九洲风云录

　　——四川九洲电器集团危中寻机逆势发展

　　本版撰文 何玉文 李晓东

　　“5·12”特大地震给九洲集团造成重大经济损失，世界性金融危机使九洲集团近一半的海外订单泡汤。在举世震荡的双重灾难中，四川九洲电器集团董事长张正贵带领公司万名员工众志成城，逆境拼搏，危中寻机，趁机发展，书写出大灾之年大发展的神奇篇章。

　　2008年，九洲实现工业总产值55.19亿元，同比增长10.1％；销售回款61.24亿元，同比增长20.17％；产品出口创汇3.5亿美元，同比增长48.48％；纳税1.86亿元，同比增长18.63％。今年一季度，九洲又红线高开，集团公司完成工业总产值15.24亿元，同比增长15.01％；销售回款18.15亿元，同比增长20.06％。出口创汇4956.8万美元，同比增长27.09％，成功实现“开门红”。

　　九洲是目前我国最大的数字设备研发生产基地，位于我国千里古蜀道上的四川绵阳，处在“5·12”特大地震受灾最严重的地区。在大灾大难和金融危机的风云变幻中，九洲何以攻克时艰，出奇制胜？带着这个几乎难以回答的世界性难题，我们来到了九洲。

　　重灾企业不见灾 九洲走出大阳线

　　踏进九洲集团，一股热气腾腾的产销场景扑面而来。

　　数字机顶盒车间，繁忙的生产线川流不息。车间主任告诉我们：“因要按时完成订单交货，已新聘用了220名员工。”数字机顶盒是九洲近年开发的主打产品之一，产品已销往海内外100多个国家和地区。2008年，九洲数字机顶盒销量达到1227万台，比未受灾的2007年剧增了32.48％；今年一季度，九洲数字机顶盒销量突破266.3万台，其中出口166.3万台，占总销量的62.4％。

　　九洲是一个军民结合企业，担负着国防军工繁重的研制生产任务。军品生产车间，军代表、技术人员和生产工人协同作战，下线的一个个精制而成的军工产品被密封装箱上车，源源不断地运往四面八方。

　　光电科技LED生产车间，身着白大褂工装的工人和技术人员全神贯注生产。LED是九洲新近开发的高科技节能环保照明产品，该产品用作城乡照明，环保节能、使用寿命长。被国家列为重点发展产品，去年一上市，就受到客户广泛关注，由此销路大开，今年头三个月已销售5365.4万元，同比增长了133.88％，出口创汇91万美元，猛增了160％。

　　空管系统车间，许多让人看不明白的设备、仪器、线架和工程技术人员融为一体，在生产线上工人精心操作下，由零件到整件，由部件到总装，最终变成一套套一台台还是让人看不懂的神秘产品。这就是九洲深度开发的空中交通管制设备系统。九洲空管设备系统产品除在我国空管中广泛应用外，还远销海外许多国家和地区。去年北京奥运会前夕，九洲在大地震后赶制的空管装备紧急运往北京周边某机场，成功地确保了我国首次举办的奥运会的空中安全，受到军方通令嘉奖。

　　高频头、电缆线缆等生产车间乃至计划、调度、质检、销售、财务、后勤等公司系统全线繁忙。集团公司董事长张正贵满怀信心地对我们说：“照这样的势头干下去，九洲今年的产值和销售额双双有望达到80亿元左右，增幅在35％以上。”

　　大灾蕴藏大机遇 九洲趁机大发展

　　大灾大难之中，这样的问题始终萦绕在张正贵脑海中：重灾企业如何在受灾之年实现增长？外向型企业如何抵御世界性金融危机？

　　在史无前例的大地震中，九洲绵阳总部厂房、仪器、产品、生产线等严重受损，因灾停工停产长达1个半月。大地震发生后，九洲电器集团董事长张正贵立即组织抢险队赶赴北川救人，同时发出指令，绵阳总部受灾停产，但公司国内外的分公司及分支机构的工作不能停。必须全力以赴抓科研、生产、经营，力争提前超额完成集团公司下达的年度各项经营指标，弥补绵阳本部的受灾损失。

