远离价格战怪圈

　　对于联通3G资费全国统一，不少省市营销人员也不理解。“2G时代联通地方分公司搞惯了价格战，所以习惯了所谓‘各地用户需求不同’的思维，大搞各地套餐”，湖南联通一位学员如此坦承。

　　而按照联通3G资费套餐的设计，中国联通全国统一3G资费，各地分公司则不允许自行制定3G资费套餐，也就是说，联通全国上下只有一种3G资费体系，而这个资费统一一直将持续到年底正式商用扩充的284个城市。

　　这不光是指3G手机资费套餐，对于3G预付费上网卡及产品包销售价格，中国联通也明确规定，全国各级联通决不允许自行采购及销售非定制上网卡，各级联通上网卡、上网本全国资费一致，每个3G上网卡产品包1000元出头，其中包含600元预存款。同时，联通严格统一3G上网卡产品形式：全国各级联通上网卡、上网本全部采用由联通华盛统一采购的标准产品包形式；并且，严格统一资费政策：各级联通上网卡、上网本全国资费一致。

　　这有什么好处呢？中国联通认为，2G时代全国各地有上万种套餐，用户经常不知所措，全国统一资费可以让用户明明白白消费。而业内则认为，这与中国联通的3G定位有关系，由于中国联通采用WCDMA制式，无论是上网速率还是3G终端的成熟度，都远超过其它3G制式，显然是最具吸引力的3G，因此中国联通主要瞄准中高端的商务用户和时尚用户，这类用户的行为特征全国类似，所以不需要大搞套餐。

　　“以前联通员工的思维方式都是打价格战，瞄准中低端，搞习惯了，联通3G资费的转型肯定一开始不适应，但对资费真正理解后就有了底气，尤其是联通3G资费无论是手机上网还是数据卡上网都是全国不限制漫游，这是联通为高端用户量身打造的核心竞争力之一，”前述湖南联通市场部员工似乎顿悟。

　　而一种资费体系、一种对外声音，似乎是联通3G营销初期全力塑造的模式。

　　具体资费优惠如下：

　　联通3G上网卡产品包全国统一：含600元预存款

　　联通3G手机上网套餐最低包月2元起， 试商用期间半价收费、 包月1元起，部分内容不收流量费

　　联通3G上网卡资费9月前每月仅75元 不限漫游，上网套餐可自动升级

　　联通3G手机上网套餐共六档 最低每月2元10M