金对天盛恒达的发展起到了“助推”作用。今年下半年，天盛恒达陆续获得福州市科技局、福州市经济委员会、仓山区科技局等部门提供的项目扶持资金。“这有效缓解了公司的资金压力，我们把这几十万元的资金全部用于产品研发和市场推广。”

　　叶海宁说，经过一系列的努力，天盛恒达的困境正在成为“过去式”。11月份，天盛恒达的销售额比10月份增加了2倍，工厂天天加班。12月初步订单已是11月份的1倍多。2009年天盛恒达更将迎来“春天”，目前正在洽谈的单笔上万平方米的订单已超过10个，而往年公司上万平方米的订单只有1－2个。