　　与此同时，九洲集团采取各种措施快速恢复生产。震后的第三天，张正贵就开会研究灾后恢复生产工作，九洲员工冒着余震的危险走上生产线上对设备进行检测修复。公司迅速编印出抗震救灾英雄谱发放到每个员工手中，公司员工以身边英雄为榜样，一边抗震救灾，一边恢复生产。震后的第四天，九洲又响起机器的轰鸣声，生产开始陆续恢复。感人的细节是：九洲旗下的福润得公司借用珂瑞得电子公司生产线恢复生产，每天生产调制器达2.5万台。数字设备车间、网络设备车间和LED生产线彻夜加班。为了不影响重点科研项目的进展，科研人员前往川外合作单位、分包商的所在地开展工作。去年6月11日，唐家山堰塞湖的滔天洪水掠过绵阳城涪江干流，红色警报解除后，九洲集团立即全面恢复产能。

　　危难之中，张正贵想到了别人没有想到的奇招：全国人民都在支援灾区，要利用这样的机会及时清收欠款，为公司提供渡难关的充足资金支持。早在2008年年初，张正贵就在思考：保证九洲高速发展最重要的问题是什么？最后归纳为一个答案：必须确保企业的现金流，现金为王。突如其来的大地震凸现出九洲提前布局的重要性，受灾中催收欠款，效果出其不意，地震后的短短半个月中，九洲民品共收回货款5.7亿元，创造了九洲的新纪录。工作人员往往一个电话就收回欠款，到年底，连一些多年的欠账也收回来了。对此，张正贵十分动情地说：“大爱无疆，危难之中见真情！”

　　地震影响未过，全球金融危机又起。“危机中孕育着机会。”张正贵笃信“凡事预则立，不预则废”这句名言。他的判断是：金融危机对中国而言，经济的基本面没有改变。同样，九洲发展的基本面也没有改变。多事之秋，九洲需要的是沉着冷静，在危机中把握发展机遇。

　　震后3个月，当国内多数企业尚未对国际金融危机引起警觉时，九洲集团便意识到：这场危机必然波及国内实体经济。9月20日，九洲下发应对国际金融危机的办法和措施，对国际贸易提出严格的“两不准”：一是不下订单不准盲目生产；二是不可撤销的信用证不解汇不准发货。之后，张正贵又召开中层以上管理人员会，专门研究金融危机对中国及九洲实体经济的影响和冲击。结果是，九洲集团2008年出口的3.5亿美元创汇资金，没有出现一笔欠账和呆坏账，成功地防范了金融危机对企业造成的冲击和损失。

　　金融危机使许多海内外企业破产或陷入困境，张正贵则认为，这正是九洲加快低成本扩张的大好机遇。九洲迅速抓住这一机遇，围绕公司空管系统、数字音视频、LED、EMS等产业，通过参股、控股等多种形式整合上下游产业链，提升了主导产业的竞争能力。同时，九洲有序推进有条件的子公司股份制改造，逐步进入资本市场；适当尝试风险投资或投资拟上市公司，为公司的长远发展储备利润来源和项目来源。“生存困难、倒闭的企业正是我们要兼并的企业。”九洲集团不为人知的若干起低成本并购正在紧张的谈判中。

　　在全球性的经融危机中，许多处于困境中的企业的优秀人才面临重新择业。张正贵提出，这正是九洲兼并重组壮大、引进高层次人才和专家的机遇。在张正贵的倡导下，九洲集团在全球共引进科研开发、经营管理、营销等各方面专业人才83人。这些人才中，台湾地区一个优秀营销团队被九洲整体“收编”，在业界引起震动；而在LED人才方面的斩获使九洲有了雄厚的人才支撑，走在了行业技术的前列。

