中方“孤军奋战”铁矿石谈判

　　欲借力世界第四大矿企FMG突出重围

　　2005年

　　日本钢企取得首发定价权，中国钢企被迫接受涨幅71.5%

　　2006年

　　日本钢企取得首发定价权，中国钢企被迫接受涨幅19.0%

　　2007年

　　在连续4年参与全球铁矿石谈判后，中国钢企首度取得首发定价权，涨幅9.5%

　　2008年

　　日本钢企取得首发定价权，中国钢企坚持谈判，最终以79.9%的更高涨幅告终

　　2009年5月26日

　　日本钢企取得首发定价权，降幅33.0%，中国钢企谈判结果待定

　　2009年5月28日

　　韩国浦项制铁宣布已与力拓达成协议，跟进日澳首发价

　　2009年6月5日

　　力拓宣布放弃中铝对其注资交易，与必和必拓签署合营协议

　　2009年6月10日

　　淡水河谷宣布与日韩达成协议，降幅基本跟进日澳首发价

　　2009年6月18日

　　中钢协发布单尚华会见淡水河谷和FMG董事消息，涉及铁矿石合作

　　2009年6月21日

　　淡水河谷宣布与欧洲钢企达成协议，跟进日澳首发价

　　商报讯（记者 韩哲）中钢协不得不面临“一个人的战斗”。

　　日前，巴西淡水河谷公司宣布与欧洲最大的钢铁企业阿赛洛·米塔尔签订2009年铁矿石长期协议价格。其中，粉矿价格下降28.2%，块矿价格下降44.47%，降幅与此前和日韩签订的协议降幅相同。至此，三大铁矿石供应商与除中国之外的全球主要钢企就2009年的长期协议价格达成一致，基本都跟随了日澳的首发价。一位业内人士表示，三大矿企已将中方逼到了角落。“现在数目相对，就看谁先眨眼睛。”

　　虽然不利的消息一个接一个地传来，原定6月30日的谈判最后期限也一天天临近，但中钢协秘书长单尚华依然一如既往地表示，澳矿降价45%和巴西矿降价40%的谈判底线没有改变。此外，今年的谈判不设最终截止日期，中方坚持“何时达到要求，何时结束谈判”的立场。

　　而“我的钢铁”网资讯总监徐向春则表示，欧洲钢厂跟进首发价在意料之中，现在只不过是既成事实而已。

　　不过，自日澳达成首发价以来，中钢协的谈判处境确实是每况愈下，对外表现为亚洲阵营瓦解、“两拓”联合；而内部也是颇多掣肘，利益上的分歧使得中小钢厂纷纷倒戈，与三大矿企私签铁矿石协议，而以宝钢为首的大型钢企则提高出厂价，反映出钢企对于铁矿石谈判的悲观预期。

　　面对矿企制造的孤立局面，中钢协开始寻求在谈判中发展更多的谈判对象。近日，中钢协主动公布了秘书长单尚华会见巴西淡水河谷和澳大利亚FMG公司高管的消息，称与两者交谈了有关铁矿石合作的事宜。联想到此前淡水河谷的友好表态，分析人士指出，中钢协暂时搁下强硬的“两拓”，与比较灵活的淡水河谷及FMG公司接洽，是希望通过增加从巴西和FMG的进口比例来形成对“两拓”的反孤立。

　　业内人士认为，FMG公司将是铁矿石谈判中的一个重要变数。缺乏替代性，一直是三大铁矿石供应商谈判强势的主要原因，而FMG公司的逐步壮大，则是可以制衡“两拓”的一张王牌。

　　据了解，虽然FMG当前的铁矿石生产能力只在5000万吨左右，但是在其拥有西澳皮尔巴拉4万平方公里的探矿领地里不到10%的区域，已经发现并拥有矿石储量11亿吨，因此具备日后与“两拓”构成鼎足之势的潜力。

　　早先时候，华菱钢铁集团成功入股FMG，而近期也传出了中国铝业公司也在与FMG洽谈投资事宜的消息。

　　不过徐向春表示，与FMG公司寻求更紧密的合作，培育其成为中国钢企购买铁矿石的合作对象对未来有利，但解决不了燃眉之急，现在更多的只是为与“三大”谈判破裂后留有后手。不过也有分析人士指出，虽然不能对FMG公司期望过高，但是利用FMG公司与“两拓”之间的利益差异，还是能在当前有所作为。

　　多位分析师强调，中钢协这次破釜沉舟，很大原因还是在于33%的降幅将造成中国钢铁企业的全面亏损，因此退无可退。这一点得到了国内钢企的认同。日前，马钢董事长顾建国就直言，接受日韩降幅，国内钢铁行业肯定亏损。

　　而日本等国钢企之所以能够接受此降幅，则在于其钢铁产品的附加值高，利润空间要比国内钢企大得多。同时其技术上的先进，使得块矿的利用率高，因此块矿的大幅降价在一定程度上满足了他们的要求。

　　分析人士指出，中钢协在此次谈判中异常强硬，显然也是得到了政府部门的力挺。中钢协整顿国内进口铁矿石市场的行为得到了商务部的支持，因此日照铁矿石交易中心才得以迅速改弦更张。而对于“两拓”联营，商务部和工信部也先后表示，要积极研究对策以维护中国钢铁企业的利益。