小区内的各种小店给大家带来方便记者 陈寒星 摄
“创富学堂”关注小区创业已持续近两个月，报道了大量小区创业的案例，其中包括打米店、“娜屋”酸奶、绿豆糕、高档皮鞋保养店等20余个项目。在小区创业进入尾声之际，本报也请网友们自己来谈谈其他的奇思妙想。“如果我不做这个项目，也希望有其他人看到我的项目后有所启发。”网友们如是说。
奇思妙想之一：农产品配送到家 网友“大浪”最近一直在忙一个事情：他想把边远山区的绿色农产品运输到主城区，并且可以提供配送到家服务。
“大浪”的努力目前初有成效——联系到了数十个定点供货点，经过亲戚朋友免费试吃，反响很不错。上月底，他已和长寿区某镇签下租地协议，准备在那里建立一个家禽散养基地。
成本收益分析：总投入：10万元 房租：直营店1500～2500元/月，年租预算2万元；
人工：1～3名员工，基本工资800元+提成；至少1辆配送车和一位司机，每月约4000元；
广告：以小区电梯内灯箱广告为主，每月总预算约1万元。
前期铺货：进购土鸡蛋、土鸡、粮食猪制成的香肠等，约需要2～5万元；
运输：目前主要从垫江、长寿、邻水等偏远地方进货，运输成本较高，预计流动资金3000～5000元。
收益分析：土鸡蛋收购价0.6～0.8元/个，售价1.2～1.6元/个，毛利润50%；土鸡收购价11～13元/500克，售价16～18元/500克，毛利润30%～60%。
奇思妙想之二：“陪读吧”陪小孩 网友“碎风”想在小区开一家“陪读吧”，小区业主可以在“陪读吧”内买书、租书、看书，谁家大人如果太忙，还可以把孩子“寄存”在“陪读吧”里，员工可以根据孩子的年龄和爱好推荐图书、指导家庭作业。同时“陪读吧”还提供代购服务。
成本收益分析：总投入：约3万元 房租：月租控制在2000元以内；
装修：简装，总共预算5000元；
员工：一名固定员工，工资700元/月+提成；2～4名兼职大学生，月工资共1500元左右；
进货：新书为主，预计进货款5000~8000元；出租书可收购二手书，进价1～5折不等，总计5000元；
收益分析：新书出售一般毛利润在100%～150%之间；出租书每天0.5元～1元；陪读按小时收费，3～5元/小时；
奇思妙想之三：宠物也有相亲馆 养宠物都有这样的顾虑：宠物发情期很想给它们找个伴，但由于信息不畅难以找到合适的，或者怕找不到纯种配偶“串了种”……网友“Darling”萌生了开一个宠物相亲馆的念头：可以搜集多个小区业主宠物信息，包括种类、年龄、照片等，然后根据情况为宠物们牵线搭桥，一旦生了小宝宝，还可以帮忙联系宠物店、私人等进行出售，收取一定数额服务费。还会别出心裁地推出宠物“亲善装”、宠物情侣装等。
成本收益分析： 总投入：2万元
房租：1000～1800元/月；
装修：简装2000～4000元；
铺货：主要进购狗粮、链子、宠物情侣装等，3000～4000元；
收益分析：成功相亲后收取双方30～100元不等的服务费；宠物宝宝代销收取30～80元/只服务费；产品销售利润应能达到50%～80%。记者陈寒星
主持人语》》 从2月份开始，经过20多期的报道，本版“关注小区创业”的系列报道，到今天就暂时告一段落了。
“关注小区创业”报道期间，得到了社会各界以及热心读者们的关注和支持，尤其是本报创富QQ群“19431001”的网友们，不仅为本版的报道出谋划策，而且相互提供创业点子，还群策群力帮助网友“娜屋”在大学城熙街成功开办了“娜屋酸奶店”。
事实上，对于自主创业，不仅读者和网友给予了高度关注，相关主管部门也没有闲着。目前，由国家发改委和重庆市政府发起的免费创业培训，不仅提供免费培训，同时还可以提供小额贷款，减免部分税费。
不管你是不是想创业，是不是在小区里面创业，我们都将继续关注创业者和他们的创业梦想，欢迎加入创富QQ群“19431001”，我们陪你一起创业。
专家意见》》 价格一定要“少” 顾客一定要“老”
中国人民大学访问学者、重庆工商大学副教授王仕勇建议说，在小区里面创业，针对的主要客户群体就是小区里面的居民，因此在产品定位、客户分析、定价等方面，都必须要有针对性。
王仕勇副教授说，小区创业同样要注意前期的市场调查工作，主要是针对项目的市场前景。其次，还要研究如何具体实施，包括进货渠道、销售价格、销售方式、店铺管理、营业员培训等等。
此外，小区店铺和外面的门面不一样，白天上班时间基本没什么客人，下午5点半到晚上10点半才是营业高峰期。而从一周的时间来说，周一生意最淡，周三、周四开始好转，周末生意最好。另外，根据经营商品的不同，还有一定的淡旺季。
在定价上，小区开店要把握好顾客的心理，同样一件商品，如果在大商场销售，顾客觉得价格就应该高些，而在小区店铺里就不愿意花这个价钱，必须要便宜不少，这就是顾客的消费心理。
另外，小区店铺的目标顾客就是小区的业主，培养和发展老顾客，才会成为店铺固定的收入来源。比如有些小区，住户以年轻人为主，年轻人的特点就是喜欢有个性的东西，因此商品应该做到特色和个性化。同时要千方百计提供便利服务，比如送货上门，代客购物等等。(刘斌）
(来源：重庆晚报)
(责任编辑：张庆龙)
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