　　地震后，九洲逆势加大了对科研的投入，坚持将营销收入的10％用于科研，使更多的产品迅速进入应试阶段。2008年，九洲的科研投入列中国电子百强第五位。张正贵的想法是：“在经济困难时期不少企业都减少了科研投入，而九洲却加大科研技术投入，目的是率先开发出新产品，待经济复苏的时候占领技术和市场的制高点，从而将九洲的发展大大推进一步。”很快，九洲新一代EPON解决方案先后在成都、绵阳等地试点成功；九洲推出的中星9号卫星专业卫星解码器，满足了各级广电网络卫星电视播出安全备份的需求，在开拓新一轮城乡市场中发挥了巨大作用。去年10月23日，九洲逆势开工建设“空管系统科研生产基地项目”，这一举措将大大拓展九洲的产业优势，增加九洲新的经济增长点。灾难逆境中，九洲把一个个发展机遇牢牢地攥在手中。

　　东方不亮西方亮 九洲辟路走四方

　　多年以来，九洲外贸出口的份额占年总产值的35％左右。去年金融风暴发生后，九洲原有的海外订单一下子被取消了三分之一。九洲主要出口企业深圳福瑞祥公司原定20亿元创汇计划，结果只完成了一半。

　　张正贵深知，受金融危机影响的首先是加工贸易企业，九洲的外贸出口主要靠加工贸易。然而他坚信，东方不亮西方亮，广阔的市场一定有商机，只要以九洲的独有技术和优质产品去遍访市场，就一定能斩获商机，逆转被动局面。于是，九洲一方面与合作多年的老客户加紧联盟，共渡难关。老合作伙伴英国STRONG公司基于过去和未来和九洲的利益关系，很快减少了与短期伙伴的合作来确保九洲的订单。另一方面，九洲增派大批营销队伍踏遍世界每一个角落，积极寻找跟踪拓展更大范围的世界市场。去年6月，九洲一举拿下价值7000万美元的美国数字卫星接收机订单。过去，印度市场因价格低廉长期很少有人问津，九洲营销人员遍走印度，寻找到机会，终于通过合作商增加出口1000万美元；今年2月2日，九洲产品出现在莫斯科举行的东欧地区最大的广播卫星通讯博览会上，之前九洲集团的产品在俄罗斯著名的电视设备专业杂志上，已经连续进行了5次宣传，赢得了GS公司等一批东欧客商对九洲产品质量的认同和对九洲人的诚实的信赖，又获得了大批的订单。

　　与此同时，九洲还通过数字产品的带动，将九洲过去很少出口的电缆、元器件、LED等产品也装船出海闯荡世界，使九洲的出口企业由原来的一家公司发展到11家。独辟蹊径，遍闯市场，不仅使九洲去年在金融危机中的出口创汇猛增了48.48％，而且拓展了广阔的世界市场。如今，九洲产品已经遍及欧洲、东南亚、澳大利亚、中东、北非、南美等100多个国家和地区。

　　今年2月12日，九洲掌门人张正贵飞抵深圳。他此行的目的，除了为九洲中标的香港地铁照明工程正式完工剪彩外，最重要的事情就是召集驻深圳各下属公司研究拓展国际市场。会上，张正贵信心十足地说：“九洲坚持对技术和产品的高强度投入，在国际市场上是完全能够做得更好的。”他宣布：“九洲今年的海外策略是实现产品线升级，介入通讯等信息领域，大力拓展新兴市场，将海外市场做大做强！”他的话赢得满堂掌声。

　　九洲在国际市场以勇取胜，而国内市场则以诚动人。地震后的第二天，国内客户收到九洲发函，坦陈地震灾害对公司的破坏和影响，部分订单恐无法按期供货。九洲同时明确，若客户要求撤单，将无条件给予配合。九洲的诚意打动了客户，纷纷表示要以抗震救灾的伟大精神援助九洲，结果大地震后九洲客户无一撤单。

