白领摆地摊，并非摆了就能赚，“也需要智慧” 商报记者 陈亮/摄

　　28岁女白领摆地摊养房养车 总结练摊小窍门　　

　　28岁的呐呐属“开车练摊”一族。价值十几万元的本田车就是靠她的小摊养着。虽然风光，却也辛苦。她说，跟一些把练摊作为休闲方式的白领相比，她更多是为了“养房养车”，工资之外挣点外快。

　　■商报记者 丁亚菲 李肖肖 见习记者 李政

　　白天是编导 夜晚当摊主

　　晚上8点多，郑州市健康路和黄河路交叉口附近，28岁的呐呐把她的本田车停到这里，从车里拿出十几件女装，支上小摊。

　　呐呐卖的多是女装，凭着时尚的眼光，她会告诉你今夏流行的款式，还会告诉你怎样把仿版的衣服穿得跟真的一样，附近几个写字楼和医院都有她的固定客户。一会儿工夫，她就卖出了5件。

　　晚上，她和其他小贩一样招徕顾客，白天，她的身份是电视台编导。每天工作时间也就四五个小时，工资也算不错，但追求生活品位的她，之前基本属于“月光族”。去年，她试着在健康路附近找了个摊位卖服装，很快有了一批回头客，“同样的衣服，比商场里要便宜几十元到几百元。”

　　尝到了“甜头”的呐呐，用攒下的“第一桶金”，在大上海城租了个店面，又按揭买了房子和车子，但她晚上依然坚持“练摊”。练摊的收入，不比开店少，比工资更是高多了，“房子和车子都要靠这养着呢。”

　　时尚地摊引来大批回头客

　　在郑州，和呐呐一样的“白领练摊族”并不少。因为工资减去生活成本几近于零，他们戏称“白天上班的工资白领了，晚上赚来的钱才是真的”。

　　今年夏天，黄河路、北环、东风路、二七广场附近等处夜市，多出了不少光怪陆离的摊铺。这些摊铺的主人，不少是25岁~30岁的年轻人，开车的不在少数。

　　与普通小商贩不同，这些白领练摊族并非天天到岗，经营时间有限制，经营的内容也以衣服、包、化妆品、碟片等为主。相比之前以中老年人为主的摊贩市场，他们的摊位更为时尚和具有诱惑力。因为货物的别致，他们大都有回头客。有时，他们还会根据顾客的需要，去进某一款式的衣服。

　　咱摆摊就是为了赚钱

　　相比上海、北京、广州等地的白领练摊族，郑州的白领练摊族还没有足够的经济实力，以“休闲、体验的心态来练摊”。说起摆地摊的原因，他们毫不避讳：就是赚外快。

　　26岁的薇薇，和男友每月有5000元左右的工资，但对于即将走进婚姻殿堂的他们来说，这些收入只是杯水车薪。

　　练摊时间灵活、成本低廉，赢取了她和男友的心，“虽说辛苦，但我们准备一直做下去，等赚够了钱，就可以随心所欲生活了”。

　　相比其他的兼职工作，摆摊赚外快，时间、收入都要自由很多。如今，虽说每天要早起晚睡，薇薇仍是乐不可支，“数着钞票，一切都不觉得苦了。”

　　摆地摊投入少，赚的基本是纯利润。以薇薇为例，她每月摆20天，一个月下来能赚2000多元。她曾经以为最不赚钱的卖袜子的，一个月也能赚1000元左右。

　　练摊，想说深爱不容易

　　白领练摊族并非轻轻松松就能赚到钱。他们通常早上四五点起床，晚上十点多才能回家，周末也要到处淘货，竞争压力也越来越大。呐呐说，她经常白天上完班，晚上跑来摆地摊，有空还要去进货，天天把自己弄成个熊猫眼，不仅如此，练摊的她还要躲着同事。单位虽然没禁止练摊，但让别人知道了总归不好。练摊两年，她一直是个“隐形人”。

　　完全依赖地摊，也并不被这些白领练摊族看好。在薇薇看来，如果让他们丢掉白领身份，成为一个纯粹的摊贩，他们摆摊的勇气，就会迅速没了，“有一份稳定的工作，是个基础”。

　　某网站近日对1463名年轻白领的调查显示：六成多受访白领会主动寻求工作以外的“副业”，原因很现实——增加收入。调查显示，如果有机会开发“副业”，贴补开销还能有积蓄，这样的“工作理念”被越来越多的人接受。

　　入门教材

　　早起的鸟儿有虫吃

　　“地摊也是一门学问，要想做得好，也需要智慧。”昨晚，正在郑州北环家乐福附近夜市上摆摊的莹莹说。

　　莹莹是一家传媒公司客服部经理，月薪3000元，有辆雨燕轿车。去年夏天，她决定成为“地摊一族”。仅1年时间，莹莹就从地摊生意上赚到近两万余元，成了练摊“资深人士”。

　　莹莹总结了几条练摊的窍门：

　　1.收钱时要仔细查看，防止收到假币。莹莹说，小本生意，一张假币就毁了几天的劳动。她第一次摆摊时，就收了一张面值100元的假币，“以后我就多个心眼，带个验钞机，至少不会收假币”。

　　2.赶早场进货，价钱能便宜一半。在莹莹看来，要做一名“称职”的地摊人，要在利润上“斤斤计较”，讨价还价固然重要，但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例，每天早上4点到7点之间去进货，“你会有惊喜的发现”。她说，这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%，有的甚至会便宜一半。

　　3.不要忽视“陪逛”的男人。晚上来莹莹地摊上逛的大部分是女性，男性多是陪女友逛街。“如果你认为你的顾客是女人，那就错了。”莹莹说，如果男人认为这件物品可以买，就会鼓动女人买，而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。河南商报