铁矿石谈判日韩缴械中方孤军独守

　　中钢协表示不跟进铁矿石“日澳价格”

　　在5月26日澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司率先达成的2009年度铁矿石价格协议后，韩国方面已经公开向媒体表示，将跟随并接受上述价格涨幅。

　　业内专家分析认为，尽管中方在铁矿石谈判中明确表示采取“不跟随”策略，但中方将面临铁矿石现货价格和钢材市场价格双双走高的窘境，铁矿石谈判将比预期更加艰难。

　　中钢协：上述价格将导致中国钢厂全面亏损

　　一年一度的铁矿石长协价格谈判中，亚洲采用三对三的谈判模式，即新日铁、中国、韩国浦项对巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必何必拓。按照往年惯例，其中两方首先达成新的协议价格被称为“首发价”，其余各方均无条件追从。

　　5月26日澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司率先达成的谈判首发价格是：粉矿在2008年度基础上下降32.95%，块矿在2008年度基础上下降44.47%。对于这一结果，韩国浦项已经公开表示接受。

　　作为最大的需求和谈判方，中钢协给出的态度非常明确：拒不接受此价格，不予跟进。中钢协的理由是，这个降价幅度没有客观真实地反映今年国际市场铁矿石供需市场的变化形势；这个降价幅度将造成中国钢铁生产企业全面亏损。

　　中钢协副秘书长单尚华表示，上述理由是中钢协同各大钢厂进行会谈后达成的共识，反映了中方钢厂的态度。“很多钢厂都明确表示，根据目前中国钢厂的生产和市场情况，接受此价格意味着下一步的生产会继续亏损，无法接受。”他表示，对下一步谈判中钢协已经制定了相应的计划，并将继续进行谈判。

　　中方：最大的买家应该享有优惠

　　“韩国和日本都接受了33%的降幅，不代表中方一定要接受。”兰格钢铁研究中心研究员王国清在接受记者采访时表示，因为中方的进口量最大，按照量多价优的原则也应该享有最优惠的价格。

　　上述观点与中钢协一直强调的“以量换价”谈判原则不谋而合。据了解，2008年中国共进口4.4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52%；而日本进口约1.0526亿吨，占比重约12.3%；韩国进口0.4954亿吨，占比重约为6%。

　　“目前，国际国内钢铁需求仍旧萎靡，全球各大钢厂都在大幅减产的情况下，中方作为最大的买家应该有更多的定价话语权。”中国冶金矿山企业协会会长兼中钢协理事长邹健测算，2009年国内铁矿石需求比2008年减少6000万吨。而中国铁矿石进口2009年将缩减至3.5亿吨，缩减比例达21%。

　　王国清表示，目前我国进口铁矿石存量较大，也是支持我方继续谈判的筹码。据了解，今年1至4月，我国共进口铁矿石1.87亿吨。目前我国的铁矿石港口库存有7000万吨，加上各大钢厂库存及社会库存将超过1亿吨。“目前中国钢铁生产每月所需铁矿石6000万吨，按50%的对外依存度计算，中国每月仅需进口铁矿石3000万吨。1亿吨的库存，即使不进口，也能维持钢铁企业三个月左右的生产。”王国清说。

　　“目前钢厂的亏损可以看出，如果接受上述价格降幅，钢厂将无法生存下去。”单尚华表示，从目前的市场情况来看，在钢厂普遍亏损的情况下，原料供应商想保持高额利润是不可行的。据中国钢铁协会统计，今年1至4月，中国72家大中型钢铁企业净亏损51.8亿元，其中4月份净亏损15亿元，亏损面近四成。

　　同时，三大矿山还面临本地其他中小矿山在销售方面带来的威胁。福建一家铁矿石进出口贸易公司负责人向记者透露，目前包括三大矿山在内的铁矿石供应商普遍面临严峻的销售压力。其中巴西、澳大利亚境内部分中小矿山，很早前就开始以6折价格向中国销售矿石。

　　据了解，目前我国国产矿自给率和海外权益矿规模均在扩大。2008年我国的铁矿石原矿产量达到82401.11万吨，同比增长20.7%。据兰格钢铁信息研究中心统计，我国的铁矿石海外权益矿资源主要分布在澳大利亚、俄罗斯、巴西、秘鲁、阿根廷等地。目前我国每年进口的铁矿石中有8000万吨属权益矿，预计到2010年我国的权益矿资源量将超过1亿吨。

　　现货价格走高令谈判难度加大

　　“目前现货矿市场价格已经开始上涨。”联合金属网矿石频道分析师胡凯在接受记者采访时表示，而此前现货价格和长协价格差距较大，一直被作为我方坚持铁矿石必须降价的有力砝码。

