铁矿石降价博弈：韩国浦项要求“腰斩”

　　铁矿石降价博弈：浦项要求“腰斩”

　　陈姗姗

　　矿业巨头力拓和中国钢铁业先后亮出了今年铁矿石谈判降幅底线后，全球第四大钢铁制造商韩国浦项钢铁胃口更大，前者分别为20%、40%，浦项则直接提出“降50%”。

　　业内人士认为，今年铁矿石长协合同降价已成定局，降价多少，是供需双方目前博弈重点。

　　浦项钢铁负责原材料采购的副总裁全永泰(Kwon Young-tae)上周末接受媒体采访时表示，目前正在与力拓进行初步接洽，要求获得更低价格的协议。“矿商们寻求20%的降幅，这与预期有相当大的差距。我们认为铁矿石价格要在2008~2009年的水平上至少下降50%，并要求在4月份就结束谈判。”

　　上周，力拓刚抛出在谈判落定前暂时降价20%的提议，立刻遭到中钢协明确反对，认为这一降幅太低，应该以2007年的水平为基点，一定要在当时价格基础上往下降。这也意味着，中方的要求是，铁矿石价格至少下降40%。

　　如今，同样是亚洲钢铁巨头的浦项钢铁，喊出了更大降幅，也使已经过了合同执行期而仍陷于僵局的铁矿石谈判更加扑朔迷离。“钢铁市场状况极为疲弱,，尤其是欧洲与日本。”全永泰表示。

　　目前全球钢铁业都在进行裁员、限停产、缩减开支甚至重组公司，对铁矿石的需求急剧下降。在上周六“钢之家”举行的钢铁产业发展战略研讨会上，中国冶金矿山企业协会顾问邹健就告诉CBN记者，今年一季度，从巴西到欧洲的铁矿石出口同比下降了69%，只有到中国的出口增长47.4%，“除了中国，欧洲和亚洲的其他钢厂都在大幅减少铁矿石进口，现在全球铁矿石的80%都销往中国，而去年只有50%。”

　　不过，正是由于抓住了中国这最后一根稻草，并预期中国经济终将会在今年回暖，矿业巨头们不愿“委屈”接受太大降幅。

　　此前，力拓铁矿石业务主管Sam Walsh就表示，有信心在今年与钢铁企业的铁矿石价格谈判中取得一个相对可以接受的价格，而50%的降价预测对于矿商来说太大，很难接受。

　　对此，邹健则指出，即使今年铁矿石长期合同价格下降40%，三大矿山企业也是赚钱的，矿山企业不愿意接受需求方的降幅，也是希望获得更大的利润空间。他预计，由于今年全年钢材出口有可能比2008年减少2000万吨以上，全年钢产量将比上年下降8%以上，中国的铁矿石成品矿需求也将比上年减少约6000万吨。而欧洲、北美、日本的钢产量在2009年也将下降15%以上，从而减少铁矿石需求6000万吨以上。全球潜在铁矿石供应超需求约2亿吨。因此今年对矿产生产商来说，保量的重要性应该远远比保价重要。

　　今年3月底，铁矿石现货价格已经从2008年6月的高点下跌了57%左右，而往年这个时候由于要支撑谈判，现货价格都会居高不下，因此今年铁矿石长协价没有理由不大幅下降。

　　由于铁矿石已进入买方市场，中方也开始用“以量换价”的谈判方式，以尽快获得更高降幅。中国钢铁工业协会秘书长单尚华曾对CBN记者透露，中钢协已经把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总出来，交给宝钢进行谈判，每个企业都不能对外分别谈，即使是谈量也不行，“三大矿山巨头谁能先满足中方的条件，我们就先跟谁谈定，这也包括了总量的分配。”