“不会吧？‘零收费’？那他们还不亏死呀？”深圳一达通企业服务有限公司首推进出口服务“零收费”，声称在全国寻找100家中小型外贸企业，企业只要交付通关、检疫应交的费用外，一达通为其在报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等所有环节一站式搞掂，提供的专业服务一律“终身零收费”。此外，还与中国银行合作，为相关企业提供无担保、无抵押、0门槛外贸融资和出口退税服务。消息一出，在外贸和进出口企业中引起轩然大波。

　　进出口代理“零收费”意味着什么？这家企业靠什么能做到“零收费”？“零收费”是真能做到还是短期炒作？是否涉及到不正当竞争？就企业关注诸多疑问，记者日前对相关的外贸和进出口等企业进行了采访。

　　不做外贸做进出口

　　要弄清这个这个公司为什么敢声称进出口服务‘0收费’，首先需要搞清楚他们是做什么的。一达通品牌总监黄剑锋如说，如果阿里巴巴解决的是外贸企业中与谁做生意的问题，一达通解决的则是客户成交后，实现货物交付的所有打款、通关、物流等方面的问题。

　　一达通最大的突破，是其改将外贸与进出口彻底分切开来。一达通总经理魏强告诉记者，外贸公司只负责找交易客户，进出口公司则解决剩下的环节。专业进出口公司的核心是整合了所有渠道、所有环节供给，取代外贸公司参与进出口管理的工作，支持企业高效、低成本的完成对外贸易，让每个中小企业都能在海关、商检、运输、仓储、保险、口岸、外汇、核销、退税、融资等所有环节都能享受到了VIP的服务。

　　“如果说每个公司自己去做报关、报检、物流、融资的工作需要成本的话，我们则是靠规模做到在这些环节上低成本、零成本。”魏强说，一达通的服务类似于沃尔玛超市服务，因为整合了所有的资源并形成了数额庞大的规模，供应商会给予较低的价格和一流的服务，超市再以合适的价格卖给消费者。但如果消费者自行向供应商购买的话，按成本收益计算，那么此时供应商能给消费者的单价必然比超市给消费者的单价高一些，服务差一些。所以消费者这个时候宁愿选择去超市购买，既省钱又省心！

　　专靠规模返利赚钱

　　“我们敢于以0收费为企业提供进出口服务，是因为我们颠覆了传统进出口公司的赢利。” 一达通总经理魏强说，进出口公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费，外贸公司签了合同之后，要完成交易，需要经过报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等多个环节，代理这些业务一般是收费的。

　　二是规模返点费用。进出口公司手里掌握大量的外贸公司的外贸物流，这些物流业务如果是进出口公司整合大量业务去与物流公司交涉，可以以较低价格成交，达到一定的规模后，还可以拿到折扣。物流是这样，其他的如金融、保险等等环节也是这样，这个环节的赢利，进出口公司严格来说不是赚取哪一家外贸企业的钱，赚的是规模效益。三是延伸服务。比如，进出口公司掌握大量的外贸公司的各类资源，通过整合这些资源可以完成新的赢利增长。

　　一般的进出口公司，只能在第一个环节上赚钱，而一达通从一开始就将赢利的重点放在第二和第三个环节，这就是其敢于提出进出口服务“零收费”的秘密所在。

　　首批100家全部“零收费”

　　“我们现在首推100家‘零收费’是在积累客户资源，当客户数量上升到1500家的时候，最终实现所有客户进出口服务终身‘零收费’。”魏强说：“到时候不仅不收费，而且当客户数量和规模更大的时候，一达通还会实现倒贴或者返利。”

　　据了解，企业在进出口通关中，由于办理通关的资质、流程和所涉及的手续比较繁琐，再加上可能存在着通关梗阻、外汇安全等问题。对于众多中小外贸企业来说，出口单量本身就较少，他们没有能力和精力去处理或请专人处理相关的环节，为节约时间、免去奔波劳顿之苦，他们都习惯于“买单”出口方式。

　　据介绍，一达通在提供0收费服务的同时，通过整合资源，可以为企业提供贸易融资：银行通过一达通提供中小企业进出口状况的第三方真实数据这个平台，及时为中小企业提供资金帮助，实行了中小外贸企业无需提供担保、抵押、0门槛的融资信贷服务，一举解开了外贸企业的融资难题。此外，借助一达通的进出口服务平台，外贸企业可以享受预垫出口退税款的服务，出口退税完全归商户所有，出口退税在完成交易3日内可以打入外贸企业账户。

