上千义乌商人转战重庆 经营方式多复制老套路

昨日，解放碑，市民选购小商品 记者 欧阳祖兵 摄

　　上千义乌商人转战重庆城

　　昨日，解放碑，市民选购小商品 记者 欧阳祖兵 摄

　　财经调查

　　金融风暴刮过，手握全球小商品“风向标”的义乌老板们，大量奔向重庆淘金。昨日有消息称，从去年9月至今，累计有上千名在义乌做生意的商家转战重庆市场。他们有的进驻朝天门和解放碑，继续开店做起老本行，还有的正在寻觅机会。

　　调查

　　义乌商户淘金朝天门解放碑

　　“金融风暴发生后，从义乌等地入渝经商的小老板明显增多。

”来自朝天门管委会的消息称，经粗略调查，今年1月起，朝天门新进了2000多家商户，其中大部分来自沿海，例如义乌、广东等地。业内人士透露，据圈内不完全统计，今年前两个月新进朝天门的义乌商户就多达300家。

　　据介绍，转战我市的义乌商人，多数从事服装批发和小商品经销，例如纽扣、拉链等。根据重庆服装加工企业协会的调查，仅是去年底，就有上百户沿海服装企业和小商品企业进驻朝天门，这其中，员工上百人的大户就有50多户。

　　除了朝天门，解放碑成为转战者相中的另一“聚居地”。重庆尊达贸易有限公司老板张志华透露，他曾在义乌从事饰品贸易，金融风暴发生后，他开始转战内地。“结果我到解放碑一打听才知道，已有的金鹰女人街商位早被重庆本地人租完。”张称，于是他决定自己投资近千万元在解放碑买下了一处3000平方米的卖场，张罗各路商户进驻。据悉，张志华所开办的精品女人世界，400家商户中有50%被义乌商人拿下，甚至有位姓王的义乌商人一口气“吞”下了5个店面。义乌商人王女士说，金融风暴发生后她之所以选择到重庆做买卖，为的是打开国内市场销路。王女士认为，作为西南地区重镇的重庆不但金融风暴影响小，而且是西南商业中心，商业氛围浓厚。“就拿解放碑为例，其独有的商业特色，不比广州、深圳差，肯定不愁销路。”

　　大企业磨刀霍霍瞄准重庆

　　小商户挺进重庆的同时，大企业也闻风而动。昨日，全国最大袜子生产企业、浪莎集团董事长翁荣金接受本报采访时表示，浪莎已在重庆等地启动了投资考察，准备继义乌基地后，斥资至少5~6亿元开建西部工厂。

　　翁荣金透露，义乌经济外向度高，金融风暴的确给义乌的企业带来了阵痛。去年，很多义乌企业一度出现订单骤然减少，许多企业老板慌了阵脚。“但从积极的角度看，‘阵痛’加速了行业洗牌、优胜劣汰，作坊式企业和小型贸易商在倒下和转战重庆市场的同时，大企业却从中看到了新的商机。”他说，金融风暴降低了义乌企业在国内外投资并购的成本，建厂房比原先成本下降了30%左右，是企业扩张的最好时机。

　　案例

　　义乌重庆小老板撤回重庆

　　在义乌做了10多年玩具球生意的合川人贺荣，最近也有了回乡的打算。“原来都是客户主动找上门，现在经常一连几天人影都看不到，原先国外集装箱接连发订单的盛况也消失了。”她说，经盘点，今年1~2月，她店里的销售收入比去年同期相比下降了五成以上。

　　“我家商铺周边的门面，大部分都被转租了好几回了。”贺荣说，贺氏一家共有40多人在义乌做生意，现在大家都在为生意萎缩头痛。“我正在和丈夫商量，准备本月回重庆看看，如果生意好做，就回家！”

　　“义乌曾是武隆人心中的富矿，在义乌做生意的武隆小老板有200多人，金融风暴发生后，生意越来越难做，上月就有20多人回乡。”武隆县驻义乌劳务服务办公室负责人徐正怀透露。据了解，回乡后的老板，多数在解放碑等地租铺位经营模具、饰品、塑料制品，还有的则回家乡搞养殖产业，例如一个叫黄华的老板，原先在义乌做模具生意，年收入上百万元，现在已回到武隆养猪。

　　影响

　　曾经的批发商现在同台PK

　　目前重庆市场上销售的小商品，例如项链、耳环、玩具等，多数是从义乌进货。而义乌商人转战重庆后，必然加剧小商品市场的竞争。重庆社科院专家认为，原因是这些转战者原先就是重庆许多商户的供货者，手中掌握着更为牢固的供货渠道和人脉关系。朝天门一经营女性饰品的小商贩就透露，此前他在义乌进货时认识的批发商中，也有杀入重庆淘金的，竞争大大加剧。例如，原先在义乌批发的仿水晶手链，市场卖价为30多元一条，由于义乌商人进驻、货源增多，目前的价格已被拉低至20元一条。

　　问题

　　经营方式多复制“老套路”

　　“值得深思的是，九成以上从义乌转战重庆的小老板，干的还是老本行，用的还是老思路，使的还是老手法。”重庆尊达贸易有限公司老板张志华称，据圈内人士保守统计，截至目前，转战重庆市场的义乌商人已超千名。据了解，这些商人，现在绝大部分仍在像沿海时一样，继续销售水晶、玉器、服装、吸管等，从产品到营销模式，并没有新的突破。“我没有选择转行，原因是看好内地零售市场的发展潜力。”义乌商人王女士表示印证说，与以前相比，她的销售方式并没有改变。只不过，以前在义乌做生意，她主要靠做批发大单、冲销量赢利，现在也做零售。

　　没有创新营销方式的商户，不在少数。合川人贺荣就表示，对于回重庆后怎么干、干什么，现在她还真没想好，“如果不出意外，我肯定还是销售玩具球”。她透露，很多在义乌做生意的人，事实上并没有多少学历,营销经验也不丰富，多数是背靠着义乌这棵全球最大商品市场的“大树”在做生意，“义乌小商品市场为商户们建立了网上交易平台，原先很多单子直接电子化操作。”她直言，现在她对未来的路怎么走，怎么去主动抢市场，她目前并没有想到好主意。

　　对于转战内地者多数复制经营“老套路”这一现状，专家表示担忧。义乌总商会陈秘书长认为，小商户如果将转攻内地作为救命稻草、一味复制原先的经营模式，今后将缺乏应对能力。商家们在考虑销量的同时，眼光应放长远，应考虑如何提高产品竞争力或调整营销方式，主动出击找市场。 本组稿件由记者 孙黎明 实习生 薛哲 唐廷俐 采写