　　张正贵没有就此满足，他以敏锐的目光密切关注国内市场动向，在直播卫星电视“村村通”项目情况尚不明朗的情况下，张正贵大胆决策，预投了30万套直播卫星接收系统的物料。到年底的12月，国家直播卫星电视“村村通”项目招标，九洲先人一步，一举夺得55万套直播卫星电视接收设备的标的，合同总金额达2.08亿元，并在一个半月的时间内完成了30.4万套供货。提前布局先人一步带来连锁效应，九洲相继又在江苏省网单模双向机顶盒和青海高清双向机顶盒及其他数字有线电视招标项目中频频夺标。2008年，九洲数字有线电视机顶盒市场占有率稳居国内前三强。运筹帷幄把握机遇大步发展，竟然使九洲集团在大灾之年挤上了行业的龙头宝座。

　　众人划桨开大船 九洲团结渡难关

　　大地震和金融危机双重灾难的接踵降临，带给九洲的是前所未有的重重压力和生存考验。然而正如心理学家们分析的那样，压力是一种反作用力，人在受到命运挑战的时候，总能激起全部力量奋起抗争，压力越大，抗争应战的力量就越强。这种近乎背水一战的拼搏状态，在赞歌声声的温暖气氛中是很难达到的。

　　解读九洲的逆境发展，一种精神令人感佩，这就是，万名九洲员工在双重灾难面前，团结一心，众志成城，风雨同舟，共克时艰。张正贵说：“遭受如此大灾难，若没有公司全体员工艰苦卓绝的抗争和奉献，九洲的命运是很难想象的。”

　　大地震发生后，张正贵向公司员工发出了“抗震救灾，重建九洲，艰苦创业，振兴九洲”的号令。这种在逆境磨难中发出的号令，迅速鼓舞和凝聚起九洲全体职工的冲天斗志，他们像决战沙场的勇猛将士，生死不顾地奔向抗震救灾和应战危机的各个战场。100九洲“敢死队”于地震当晚冲进北川县城救人，2000九洲志愿者赶赴救援安置各个角落，800工程技术人员和职工冒着余震危险检修设备赶制北京奥运会空管装制，300营销职工奔向全国各地催收货款，上万员工像钉子一样坚守在生产线上。在抗震救灾、灾后重建和应对金融危机的日日夜夜，九洲所有中层以上干部放弃了年休假，上万员工放弃公休义务加班为公司作贡献。每页办公纸张都要两面使用，大量的出差办事自己赶公车，必须派车的尽量几个人“拼车”前往，以前公司开干部会摆的矿泉水变成了自带水杯。灾后大半年，仅九洲集团本部就节省非生产性开支近6000万元。捏紧拳头，勇于担当，艰苦奋斗抗灾，和衷共济渡难，不仅使九洲闯过一个个急流险滩，实现了大灾之年大发展的目标，同时也兑现了张正贵“重灾之年不裁员、不降薪”的承诺，2008年，九洲集团员工工资不但没有减少，反而增长了7％。

　　在抗击天灾大难和金融危机，在2009年的征程中，九洲集团把增长目标定在了30%以上，同时雄心十足地谋划出2010年实现产值100亿元，2015年300亿元，2020年500亿元和倾力打造“千亿九洲”的宏伟目标。如今，九洲投资50亿元打造的九洲科技工业园已全线投产，这个占地达1200余亩的园区一期工程从动工到投产仅用了7个半月时间，被业界称为“九洲速度”。张正贵说：“九洲拥有雄厚的军民两用科研开发实力，九洲拥有如此勇于奉献坚强能干的职工队伍，还能有什么挺不过的艰难和干不成的大事！”

　　沧海横流，方显英雄本色；天灾大难，彰显九洲情怀。经历了凤凰涅槃般血与火考验的四川九洲电器集团，辉煌前程不可限量！

　　九洲危中寻机，中标全国直播卫星电视“村村通”项目55万套直播卫星电视接收设备，合同总金额在全国同行业居第一。