专访国际传播顾问鲍礼才：投资海外需重视沟通

　　Kreab Gavin Anderson 亚洲（除日本外）执行合伙人鲍礼才作客新华网博鳌论坛前方直播间 新华网 邱小敏 摄

　　新华网博鳌（海南）4月19日电（记者 林莉）正在参加今年博鳌论坛年会的国际战略传播顾问公司——KreabGavinAnderson亚洲（除日本外）执行合伙人鲍礼才（RichardBarton）先生18日傍晚接受了新华网专访。鲍礼才先生认为，在金融危机背景下，中国企业在海外投资更应该加强信息沟通，使投资更加科学而高效。

　　鲍礼才说，在金融危机背景下，中国企业要从事海外投资业务时，更应该加强信息沟通，特别是与当地“利益相关者”和“关键利益相关者”进行有效的沟通。他进一步解释说，所谓“利益相关者”是指那些会最终影响交易结果的群体；“关键利益相关者”则包括政府官员、政治评论员和矿产资源评论员。

　　鲍礼才提醒中国公司，在进行海外投资时，不应该完全从商业角度出发考虑，因为一些重要的企业更注重投资行为对当地政治和公众情绪等因素的影响。他列举了KreabGavinAnderson的《中国和中国企业在澳大利亚的公关传播评估报告》中总结的主要经验。

　　危机背后有机遇。鲍礼才说，金融风暴最主要的后果是带来民间投资的衰退，同时大额外国投资也会非常缺乏，这使中国投资者在海外的立项和审批更加备受瞩目。在这种背景下，中国公司除了需要引进战略传播咨询顾问，还要考虑如何更好地管理运用与各种政府和国家发展机构的关系以推动投资进程。正确处理好对当地政府（包括法规制定者和各界政要）、投资者和媒体在这一敏感环境下的沟通传播对交易结果至关重要。

　　鲍礼才说，超前的基础准备工作也很重要。这一点对于首次在一个国家开展投资业务的公司尤其重要，因为这样就可以确认对投资成功起关键作用人士的想法。另外，对于每个计划在海外收购资产或在海外开展新业务的中国公司来说，应该要有一个缜密的传播战略，制定传播信息并识别正确的目标群体，为任何可能的交易提前打好基础。而这种传播是否成功，关键是看是否向所有利益相关人发出有关建立双赢局面的精准信息，赢得他们的理解和认可。

　　据介绍，KreabGavinAnderson是世界上几大战略传播顾问公司之一，自从2000年以来，他们在亚太地区参与的交易总额已逾4500亿美元。此公司参与了海外公司对中国企业的首次竞购：安海斯公司（Anheuser-Busch Cos.)竞购哈尔滨啤酒，以及中国上市公司的首次并购：国美收购永乐电器。