　　[业界声音]

　　一达通涉嫌不正当竞争？

　　“一达通搞进出口服务‘0收费’杀伤力太大了，正在提请公司律师研究这件事，我们认为一达通涉嫌不正当竞争。”深圳一家著名物流公司负责人接受记者采访时称，如果一达通的零收费给他们的企业经营带来实质侵害，他们将通过法律途径起诉一达通，请求有关方面出面制止一达通的不正当竞争行为。

　　针对同行认为一达通涉嫌不正当竞争，一达通法律顾问接受记者采访时称，一达通实现进出口“零收费”，走过了由量变到质变的艰难历程。支撑其实现零收费的，不是不正当竞争，而是全国首创新的进出口业务同步技术平台。

　　据介绍，深圳市一达通企业服务有限公司打造出行业内独有、功能强大的进出口服务平台，管理系统高科技地处理各项进出口环节，客户24小时可在网上客户系统中实时查询各项进出口服务的状态、开支、单证信息，以及随时对过往的各项进出口数据进行实时统计，第一次真正实现了进出口信息化服务，让错综复杂的通关服务变得透明、有序，大大减轻了企业管理的负担，深受企业、海关和金融机构的欢迎。

　　“在零收费之前，我们在全国首创了按单固定收费的模式。”一达通总经理魏强说，进出口代理公司的服务费通常都是按货物成本的一定比例来收费，比如进出口1000万货物，按千分之五提计，外贸企业就要支付进出口代理公司5万块钱的费用，因此外贸企业请进出口代理公司的服务费用就十分高，甚至因此还无法享受国家退税政策！而一达通率先推出按单固定收费的模式，每单固定收取服务费1000元，给外贸企业的服务费成本开支节约0%左右。

　　“如果起诉我们不正当竞争，早在两年前就该起诉了，不用等到今天。”魏强说，由于率先采用比按货物成本收费低得多的按单固定收费模式，一达通拥有了700多家外贸客户企业，其中7成以上是中小型外贸企业，2008年实现了1.5亿美元的进出口额，成为深圳进出口大户。700多家外贸客户的规模赢利，为其“零收费”奠定了成功基础，他对自己企业的商业模式充满自信。

　　深圳职业学院罗钢博士则认为，在外贸出口形势严峻的形势下，一达通推出进出口服务“零收费”，对于降低外贸企业进出口成本、提升企业国际竞争力无疑具有重要意义。进出口企业通过模式创新，实现了赢利模式转型，在不要政府增加投入的条件下，为外贸企业节约成本的同时，自己也实现了新增长，这种创新值得推广。

　　[专家观点]

　　出口保增长根本在创新

　　一达通寻找首批100家中小型外贸企业“终身免费”的消息，在业界引起强烈反响。深圳职业学院罗钢博士认为，在外贸出口形势严峻的形势下，一达通推出进出口服务“0收费”，对于降低外贸企业进出口成本、提升企业国际竞争力无疑具有重要意义。进出口企业通过模式创新，实现了赢利模式转型，在不要政府增加投入的条件下，为外贸企业节约成本的同时，自己也实现了新增长，这种创新值得推广。

　　罗钢说，一直以来，广东省政府鼓励中小企业自主创新，希望有一个类似阿里巴巴一样的商业服务平台。目前一达通的这种创新服务模式在进出口服务领域开了先河。专家表示,在这种经济形势十分严峻的情况下,越来越多的企业选择与服务外包提供商合作,将其非核心的业务外包出去,利用外部最优秀的专业化团队来承接其业务,达到降低企业成本,提高工作效率,从而让自己企业更专注于核心业务,增强企业核心竞争力和对环境应变能力。

　　他认为，一达通模式不仅解决了降低进出口成本的问题，还通过与银行共享平台，从技术手段上解决了中小企业融资难的问题。在中小型外贸企业普遍面临资金短缺的形势下，这一创新意义重大。

　　[核心提示]

　　深圳市一达通企业服务有限公司在全国寻找首批100家企业终身提供进出口服务“0收费”。自愿报名，无需收取任何费用，无门槛限制，有货物进出口服务需求的中小型外贸企业。服务内容包括：为中小型企业在报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等一站式服务，零收费；与中国银行合行为中小型外贸企业提供无担保、无抵押的外贸融资服务；为中小外贸企业提供同步出口退税预垫付服务。