白天读书 晚上开店

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　　福建莆田学院2005级体育教育专业的应届毕业生吴敏，眼下并不像其他同学那样急于找工作，因为在大学时从网上赚来的钱已足以养活他自己，更重要的是他找到了创业的自信。

　　吴敏的家境不太好，在大学阶段就不得不靠自己赚钱来维持学业。学院所在的莆田市有鞋城之称，两年多前他尝试通过网络卖鞋子，在淘宝网上注册了自己的网店：“暴风异族”。

　　起初，吴敏仅仅把这当成一项副业，“有就做，没有就算了”，加上电脑放在家里，一周才回家一次，顾客的留言无法及时回复，信誉度自然就不好。因此，头半年内，他没有做成一单生意。

　　渐渐地，吴敏意识到“既然做了就得花精力认真做好”。他把电脑搬到学校宿舍，开始研究店面和图片在网上粘贴的技巧，想方设法地搞一些花样向顾客介绍自己的产品。他上阿里巴巴等网站学习网上商店的运营视频教程，上论坛发帖、跟帖、顶帖，到同行的店铺了解行情，学会设计有自己个性的图片并及时更新，学会怎样利用广告来宣传自己的店铺，预测下阶段主打产品有哪几款等等。原先一张鞋子的样图不经处理就随便贴上去，显得很单调。之后，他增加了很多鞋子的细节图，使网店的图片丰富多彩。

　　改进之后，吴敏终于在2007年5月迎来了第一单生意。这一单生意是他利用价格优势促销得来的。“顾客往往会被类似的促销活动所吸引，在看这款鞋子的同时，很多人就会到我的店铺去逛逛。”这单生意虽然只赚了10元，但吴敏觉得做得很值，赚到了人气，也提高了信誉度。

　　生意慢慢走上轨道，吴敏的经商能力也面临考验。一旦交易成功，他就得尽快把鞋子寄给顾客。无论刮风下雨，他每周都得腾出一天，扛着10多双鞋子赶往邮局。2007年11月的一天,吴敏获得了开店以来最大的一张订单：沈阳一位客户一下子买了总价7000多元的鞋子。当拿着货款到鞋城进货时，吴敏显得忐忑不安：“因为客户要的是不同款式的鞋子，要到很多家店拿货，每到一家拿货付款时，我都要数上好几遍，生怕数错，当时心里特紧张。”对鞋子的质量他也是一遍又一遍地检查，生怕出一丝差错。之后，他又和沈阳的老客户做成了多单生意，最大一单达8000多元。

　　到去年底，“暴风异族”在淘宝网的信誉值已经达到了200点，属于买家“信得过”的网店。吴敏通过网络淘金也过上了经济独立的生活。他赚来的钱，除了自己开销外，还常常补给家用。在吴敏的带动下，莆田学院加入网络淘金的学生越来越多。白天读书，晚上“开店”，他们的口号是：“不论专业，人人都可以参与”。