打印　关闭

　　向竞争对手“偷师学艺”

　　孙浩站在空荡荡的走廊里，仍然看不出情绪起伏，一张口，却泄露了难掩的失望情绪。“三等奖。”他把目光从记者脸上移开，投入空中，嗫嚅着补充了一句，“是个安慰奖。”

　　几天前的清晨，孙浩带着他的队友第一个完成了建行“e路通”杯第二届（2008－2009）全国大学生网络商务创新应用大赛决赛答辩，走出中国传媒大学48号教学楼时，他对自己的创思充满信心。

　　像很多参赛者一样，孙浩的“梦缘”团队也选择了建行手机银行业务推广的课题。与众不同的是，他们绕开了看起来最适合用于商业宣传的博客平台，而选择在中国制造、买麦等网站上开店，销售自己设计的戏曲文化衫。

　　“就是这件队服！”团队的“公关”马扬指指自己的T恤，白衣上烫了招财童子图案，童子手中还抱着一个印有建行图标的手机，“这个京剧系列是我们自己设计的，也可以为顾客提供图案，还能做成情侣装、亲子装。以卖文化衫的形式实现网络创业和建行手机银行宣传的双收。”

　　马扬拉着记者介绍了半天，一直站在五步开外的孙浩才插上一句，“这是个有信心获奖的创思。”虽然如此，他们还是在一路过关斩将的过程中向竞争者学习了不少。

　　“这个。”孙浩递过几张纸，他一直攥在手中，有些皱巴，纸上是找人帮忙设计的四格漫画。他们在山东潍坊参加华东赛区决赛时，发现有选手画了漫画，做成海报，以线下宣传配合网络推广，大家都觉得这主意不错，正好弥补自己线下宣传方案的欠缺，就学了过来。

　　在观摩对手答辩的过程中，“偷师学艺”成了很多参赛选手改进、完善项目方案，取得进步的妙方。所以结束答辩后，孙浩和队友们并不急着离开，而是分头扎进4个赛场，观摩比赛。

　　“有个团队，好像是在博客上推广种子的，感觉不太好。”马扬说，有些团队在制定项目方案时只强调宣传攻势，不注重营销成果、效果回馈和后续方案的展示。这个小发现，让她对“梦缘”在决赛中取得好成绩增添了几分信心，同时也得到了一些教训和警示。

　　要创新实践，不要科研立项

　　再次见到马扬，是在网络营销活动策划主题赛场门前，她风风火火从楼下跑上来，刚在网络贸易主题赛场“又看了两组”。“感觉有点虚。”她说。有支团队针对一家服装厂做了营销方案，但电话打过去，这厂子居然不存在。但前期投入太大，队员们舍不得放弃比赛，就把实际的营销方案改成了“科研立项”。怎奈，这样的大赛中，最不受评委们青睐的就是“科研立项”式演讲。

　　“评委有句话说得好——我们把企业难题引进了大赛，当然更注重实践及成果了。”马扬说。

　　正在网络营销活动策划主题赛场进行答辩的，是来自武汉理工大学的“蠢材”团队。队长陈创的电脑中过一次毒，查毒杀毒重装系统一通折腾，一插U盘，才发现病毒原来就在这小小的移动存储设备中，电脑又中毒了，一天工夫全白费。这让陈创很“崩溃”。

　　“学生丢失作业还好说，要是公司把重要机密文件丢了，将会造成不可挽回的损失。”于是他想，要有个存储空间永远不会中毒，那该多好！于是，他和弟弟共同开发了一款软件，叫做“E盘”—用户通过网站下载客户端，安装并注册后，服务器就会分配给用户独立的存储空间，用户可以在这个空间里进行一系列办公、娱乐操作。而这个空间，就在“蠢材”团队自己租用的服务器上。

　　现场答辩时，计算机出了问题，眼看报时员举起提示牌，“蠢材”团队才刚刚完成软件操作演示。

　　“完了完了！”观众席上的马扬替对手捏了把汗，“挺好一项技术，可惜没看到营销推广方案。”

　　陈创夹着笔记本回到观众席，他也感到有些遗憾。他一直对自己团队的创意和执行力十分推崇。

　　“我们是能拿出产品的团队，而且这个产品在国内市场还没见到。”他告诉记者，团队对E盘技术的开发已经比较完善，这让“蠢材”在本次大赛中占据了优势。

　　“我看过一些团队，创意确实很好，但还只是想法，不能马上拿出产品。”陈创打了个比方，一些选手选择建行电子银行营销项目，其中重要的一环就是客户端软件开发，而开发过程难度很大，所以大部分团队还停留在“创建营销模式”的阶段，具体成效甚少。

