联通3G营销 全国整合运动

　　“很多用户对中国联通3G资费的理解是错误的，连联通员工多数都还不太了解”，近日，中国联通一位高层如此感叹。

　　联通全国大规模强化3G培训

　　自联通5月17日宣布3G试商用以来，有关联通3G资费政策一直是众说纷纭。贵还是便宜、复杂还是方便，一直是外界讨论的焦点话题。

　　“我们也发现，连联通基层市场营销人员也有很多不太了解”，负责制定联通3G资费的中国联通个人客户部的一位人士如此说，“这也可以理解，毕竟3G资费刚出来，要消化理解有段过程”。

　　对此，中国联通董事长常小兵都提出，“要求公司加强对员工的培训力度，其中重中之重是3G培训”。

　　而随之而来的是，中国联通全国大规模强化3G培训。据透露，从4月底到6月底，中国联通专门负责员工培训的联通学院分六期举办了“3G业务市场营销本地网骨干人员培训班”。培训部分是集中面授，同时也连接全国直至各省区市、地市、县分公司视频教学方式。

　　参与人数之多也显示中国联通对3G资费培训的重视。联通从345个地市分公司选拔出来市场营销服务一线骨干，每个地市分公司3～4人，每期培训人数200人左右，共计培训约1200人。如此到地市一线的大规模培训在中国联通尚属首次。

　　几大资费误区

　　为普及3G资费概念，中国联通可谓煞费苦心。6月中旬，中国联通在西宁举办第五期“3G业务市场营销本地网骨干人员培训班”，授课讲师均为市场前端部门总经理，其中一节课由中国联通副总裁李刚亲自为学员讲课。

　　不过，培训中也发现，即便骨干市场营销人员也经常对联通3G资费套餐存在误解。

　　参加现场培训的一位北京联通员工表示，像联通3G手机基本资费套餐，之前理解的信息是：语音通话占70%，3G业务占20%，可视电话占10%；但培训中才了解到，这其中部分理解有误，语音通话资费在联通3G套餐中所占比例很小，只有30%。

　　对此，中国联通强调，“数据业务比重大、语音资费便宜”正是联通3G套餐的设计原理之一。

　　而3G上网卡套餐的误区也明显。目前，中国联通已宣布了其3G无线上网卡资费方案，套餐及资费主要分三个档次。最低档为150元/月，包含国内流量3GB；中档为200元/月，包含国内流量5GB；最高档为300元/月，包含国内流量10GB。这一资费被人指为价格偏高。

　　但实际上从单价来说，联通确实并不贵。以每个GB的价格来计算，中国移动很多地方实施每月100元包2GB等多档套餐，相当于每GB要50元；中国电信按时长计费，1740元包13个月，相当于每月要133元。而联通最低档150元套餐试商用期间每个GB只要25元，正式商用后每GB也仅需要50元。