伊利：奥运会的积极参与者，奥运营销的典范

　　2008，留给我们的是众多难忘的瞬间和永恒的回忆，汶川地震，北京奥运，全球金融风暴，大事小事，每一件事都牵动着我们的心灵。我们感动过，我们哀伤过，我们激动过，我们心痛过。在全球化程度日益加深的今天，个体的命运与他人、国家和世界前所未有的紧密相连。

　　回首伊利的2008年，我们看到中国乳企的勇气和责任感，变革时代里中国乳业取得的成功与缺陷造成的伤痛，2009年像伊利一样的中国乳企需要用更大的勇气和责任感，从变革中寻找机会，在经济全球化的战胜外国乳业的挑战，重塑中国乳业的信誉与辉煌。

　　提起伊利的2008必然会想到令国人振奋，全球惊讶的北京2008年奥运会。在许多国际友人的眼中，2008年北京奥运会绽放出中国人最灿烂的笑容和前所未有的自信与开放。“同一个世界，同一个梦想”完美的表达了中国融入世界，展现和平、友好的心愿。伊利集团作为北京奥运会的唯一乳品供应商有幸参与了这一历史时刻，并优质的产品和卓越的服务完美的完成了自身的职责，实现了对北京奥运会的承诺，用“奥运品质”的乳品为北京奥运会加油助威。

　　然而。这一切成功与荣耀的背后是伊利4万员工数年来的不懈努力和对完美品质的追求。为了达到世界最高的品质标准，从整体的管理运营、到细节的质量控制，伊利进行了全方位的锻造和提升。伊利从集团内部通过层层选拔，组成了一支超过万人的奥运服务团队，并制定了一套严密、近乎苛刻的生产质量管理体系。从奶牛管理、到内部的生产，各基地、各个质量管理部门都设有统一的安全管理系统，对牛奶的生产及物流进行全程实施录像监控。从伊利分布各地的工厂到北京的途中，铅封、押运、一直到达奥组委指定的物流中心，全程实施GPS电子监控，安全保卫的标准近乎“苛刻”。

　　奥运会举办期间，伊利集团为来自全球200多个国家和地区的16000名运动员、教练员和随队官员提供具牛奶、冰激凌、酸奶和奶酪等1400万元左右的乳制产品。事实证明，伊利的金典有机奶、营养舒化奶、脱脂奶、酸奶、冰淇淋产品都受到国内外朋友的高度称赞。国际奥林匹克终身名誉主席萨马兰奇高度赞扬了以伊利为代表的中国领军企业为奥运做出的贡献和亲身感受到的优质服务。

　　伊利提供的各类乳品的不但在奥运村受到各国运动员和奥组委官员的赞赏，同时在各竞赛场馆及非竞赛场馆也受到数以万计的各国观众的追捧。据介绍，奥运期间，伊利供应的产品共包括牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等100多个品种的产品。平均每天提供给各竞赛场馆及非竞赛场馆的牛奶逾2万多盒，截止到8月20日，伊利牛奶的供应数量已经达到30万盒，合计近百吨；酸奶平均每日供应近3万盒；冰淇淋每天近5万支。伊利集团董事长潘刚在谈及伊利的奥运之旅时表示：“伊利能开历史先河，成为全世界范围内第一家跻身奥运赞助商行列的乳制品，是品牌的胜利，更是品质的胜利；取得了阶段营销的独家机会，更取得了长远推广的独特优势。”

　　伊利在确保成品质量的同时，还在全国范围内发起了声势浩大的奥运宣传推广活动，激发国人参与奥运的热情，推广奥运精神在中国大地扎根成长。“品质先于品牌，推广重于营销”是伊利制定奥运战略时的基本态度。务实的态度，长远的规划决定了伊利的奥运战略和具体行动：奥运营销不能脱离品牌长远发展战略，必须在承担起阶段职能的同时，更多积累起和奥运密切相关的品牌资产，最终服务于伊利的长远推广。

　　2007年，伊利集团启动了具有全民参与奥运性质的“伊利奥运健康中国行”活动。覆盖全国30个省、市、自治区的660个城镇、近2000个社区，路演场次高达2300场。今年7月，奥运前夕，伊利集团再次推出以“健康、公益”为主题的大型公益活动——“健康中国阳光社区公益梦想”。在北京2008年奥运会上，中国体育代表团每夺得一块金牌，伊利集团就将向“健康中国公益计划”注入20万元，并将长期投入，围绕社区、青少年与环境的健康发展，持续不断地推出不同主题的公益活动。伊利联合了中国奥林匹克委员会、中国奶业协会、中国乳制品工业协会、人民网、央视国际、南方周末、新京报等多方社会力量筹办此次活动，就是希望能够鼓励更多的国人参与到社区公益活动当中，用自己的力量帮助他人。

　　伊利集团还印制了160万份“奥运手册”，其中分为场馆介绍、赛程介绍、北京旅游地图三部分，在比赛期间会结合终端销售渠道和公交车、公园等人群聚集的地方发放。在北京世纪坛广场的奥运文化广场上，伊利特别打造的“有我中国强”巨型雕塑赫然挺立，饱含民族自豪感和奥运激情的“有我中国强”五个巨型大字，形象地表达了伊利身为民族奥运企业，对中国奥运健儿的深切祝福，和中国力量的凝聚。在比赛期间，伊利集团推出了“奥运加油站”活动，在赛场周边通过门票换赠等方式为观众免费提供奥运助威用品。在北京金融街、王府井，伊利特别设计了水立方形状的产品售卖亭，让普通市民近距离感受奥运的气氛，分享奥运会的欢乐与激情。

　　通过各种不同的宣传、参与式活动，伊利大大加强了参与奥运的力度和广度。不但为奥运加油、助威，更取得了奥运营销的胜利。多家市场调查机构发布报告显示伊利与可口可乐等世界知名品牌一起，通过奥运营销活动，极大的提升了产品的奥运关联度和品牌知名度，成为2008北京奥运营销的大赢家。而伊利针对奥运推出的“有我中国强”奥运营销全案，从新颖的营销策略，到全民互动、反响强烈的营销效果，都得到社会各界的参与和肯定，成为奥运营销文案中的经典并获得了“2008赫尔墨斯最佳奥运营销案例”大奖。

　　“让人们更接近奥运、更喜欢奥运、更享受奥运。”是伊利参与奥运会的基本态度和出发点。伊利执行总裁张剑秋说过：“从牵手奥运到启动‘有我中国强’奥运营销策略，再到顺利完成奥运营销任务，伊利走过了使自己更加成熟的三载时光！奥运对于伊利，不仅仅是营销，更是一种全方位的锻造！”对于来伊利来说，“奥运”是“机会”，是“责任”，更是“考验”。成功参与奥运是伊利集团发展历程中的辉煌时刻。北京奥运虽然结束，但奥运精神、奥运遗产依然长存。对“奥运品质”的不懈追求和经受奥运考验后的自信和坚定已经成为伊利未来应对挑战，继续成长的精神动力。