　　“希望评委能将产品投放速度作为评分的一项重要考量吧。”遗憾之余，他也没放弃希望。

　　学校重视这个比赛

　　颁奖典礼那天，正当孙浩戳在走廊里暗自神伤时，一墙之隔的礼堂门口，他的校友彭云龙刚从队友手中抢过奖杯，嘴里叼着金牌，没完没了地合影留念。

　　彭云龙和4名好兄弟组了支团队，叫做“城市符号”。他们经营着一家名叫“易游旅游网”的网站。顾名思义，就是要让旅游变得更加容易。于是，这家网站为游客提供包括景点地图、当地风俗文化和特产介绍等一系列信息查询服务。

　　旅游与文化相结合，这就是个卖点。人在泰山，想带些特产回去馈赠亲友，桃木辟邪，是不错的选择。可所谓的“桃木”，每个地摊都在售卖，如何分辨真伪？上“易游”吧，那里有个故事，号称天下桃木，只有出自肥城者方可辟邪开运。再点击下面的网购链接，一条真正的桃木手链轻松到手。

　　“我们已经与5个省，30多家厂商达成了合作意向，保证产品质量。也有公司和旅行社为我们提供运营资金。”“网站自去年11月开始运行至今，我们一共赚了……一千零二十二块八毛七。”李坤旭手持财务报表结结巴巴地报了个数字。

　　“实际上我们挣了6000多。”走出48号教学楼，王增龙告诉记者，“刚才没敢告诉评委实情是怕他们把账簿要过去看，那上面有合作商家的报账，是商业机密。”

　　这个满口“商业”，满脑子“创业”的小伙子，在认识彭云龙之前可不是这样。“我是学计算机的，原来就想毕业后找个技术活儿干。”和这帮电子商务专业出身的哥们儿混熟后，他才慢慢“开了窍”，“营销手段往往比技术还重要。”尤其是在这次大赛中，不少团队的营销创意让他眼前一亮，不得不服。这也使得他对网络营销这门学问的兴趣更加浓厚了。

　　“评委刚才说得有道理，销售旅游产品，受季节性约束太大。我们得把淡旺季的营销策略再细致规划一下。”正说着，队员彭志坤凑过来，提醒王增龙。答辩结束后，网络创业组的评委老师虽然没像面对之前的选手那样抛出重重质疑，也还是给“易游旅游网”提出了不少建议。

　　“建行的评委问我们，除了链接到淘宝网完成支付外，能不能考虑将银行的支付平台直接嵌入网站。这之前我们也想过，可没想到银行能支持，今天建行的领导居然自己提出来了！如果能实现多元支付，网站就会更便利，当然也会更受欢迎！”王增龙乐呵呵地畅想起来。

　　住在王增龙隔壁的是一支“卖杏仁饼的团队”。住得近，闲聊的机会也多。“杏仁饼”结束比赛较早，回来后，拉着“易游网”聊起了比赛。“演讲时间很重要，一定得把握好”，“最好能把现场气氛煽动起来”，“你们的演示方案最好再调整一下，去粗取精”……这样的“对手”把王增龙几人感动得一塌糊涂。

　　“我们学校从2004年，这个大赛还没办成规模时，就已经开始关注了。”山东科技大学泰山科技学院党委副书记陈福刚带队，亲自领着他在学校千挑万选出来的5名小伙子“上京赴考”。

　　“我们学校为什么这么重视这个比赛呢？”陈福刚要说的话似乎不少。

　　“首先，大学必须从自己那个学术圈子里走出来，带着学生投入实践，不然就是对高校资源的浪费。”

　　“其次，我们需要一个平台，让孩子们把才华和激情转化为实际的生产力吧。”

　　“最重要的，在现在这个经济背景下，创业就是就业最好的途径嘛！”

　　陈福刚眉眼带笑地看着手下五名“虎将”，半晌才又开口，“这几个小子毕业后肯定不愁工作，这次回去后就可以把经验教训整理整理，着手为企业开发电子商务平台了。”

　　“哦对，回去以后还可以取代老师的位置，给学弟学妹做创业指导。”

　　“我就上过师兄的创业指导课！”王增龙叫起来。“讲的就是他们在这个大赛上的获奖项目。当时我就想，早晚有一天，我也要站在这个讲台上。”说完便哈哈笑起来。