富士康转攻内需 山寨本获转机

　　21世纪经济报道记者 程久龙 深圳报道

　　自2002年就跃居中国大陆“出口冠军”的富士康，悄然打起了内需牌。

　　7月27日，记者从深圳某山寨厂商人士处获悉，今年以来，富士康与中国大陆各个地区的上网本厂商接洽频繁，希望能为更多的本土厂商，提供上网本的生产代工。

　　全球经济衰退导致的需求萎缩，对于严重依赖出口的富士康来说，无异于当头一击。根据7月23日富士康国际(2038.HK)发布的盈利预警，由于海外市场产品需求及价格的下降，其预计今年上半年净利将较去年同期显著减少，甚至可能出现亏损。

　　事实上，作为这家全球代工巨头转战大陆内需市场的“惊鸿一瞥”，其面对大陆内需市场代工的CES品牌上网本近日已由深圳中电投资股份有限公司(以下简称“深中电”)正式推出。

　　富士康悄打内需牌

　　“双方合作的洽谈始于今年年初，目前推出的上网本产品仅有一款型号。”7月25日，一位熟悉富士康与深中电此次合作的人士透露，选择与深中电合作的原因之一，就是富士康看中其背后中国电子(CEC)的品牌实力，希望借此能迅速打开市场。而对于深中电来说，其产品贴上“富士康制造”的标签，从某种程度上讲，亦是对品质的一种保障。

　　记者从接近富士康上网本代工业务的人士处获悉，上述合作模式正是富士康为快速切入国内上网本市场的主要策略。据悉，今年上半年富士康在很短的时间内，完成了在大陆北、中、南三个大区的渠道布局——通过与类似品牌厂商的合作，将“富士康制造”的上网本推向各种IT销售渠道，并提供富士康自己的售后支持。

　　山寨厂有意下单

　　据了解，在海外市场面临萎缩的当下，富士康为开拓大陆内需市场，除了与深中电等品牌厂商合作外，还将拓展更为广袤的山寨上网本代工市场。

　　深圳当地多位山寨厂商人士对记者透露：“今年上半年，富士康频繁与山寨厂商接触，希望能为其产品代工，愿望很强烈。”

　　“富士康对一次性下单的数量要求较大，而山寨厂商的单个出货量往往有限，所以一般是几家山寨厂商联合凑足一次订单。”深圳一山寨上网本厂商负责人透露，相比较山寨代工厂，富士康代工的价格偏高，不过，富士康代工的产品，确实有着很好的品质保证，返修率很低，“因此相对高档的型号，我们还是很希望跟富士康合作”。

　　但该说法未获得富士康官方证实。

　　事实上，制造实力并非富士康突入大陆上网本市场的唯一优势，其另一利器就是介入售后服务。

　　售后服务体系的缺失，正是山寨上网本的一大软肋。“山寨本很难实现规模突破，一个重要原因就是售后能力不足。”七桥笔记本执行董事邹继富认为，对于山寨厂商而言，建立售后体系意味着较大的成本支出。据其介绍，七桥在全国签约有300多个维修点，其代价是每出厂一台上网本，将向合作方红警公司(售后服务公司)支付20元人民币的服务费。

　　“出货量越大，售后服务成本越高。”在邹看来，“这将进一步挤压山寨厂商原本不高的利润空间。”

　　在此背景下，富士康为其代工客户提供售后服务，将有效地解决山寨本的售后困境。据悉，富士康将会在北京、上海、成都、深圳四大售后维修点的基础上，还会在全国铺30个金牌服务站点，以支持“富士康制造”上网本的售后服务。

　　规模要求的考验

　　尽管富士康有着制造品质和售后支持的双重优势，但据本报记者调查，受制于种种因素，山寨厂商的“富士康代工之路”，并非一路坦途。

　　“富士康对订单往往有规模要求，一次下单至少要在万台以上。”深圳一山寨厂商负责人透露，很多山寨本月度出货量仅几千台，给工厂一次下单不超过2000台，资金占用控制在百万元以内，“而上万台的订单量，一次性资金占用就要超过500万元以上，非一般山寨厂商所能承受”。

　　此外，不同于山寨代工厂，富士康对于客户的原材料有着较高的品质要求。“找山寨代工厂，我们可以选择一些价格低廉的配件。而富士康则要求所有的配件必须通过3C认证，这又将增加我们生产成本。”上述山寨厂商人士认为：“尽管富士康代工的产品确实有着不错的品质，但对于山寨厂商的成本承受能力，则是一个不小的考验。”