　　他分析原因指出，按照5月26日海运费价格计算，日澳谈定的首发价格合算下来应该是77美元/吨，高于同期中国现货矿市场价格9美元/吨至10美元/吨，受此价差影响，现货矿价格也在不断走高，近两天价格已经上涨到70美元/吨。更重要的是，胡凯表示，因为对后期价格上涨存在很大预期，目前贸易商并不愿意出货，市场成交量非常小。

　　记者连线钢厂矿石进出口部负责人求证此事，他表示，近两个月钢厂主要以现货方式购买矿石，而近期采购的确比较困难。

　　分析人士表示担忧，目前中钢协在内的中国钢厂正处于一个更加被动的局面。一位钢厂人士告诉记者，尽管表示会听从钢协的统一指挥，但是目前钢厂对谈判结果也并不乐观，正在观望，钢厂的库存量还能维持钢厂半个月的生产。

　　“我国四万亿投资计划拉动的钢材需求，不仅令钢材价格稳步上涨，同时也加大了我方谈判难度。”胡凯表示，上述市场情况会被谈判对方当成中国市场已经回暖的表现，在价格上更不会轻易让步。据了解，高线(Φ6.5mmQ235)首钢价格为3510元/吨，上涨20元/吨；螺纹钢(Φ12mmHRB335)首钢价格为3820元/吨，上涨20元/吨，且市场货少。

　　“关键还是要看中国钢材市场日后的走势。”联合金属网矿石分析师杜薇表示，钢材市场到七八月份将会进入淡季，需求和价格可能有所下滑。如果今年市场需求保持不变，我方此前坚持的40%至45%的价格谈判底线将很难实现。

　　（本组稿件由本报记者杨烨和实习生袁洁媚共同采写）

　　海外之声

　　力拓：料定中澳谈判短期内不会有结果

　　据《澳大利亚财经评论》上周六报道，矿业巨头力拓集团铁矿石业务主管SamWalsh在5月29日对外表示，铁矿石供应商与中国钢铁企业之间的铁矿石价格谈判很可能仍将持续一段时间，不太可能在短期内迅速达成一致。

　　“今年的铁矿石谈判已经持续了大约7个月，所以我们并不奢望接下来与中国钢铁企业的谈判能够很快有结果。”SamWalsh在接受媒体采访时说到：“当然，我们仍然相信，我们在日本和韩国的客户也同样相信，我们之间所达成的价格协议如实地反映了供给和需求的基本情况。这一谈判结果也将在未来引导其他的客户与我们达成协议。”

　　吉布森山：大型钢企可能接受日澳价格

　　据华尔街日报称，澳大利亚矿业企业吉布森山董事总经理LukeTonkin5月29日表示，他相信中方大型钢铁企业为确保铁矿石供应，会接受力拓股份有限公司和新日铁达成的铁矿石价格。

　　吉布森山表示，公司已经通知客户，长期铁矿石供应合约价格将与力拓和新日铁就力拓哈默斯利产品达成的降价幅度相一致。按照此价格测算，其块铁矿每干吨度为1.12美元，铁矿粉每干吨度为97美分，自2009年4月1日起生效。

　　韩国浦项：对33%降幅表示认同

　　据最新消息显示，韩国浦项综合制铁公司已达成与新日本制铁协议相类似的协议，在2009至2010年铁矿石合同价格中获得33%至44%的减让。

　　韩国浦项综合制铁公司表示，已与力拓股份有限公司达成协议，将铁矿粉价格下调33%，至每吨58.2美元，将铁矿块的价格下调44%，至每吨68.88美元。

　　这是为始于4月1日合同年度的价格所达成的第二个协议，可能会成为必和必拓和巴西淡水河谷公司等其他矿业公司的参考基准。浦项综合制铁公司发言人ChoiYoun-joung在一份公告中表示，与必和必拓和淡水河谷公司的谈判还在进行当中。

　　FMG矿业公司：中国需求仍然强劲

　　FMG矿业公司首席执行长弗瑞斯特日前表示，现在公司出售铁矿石的价格高于现货价格，但是低于第三季度的平均价格。FMG矿业公司上个月表示，第三季度的暂时均价在每吨60至70美元之间，当时公司正在等待新的基准价格的达成。

　　弗瑞斯特对中国经济的强劲表示出信心，称中国经济复苏是肯定的；中国铁矿石进口仍十分强劲，FMG矿业公司的客户仍在购买FMG矿业公司所能生产的全部矿石。