沈阳企业争购进口豪车 为显实力不在乎价格(图)

　　醉翁之意不在车 在乎展示实力也

　　高价并热卖着——尽管全球金融危机持续，但这似乎并未影响沈阳企业对宝马7系的追逐。“五一”前夕，沈阳的五星级宾馆——凯宾斯基饭店一出手就买了两台豪华的宝马7系轿车。近200万元的大手笔，开创了沈阳酒店行业高端豪华商务接待用车的先河。

　　5月4日，宝马东北区最大的授权经销商——沈阳华宝汽车销售服务有限公司销售经理崔波向记者透露：豪华车代表——宝马7系的销售情况比较理想，前4个月已经卖出了50辆左右；宝马全系车的销量更同比增长30%。

　　数据说话

　　豪华宝马 高价热销

　　今年1月8日，全新宝马7系在国内上市，每台价格至少近百万元人民币。在许多人大呼进口车暴利的同时，豪华宝马车却卖得非常好。

　　记者从华晨宝马汽车有限公司获悉：今年第一季度，宝马品牌在中国的销量增长14.4%，达到15850辆，包括8402辆在中国生产的宝马3系和5系汽车。宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科博士表示：“目前全球严峻形势下，中国市场依然表现活跃，近期更是出现了回暖迹象。宝马3月份的单月增长率更是达到了相对较高的20.4%。”

　　卖家高招

　　声望定价 营销有效

　　宝马7系高价热销，对宝马而言绝非偶然。东北大学文法学院留日博士顾宁分析：“营销学上有一种‘声望定价法’。这是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。不少高级名牌产品和稀缺产品，其实都采取了这样一种定价策略。”

　　比如宝马，就是利用了国内消费者崇尚名牌商品的心理，通过高价提升了产品形象；某些名牌产品还会在供给量上进行控制，让市场处于一定的饥饿状态，产生的利润也会比较高。

　　买家心理

　　醉翁之意 不在于车

　　据记者采访了解，支撑宝马面对中国市场定下高价营销策略的，实际上是沈阳一些企业“醉翁之意不在车”的消费心态。

　　记者了解到，沈阳凯宾斯基饭店大手笔购买的是两台宝马730Li轿车。许多人以为，新买进的超豪华车铁定会是老板的座驾。其实，凯宾斯基饭店总经理瑞滕伯格平常出入开的是辆奥迪。“冷落”宝马，自然不是因为其性能不好、款式不炫——有领导和贵宾光临，这辆超豪华车才会有用武之地。对凯宾斯基饭店来说，倒是并不介意车子的使用率，因为买进的初衷是想更好地为入住客人提供服务，这也证明金融危机背景下企业自身的实力。

　　其实，怀着如是心情买车的企业不在少数。在他们眼中，车子的性能、配置、款式等实用功能，自然是选车时考虑的一个重要因素，而车子的价格、档次则更是决定他们最终掏钱与否的关键。“对很多企业来说，更看重的是车子的附加值。”在顾宁博士看来，“全球金融危机的时候，沈阳企业在购买高档车、高价车的时候，更主要的还是看重这辆车能够带给他们的信心和实力感。至于价格，可能不是太在意。”

　　顾宁认为，不排除这样的可能性：企业拥有一辆豪华车，会给对方一种心理暗示，增加对方对企业实力的认可，甚至无形中提升自己在谈判中的话语权。

　　本报记者 刘国栋 马驰文并摄