全球贸易陷入低谷，我国出口何去何从？在号称“外贸风向标”的广交会，人们的感受更为真切。本报记者随机采访了参加第105届广交会的三位人士，分别为参展商、采购商和国内零售商。在应对危机的过程中，他们是受到影响最直接也最有发言权的群体。
希望通过他们眼睛，捕捉到一些当前外贸的最新走势，同时共寻广大企业逆风而上的新思路、新动力。
——编者
以前广交会就像是嘉年华，而现在必须挨个比价、还价——
乔纳森：巡馆中等机会
本报记者李刚
再来广交会，山东家家悦集团董事长王培桓依然觉得很新鲜。在北京花仙子园艺展位前，他对一包包花种产生了浓厚兴趣。听了对方介绍，王培桓忍不住称赞：“这样一包花种，出口价才三四块钱，如果拿到我们超市，一定会卖得很好。”他当即决定向这家企业下单，回去后在超市专柜出售。
4月25日，在广交会举办的首次内外贸对接洽谈会上，第一次以国内采购商的新角色与众多参展企业面谈，王培桓说：“感觉很好，收获很大！”
家家悦是山东一家大型零售企业。上届广交会，王培桓就曾受邀观摩。“可能当时外贸企业日子还行，对我们这些做内贸的顾忌比较多，普遍不太热情。”
而本届广交会，参展商的态度已大转弯。“出口一路下滑，很多企业都把目光转向国内市场，加上政府引导推动，参展企业很积极，都主动向我们推销产品。”王培桓告诉记者，一天谈下来，有30多家企业找他们签单，金额达1亿多元，而联系接洽的企业超过了100家。他们原本订了26日回山东的机票，但因为来谈合作的企业太多，不得不延期改签。
王培桓说，过去外贸内贸是两张“皮”，这些外销的好东西想买都买不到。眼下外需减弱反倒成了促进内外贸融合的契机，“市场无国界，需求无内外。如今咱老百姓"不差钱"，要的就是好产品。”
参展五天接待八十多位采购商仅四位有合作意向——
聂庆瑜结果还算不坏 本报记者崔鹏
“这届广交会开幕当天，整整一上午才有3位客户来咨询，比往届差太多了。”广东金华达电子有限公司外贸经理聂庆瑜说。
金华达公司是一家生产汽车照明等产品的外贸公司。去年春交会，聂庆瑜开幕当天就收到50多张名片，但一年之后的形势已截然不同。“客户少是一方面，关键是没几个真正有签约意向的。”
聂庆瑜说，今年广交会怎么样心里还真没底，“一季度每月出口额也就50万美元，同比几乎减少1倍。”就在记者跟聂庆瑜闲聊时，一位土耳其采购商伯汗·德科正好过来看产品。德科说，公司这次在广交会的订货计划比去年下降了20%，“中国产品依然有价低、品质好的特点，但我们自己的需求没那么多了。”
几天后，记者再次来到金华达展位时，聂庆瑜正忙着和一位沙特客户洽谈。这位客户对一件前车灯很感兴趣，想买样品，聂庆瑜却没答应。为什么不卖呢，这样不是可以增加合作成功率吗？“这款样品我们只带了一件，卖给他就不能向其他客户展示了。”聂庆瑜无奈地说，对这届春交会没抱多大期望，准备也仓促，就没多带样品。
去年以来，国家出台了一系列支持外贸发展的政策。聂庆瑜说，提高出口退税率对企业有促进作用，至少有了向采购商让利的空间，稳定海外客户群。但她认为现在从银行贷款仍不容易。
一期结束时，聂庆瑜也要打道回府了。这次参展5天，她接待了80多位采购商，4位有合作意向。“去年秋交会有150多位采购商来咨询，有意向的有10多家。但这届已经好过我们预期了，结果还算不坏。”聂庆瑜说，接下来还得努力，想尽办法保住市场，“估计下届秋交会可能会好一些吧。”
一天之内与30多家企业成功签单，回程机票都得延期改签——
王培桓：转内销很有戏
本报记者贺林平
在广交会二期礼品和家居用品展区，美国采购商乔纳森每到一个展位，都会用略带生硬的粤语询问产品、价格和参展商的基本状况，然后与对方交换名片。他随身携带的名片夹已插满参展商的名片，旁边还密密麻麻写着只有他自己才看得懂的符号。
乔纳森说，他在香港从事工业品贸易多年，能说很多香港口音的粤语了。他很乐意将中国物美价廉的商品传递到美国消费者手中，而且这项贸易也让他收获颇丰。
对乔纳森来说，以前的广交会就像是与合作伙伴欢聚的嘉年华。但这届广交会，他的确感到压力很大，只好一个展位、一个展位地巡馆，比价，还价，甚至直截了当地问参展商：有没有去年的库存或人家毁约“塌定”的货单，有多少折扣？
在乔纳森看来，市场萎缩，而廉价工业品多是生活必需品，要省也省不了多少。度过了最艰苦的一段，大宗廉价工业品贸易会首先得到恢复，“但价格必须有竞争力，这样我的经销商才有优势。”
“现在还没办法判断金融危机对贸易的影响什么时候结束，但我感觉到中国是受影响较小的国家之一。中国除了有庞大的海外市场，还有广阔的国内市场，这对企业帮助极大。”乔纳森认为，要摆脱困境，就得推出有创意有竞争力的新产品，同时降低成本，这样才能保持优势。
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(责任编辑：廖恒)
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