本报讯(记者王玉亮)“还有两天订货会就要结束了，供需双方并没有签订多少合同。”12月25日上午，正在福州市参加2009年煤炭订货会的开滦集团销售部张求实介绍，经过4天多的谈判，煤、电企业仍未能就价格问题达成一致。
价格谈不拢，成为订货会上合同迟迟难以签订的主要原因。
今年以来，煤炭价格经历了“过山车”式的剧烈波动，煤炭企业在价格上涨中赚得盆满钵溢后，又不得不承受需求下滑带来的价格回落和库存积压的双重压力。“跳水”的煤价让“2009年全国煤炭产运需衔接合同汇总会”(简称订货会)分外敏感。订货会于12月21日-27日在福州召开，作为煤炭生产大省，我省的开滦集团、冀中能源集团和下属子公司销售部门的负责人甚至公司老总都悉数到场。
“尽管参加了订货会，但和大多数煤炭企业一样，我省的煤炭企业并不掌握电煤的定价权。”据张求实介绍，对煤、电供需双方而言，定价权都掌控在行业的“领头羊”手里。目前，需求方是以国家五大电力集团为代表，各家电厂都以五大集团的定价标准为风向标，而煤炭供给方则是以神华集团、大同煤业集团两大巨头为代表，两大集团的声音基本上代表了煤炭生产企业的声音。因此，订货会上，各家企业都在翘首企盼“两大巨头”和“五大集团”的谈判结果。
其实，煤、电双方的“顶牛”并不是在订货会上才出现的，双方在电煤价格上的分歧长期存在。电力企业抱怨：煤炭价格放开了，但电价一直是政府控制，难以有效反映市场供求平衡。面对电力企业的抱怨，煤企则咬定“一口价”，于是每年的订货会都演变成了双方讨价还价的平台，“顶牛”也就在所难免。
不同的是，今年煤炭市场出现了历史上罕见的大幅波动，在上半年煤炭价格达到顶峰后，随着国际金融危机对实体经济的冲击，煤炭价格急剧下跌，需求量锐减，电厂对煤炭的需求由“告急”变为“过剩”，这就导致电力企业对订货会上取得谈判的主动权有了较高的预期。
但没想到的是，尽管市场形势发生了变化，煤炭企业在订货会上并没有做出多少让步。煤炭企业认为，随着保增长、扩内需有关政策的出台，经济形势会随之出现回暖，相应对煤炭的需求量也会增加。
煤炭企业的这种判断似乎从秦皇岛港得到了印证。作为世界最大的煤炭输出港，在订货会供需双方处于“胶着状态”的同时，秦皇岛港煤炭库存开始大幅下降。12月上中旬，秦皇岛港共完成煤炭吞吐量868万吨，较上月同期增长4.6%，煤炭场存由今年最高的941万吨下降到676万吨，基本接近正常水平。
“不管市场怎么变化，打铁还需自身硬，企业应该做好自己的事情。”在采访冀中能源邯矿集团、金牛股份公司、峰峰集团等企业相关负责人时，他们都这样表示。
针对市场变化，邯矿集团制定了“以提高质量为突破口，稳固市场份额”的销售思路，对各煤炭品种质量标准出台了硬性规定。面对“寒冬”，金牛股份公司的大客户战略起到了积极作用，由于产品绝大多数都是销售给大企业，双方签订了长期战略协议，因此，当煤价出现大幅波动时，金牛股份公司受影响相对较小。
至于明年煤炭市场究竟会走向何方，省煤炭工业协会副秘书长关晨平表示，现在很难预测，订货会上供需双方对价格的分歧，除了站位不同的利益之争外，也可以看出，各方对未来经济的走向分歧很大，这才是影响未来煤炭市场走势的根本所在。
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