一汽大众制定激励措施：缩减汽车经销商还款时限

　　本周二，记者从北京地区一汽大众经销商处获悉，09年年初一汽大众商务会议上发布的关于缩减经销商贷款时限文件已经正式发放，经销商偿还厂家无息贷款的时间由去年的4个月～6个月缩减为1个月～2个月。

　　一汽大众方面为经销商提供资金是采取承兑汇票的方式，经销商首先制定销售计划书上交厂家方面审核，厂家会根据经销商实力、自主资金量、以往销量成绩等多方面数据对计划书进行审批。审批通过后，厂家会和银行、经销商签订一份三方协议，按照协议厂家作为付款方经过银行提供协议资金给收款方经销商，经销商在协议时间内归还资金则不需要支付利息。通常承兑汇票会收取收款方经销商少额利息，这部分利息厂家一般会在年底或者协议完成之后还给经销商。

　　据经销商介绍，缩减无息贷款时限是今年一汽大众商务政策中唯一与去年不同的地方，一方面，该政策无疑是厂家方面制定的一项激励措施，缩减还款时间，则提高了对所属经销商的要求，经销商在得到资金之后必须加快周转速度，以避免支付高额利息，如此不仅可以提高经销商卖车积极性，还可以规范经销商的库存率。另一方面可以视作厂家方面规避风险的一种措施，在并不被看好的2009年汽车市场，可以降低厂家和经销商的风险。但是该项措施出台之后，无疑加剧了各经销商资金压力。

　　经销商还表示，新政策的出台对于大经销商来说无疑造成的影响更大。经销商中几乎不可能出现只使用自主资金向厂家提车的情况，所有经销商都会不同额度地向厂家方面进行无息贷款，而大经销商对于资金的需求远远高于小经销商，当遇到市场反应冷淡等情况时，经销商的亏损额跟贷款额成正比。(石文夫) (来源：京华时报)